Як відкрити агентство нерухомості або свою ріелторську контору

• Чому вигідно відкрити агентство нерухомості?
• Фінансові витрати
• Схема роботи агентства нерухомості
• Як відкрити ріелторську контору?

Все більш поширеним стало питання про такий бізнес, як агентство нерухомості. Час не стоїть на місці, і кожен день ґрунтуються або розширюються магазини, офіси, бюро, розважальні, ігрові та медичні центри і багато інших організацій. У зв'язку з чим виникає питання про власні або орендованих площах для здійснення комерційної діяльності. Так само і у простого обивателя нерідко виникає потреба в купівлі, продажу, оренді будь-якої нерухомості. Дуже часто шукати відповідний варіант доводиться самостійно, але не завжди ми можемо витрачати на це свій час. З метою отримання кваліфікованої допомоги і захисту свого майна від шахраїв стали більше звертатися в агентства нерухомості. Це призвело до того, що в багатьох містах таких агентств існує безліч. Потреба на послуги агентств нерухомості (ріелторська контора) висока і навіть в умовах глобальної економічної кризи продовжує постійно збільшуватися.

У даній статті ми розповімо, як відкрити агентство нерухомості і знайти свою "золоту жилу".

Отже, ви вирішили відкрити своє агентство нерухомості, що приносить стабільний прибуток і має довгострокові перспективи розвитку, то заздалегідь необхідно виробити стратегію своєї справи і написати хороший, зважений бізнес-план для фірми, який дозволить вам створити рентабельне агенство нерухомості. Якщо ви зважилися піти на такий крок, як відкрити агентство нерухомості, дерзайте, ми відкриємо всі таємниці цього бізнесу.

Чому вигідно відкрити агентство нерухомості?

1. Незалежно від того, що агентств, що займаються нерухомістю, дуже багато, ви завжди знайдете своє місце на дошці пошани.
2. Бізнес не залежить від пори року.
3. Стабільність попиту і пропозицій.
4. Не вимагає величезних капіталовкладень.

Єдиний мінус у тому, що багато ріелтори, придбавши достатній досвід і мають свою напрацьовану базу, вирішують відкрити самостійний бізнес і йдуть з агентства. Але не варто впадати у відчай, за статистикою свою справу вдається організувати не кожному, тому протягом декількох місяців більшість повертається назад, так як довіри до ріелторам-одинакам практично немає.

Повернутися до списку

Фінансові витрати

Повернутися до списку

Схема роботи агентства нерухомості

1. Приватна або юридична особа звертається в агентство із запитом на надання послуг.
2. Укладається договір між звернулися особою і агентством.
3. Співробітник агентства знаходить найбільш наближені до умов замовника варіанти.
4. Ріелтор показує і дає повну інформацію про демонструвався об'єкті замовника.
5. При позитивній відповіді замовника проводяться переговори з другою стороною угоди.
6. Ріелтор допомагає правильно оформити всі документи і супроводжує угоду.
7. Після успішного укладення угоди і оформлення документів замовник оплачує роботу агентства.

Повернутися до списку

Як відкрити ріелторську контору?

Крок 2: коли ви визначилися з джерелом інформації. йдемо реєструвати своє агентство в органи ИФНС за місцем проживання або ведення підприємницької діяльності. Це ви можете зробити за двома формами: як індивідуальний підприємець (ІП) або юридична особа, наприклад, ТОВ. Додаткових ліцензій і дозволів на даний вид діяльності не потрібно. В податкових органах отримуємо пакет документів, які нам необхідні. Також необхідно розробити документи і написати, скільки коштує кожна послуга вашої організації, для цього слід проаналізувати ціни на послуги вже діючих і давно працюють на цьому ринку бізнесу агентств нерухомості, Але не намагайтеся зацікавити потенційних споживачів ваших послуг зниженням цін. Такий хід може викликати сумнів у вашій компетенції і не тільки не збільшити кількість угод, а принести вам чималі збитки. Вам необхідно обґрунтувати клієнту, що ціна вище, ніж, наприклад, у приватного ріелтора, тому що ви відповідаєте за якість обслуговування, повністю супроводжуєте угоду і гарантуєте законність всіх здійснених операцій.

Крок 3: організуємо офіс. Власний офіс - це доказ вашої успішності, але на перших порах офіс можна і орендувати. Важливо пам'ятати, що власний або орендований офіс повинен відповідати одним і тим же вимогам, а саме:

1. Бажано розташування в районі, широко відомому споживачеві.
2. Якісний ремонт.
3. Комфорт і затишок приміщення для відвідувачів.
4. Кімната для ділових бесід і укладення договорів.
5. Дитячий ігровий стіл для відвідувачів з дітьми.
6. Оснащеність комп'ютерами, які об'єднані в мережу і мають єдину базу, оргтехнікою для копіювання та друку документів, АТС для кожного співробітника, факсом і виходом інтернет, а також сервером, на якому знаходиться база даних.

Крок 4: Набираємо співробітників. Ваш колектив - це "хребет" вашого бізнесу. Якщо він слабкий, то і справа не буде сильним. Найкраще забезпечити себе грамотними, цілеспрямованими людьми з досвідом роботи в даній сфері. Так як ріелтор в першу чергу психолог, він повинен легко йти на контакт, з ним має бути комфортно при спілкуванні, він повинен вміти слухати і бути дуже переконливим.

Є кілька спеціалізацій, які обумовлені особливостями на ринку нерухомості: новобудови і вторинний ринок, житлова і комерційна нерухомість, приватні будинки, земельні ділянки, зарубіжна нерухомість. Конкретне поділ дозволяє збільшити рівень кваліфікації ріелтора і підняти якість його роботи, але невеликим агентствам нерухомості просто невигідно тримати спеціалізовані відділи, і часто один ріелтор займається одночасно декількома напрямками. Тільки великі агентства нерухомості можуть собі надати можливість поділу праці і вузьку спеціалізацію співробітників.

Як відкрити агентство нерухомості, ми розглянули досить докладно, але скільки за часом займе окупність такого бізнесу? Рентабельність агентства може залежати від дуже багатьох чинників, але в першу чергу від вкладень і масштабів бізнесу. За статистикою, середній дохід невеликого агентства вУкаіни приносить близько 200 000 рублів чистого прибутку на місяць або 2 400 000 рублів на рік. Вище було наведено максимальний рівень фінансових вкладень, він склав 775 000 рублей. Значить, з вашим бізнесом в агентстві нерухомості ви отримали непоганий дохід і самоокупність менше ніж за 6 місяців. Бажаємо успіхів і удачі в підставі своєї справи!

Схожі статті

• Як відкрити ріелторську контору

• Як відкрити ріелторську контору 1

• Ріелторський бізнес як відкрити ріелторську контору