Як відкрити ріелторську контору 1
Ріелтерськую контору відкривають, попрацювавши агентом
Невелика ріелтерська контора вважається успішною, якщо вона приносить від $ 50 тис. Чистого доходу на місяць. Відкриття власного агентства нерухомості вважається безпрограшним справою для агента з досвідом і зв'язками.
Учасники ринку вважають, що без досвіду роботи в торгівлі нерухомістю відкрити успішну ріелтерськую фірму практично неможливо. Торгівля нерухомістю має на увазі не тільки володіння інформацією про об'єкти, але і комплекс послуг: збір та правильне оформлення документації, знання юридичних тонкощів, контроль взаєморозрахунків продавця і покупця та інше. "З знову відкриваються агентств до 50% припиняють свою діяльність", - вважає прес-секретар Центрального агентства нерухомості Вадим Зотов.
1 крок Персонал
Створювати агентство з торгівлі нерухомістю потрібно з підбору персоналу.
Основу штату становлять менеджери і агенти. Агенти - співробітники, що працюють з конкретною операцією. Менеджери керують агентами, курирують їх угоди.
Їх зарплата може складатися тільки з відсотків від угоди або з окладу плюс відсотки. Середній відсоток становить 60% від зароблених для фірми грошей. Відсоток може бути вище (до 90%), якщо ріелтер незалежний і працює поза офісом.
Бухгалтер може бути приходять або працювати повний робочий день. Залежно від графіка роботи йому нараховується заробітна плата ($ 150-350).
Власники невеликих агентств нерідко ведуть бухгалтерію самостійно. Залежно від загальної кількості співробітників і їх зайнятості може знадобитися адміністратор ($ 100-200).
2 крок Юридичне оформлення
Тепер для створення агентства нерухомості досить зареєструвати юридичну особу. Форма власності може бути будь-яка: ТОВ, ЗАТ, ИЧП і інші. Сертифікація ріелтерських фірм, яку намагалося впровадити уряд міста, також не є обов'язковою.
3 крок Матеріальна база
Для торгівлі нерухомістю вам буде потрібно тільки офіс, укомплектований меблями та оргтехнікою. Він може бути орендований або розміститися у власному приміщенні фірми.
"Власне приміщення знижує ризики втрати бізнесу, - вважає власниця ТОВ" Агентство нерухомості "Регіон" Наталія Левашова. - Нерухомість завжди в ціні, і вартість її тільки підвищується. Різницею в ціні ви компенсуєте всі витрати, якщо бізнес не занадиться ". На покупку необхідних меблів і оргтехніки буде потрібно від $ 2 тис. І вище.
Сума залежить від ваших потреб і амбіцій.
Гарну віддачу дають власні сайти. Через Інтернет приходять клієнти з інших регіонів країни.
У міру розвитку бізнесу можна почати розкрутку власного бренду.
5 крок Основні послуги
Основний дохід ріелтерської фірми - комісійні від операцій з нерухомістю.
Відсоток від угоди зазвичай становить 4-8% від вартості угоди. Відсоткова схема працює не завжди. Наприклад, якщо вартість об'єкта невисока (менше $ 10 тис.), Це може бути фіксована плата $ 500.
Зазвичай агентства прагнуть працювати в якійсь певній ніші ринку нерухомості: міський житловий фонд, комерційна нерухомість, житловий фонд в області та інші.
"Щоб уникнути помилок при проведенні операції, необхідно досконально знати особливості даного сегмента, - вважає власниця агентства нерухомості" Регіон "Наталія Левашова. - Ми, наприклад, спеціалізуємося на міських квартирах і не ризикуємо працювати з передмістями. І навпаки, існують такі агентства, які знають особливості обласної архітектури і не працюють з Харківськими об'єктами ".
6 крок Додаткові послуги
Деяку прибуток (від 5 до 20%) можуть принести додаткові послуги агентства.
Крім того, вони мають іміджеве значення. Це можуть бути юридичні консультації, організація безпеки взаєморозрахунків покупця і продавця, узгодження перепланування об'єктів, переведення житлового фонду в нежитловий, транспортні перевезення та інше. "Юридичні консультації не вимагають капіталовкладень і збільшують кількість клієнтів, - вважає власниця агентства нерухомості" Бароко "Наталія Тарасова. - Люди, які зайшли за консультацією, можуть в подальшому звернутися за допомогою ріелтера".
Цифри $ 8-10 тис. - ціна входу в ріелтерської бізнес
Джерела: Асоціація ріелтерів Харків
- При підборі агентів враховуються їхні особистісні якості, знання ринку, основ законодавства, досвід роботи, репутація, зв'язку.
- Цікаво, що торгівля нерухомістю вважається "жіночої" професією.
Ідеальний здобувач на посаду: жінка 35-50 років, з вищою, бажано технічним або юридичною освітою.
- Співробітників шукають серед знайомих, переманюють у конкурентів або навчають всередині фірми.
- В ідеалі, ріелтерськую контору відкривають кілька однодумців з досвідом роботи в нерухомості. Вони ж набирають і виховують відповідний для себе штат.
Катерина Бурцева: Новому агентству потрібен конкретний сегмент
"Так, агент на певному етапі приходить до висновку, що зможе обходитися без начальника, володіючи інформацією про ринок і практичним досвідом роботи (навіщо віддавати значну частину своїх" кровно зароблених "?), І відкриває свою справу. Але існує ризик, що через деякий час він захоче повернутися до колишнього "агентським" станом. Справа в тому, що, відкриваючи власну фірму, колишній агент стикається з організаційними проблемами, причому заробіток може виявитися не набагато вище, якщо відсутні управлінські навички та робота команди про ганізовать неефективно. Доводиться вирішувати питання, як забезпечити контроль над фінансовими потоками, як уникнути лівих угод.
Конкуренція в ріелтерському бізнесі висока, особливо після скасування обов'язкового ліцензування. Відповідно, щоб уникнути втрат, перш ніж відкривати ріелторське агентство, варто заздалегідь продумати всі бізнес-процеси і розробити процедури роботи.
Певну загрозу для невеликої ріелтерської фірми представляє поступове укрупнення бізнесу шляхом "поїдання" дрібних агентств більшими.
Варіантом вирішення цієї проблеми виступає об'єднання декількох гравців в асоціацію або гільдію (зокрема, в Харкові утворена Асоціація ріелтерів).
Не тільки жінки
конкретний сегмент
Для забезпечення стійкого переваги на ринку невеликого агентству має сенс чітко позиціонувати себе на конкретному ринковому сегменті, визначивши для себе цільову групу і спектр послуг, що надаються. Для вибору спеціалізації можна відштовхуватися від особистого досвіду (ця послуга затребувана - треба її пропонувати), професійних навичок (я це вмію - і буду в цьому спеціалізуватися) або замовити маркетингове дослідження в консалтинговій фірмі на предмет тенденцій ринку. Останнім часом в Харкові активно розвиваються такі ніші, як торгівля заміською нерухомістю (особливо популярна у москвичів), довірче управління нерухомістю (все більше непрофільних організацій інвестують в нерухомість і потребують порад професіоналів), оренда квартир (як альтернатива малим готелям, яких, як відомо, в місті катастрофічно не вистачає) ".