Шість секретів як заручитися підтримкою китайців або що таке Гуаньсі
Що таке Гуаньсі?
Багато українських підприємців, нещодавно почали бізнес в Китаї, помічали, що відносини з місцевими бізнесменами спочатку складаються досить важко. Буває, що повинен пройти не один рік, поки ця відчуженість почне зникати. А кого-то китайці взагалі не приймуть в своє коло ніколи. Щоб правильно будувати тут бізнес, потрібно вивчити закони, за якими живе китайське суспільство. Для підприємців це система негласної ділової етики «Гуаньсі».
Щоб стати «своїм», або хоча б наблизитися до цієї оцінки, потрібно докласти чимало зусиль. Якщо ви думаєте, що без цього можна обійтися, ви помиляєтеся.
Дійсно, дуже нагадує відомий принцип розпізнавання літаків «свій-чужий». Тільки для китайця все нові люди - чужі. Щоб стати «своїм», або хоча б наблизитися до цієї оцінки, потрібно докласти чимало зусиль. Якщо ви думаєте, що без цього можна обійтися, ви помиляєтеся. З «чужим» в складних ситуаціях китайський бізнесмен може надійти, м'яко кажучи, не зовсім чесно. І не відчувати при цьому моральних незручностей. А зі «своїм» піде на ризиковану велику інвестицію, не підписуючи жодних паперів.
Буквально термін «Гуаньсі» означає певне коло відносин і зв'язків. І ця система дуже відрізняється від звичних нам понять. Належність ділової людини до цієї групи - своєрідний «зелене світло». Пропуск в діловий світ можна довіряти де не витрачаються на юристів і адвокатів, можуть словесно укладати багатомільйонні контракти. І при цьому ніколи не підведуть свого партнера. Неминуче виключення з клану означатиме кінець кар'єри. Перебувати поза системою тут означає бути чужим. А з чужим в Китаї вести бізнес ніхто не буде.
Як заслужити довіру?
Професіоналізм і щирість цінуються не тільки в Китаї. Але тут ці якості цінуються особливо високо.
Порядній людині боятися цих особливостей китайського ділового світу, звичайно ж, не слід. Потрібно залишатися самим собою, знати собі ціну, надходити по уму і совістю, поважати себе і китайських партнерів. Професіоналізм і щирість цінуються не тільки в Китаї. Але тут ці якості цінуються особливо високо. Так само як і увагу, особисте спілкування і надійність. Вивчіть особливості «Гуаньсі» і використовуйте ці знання в своїх інтересах. Тоді процес вашої адаптації на китайському ринку пройде швидко і безболісно.
Результат окупить всі ваші зусилля
Ці поради - тільки мала частина того, що вам потрібно знати про систему «Гуаньсі». Не пошкодуйте часу, вивчіть її досконально. За допомогою отриманих знань ви зможете правильно побудувати взаємини з китайською стороною. Будьте обережні і спочатку не дуже покладайтеся на їх порядність. Проявіть терпіння. Результат не буде швидким.
Тільки кілька років успішної спільної роботи і розвитку поважних відносин можуть змінити ситуацію. Вам почнуть довіряти, а у відповідь ви зможете розраховувати на кращі умови контрактів і абсолютну надійність своїх китайських партнерів. Якщо випаде можливість допомогти вам в реалізації будь-яких програм, тепер вони зроблять це з радістю.