Ріелторський бізнес як відкрити ріелторську контору
У цьому матеріалі ми детально розглянемо з вами, як можна відкрити власне агентство нерухомості. Як правило, власною справою починають займатися колишні співробітники ріелторських агентств.
Тому краще всього починати справу, в якому ви щось розумієте, розбираєтеся або в крайньому випадку можете організувати групу професіоналів, здатних ефективно вирішувати поставлені перед організацією завдання.
Так чи так все просто?
Треба серйозно задуматися над тим, як відкрити ріелторські агентства. На сьогоднішній день відсутня гідний поріг входження в цей бізнес. Це призвело до того, що таких організацій на ринку безліч. При цьому вони з'являються настільки ж швидко, як і зникають. Таке одномоментне мелькання створює сильну конкуренцію в цій сфері. Як почати ріелторський бізнес в таких жорстких умовах? Що робити? Не будемо забігати вперед. Про все по порядку.
Природний відбір
Звичайно, в таких умовах компанії-початківця вкрай складно боротися за свою частку на ринку і місце під сонцем. Кожен клієнт на вагу золота. Люди зазвичай намагаються звертатися за послугами в великі агентства, сподіваючись на більший професіоналізм, ніж в скоростиглих компаніях-одноденки. У вас же в перший час роботи перспектива буде вельми не райдужна:
- відсутність власного гучного імені, історії;
- колосальна конкуренція десятків, а то й сотень амбітних фірм.
Найбільш ласі клієнти, яким необхідні ріелторські послуги, - це люди, які купують житло для себе, а не з метою його вигідно перепродати. Однак саме вони найчастіше і йдуть до справжніх «зубрів» ринку, оскільки цілком усвідомлюють свою недосвідченість і бояться потрапити в халепу, працюючи з новачками.
Ми просто малюємо вам один з найбільш несприятливих сценаріїв розвитку ситуації для того, щоб ви були до нього готові і могли своєчасно на всі зреагувати. Якщо ж ви давно «варитеся» в цій сфері, то прекрасно розумієте, про які погрози і труднощі для компанії ми говоримо.
Як відкрити ріелторський бізнес без піару?
Як уникнути розчарувань?
Крім суто професійних якостей, необхідна наявність у співробітників комунікабельності, товариськості, витримки, вміння працювати в стресових ситуаціях, адекватно реагувати на претензії або пропозиції з боку клієнтів.
Чималу роль відіграє і харизма людини, його чарівність. Ваші співробітники повинні бути хорошими психологами, оскільки їм доведеться вислуховувати чимало історій і ставати свідками цілих драм.
Можна зітхнути з полегшенням?
Кадри вирішують багато
Детальніше розповімо про питання, яке ми порушували вище. Як відкрити ріелторську контору, не маючи професіоналів? Це просто неможливо. Знайти хороших співробітників за помірну заробітну плату - справа непроста. І якщо в Москві або в Харкові це вирішується відносно легко (в силу конкуренції), то в малих і в середніх містах справа йде складніше.
Основна проблема тут - це низька кваліфікація і нескінченна плинність кадрів. Нерідко зустрічаються агенти, які мало того що пропрацювали в компанії всього пару місяців, так ще й не полінувалися прихопити з собою бази даних, які формувалися такими серйозними вкладеннями. Як стати ріелтором з великої літери, якщо тебе знекровлюють власні ж співробітники?
Якщо питання з хорошими співробітниками вирішені, і ви починаєте працювати на повну котушку, то до вас неминуче почне стікатися прибуток. Як її спрогнозувати? Якими розрахунками користуватися при її визначенні? Тут все просто. Як правило, основним джерелом прибутку для ріелторського агентства вважаються комісійні. Вони складають приблизно 5-6% від загальної вартості житла.
При цьому абсолютними лідерами на ринку нерухомості вважаються однокімнатні квартири. В силу меншої вартості (щодо житла, що займає двома або трьома кімнатами) вони швидко продаються і купуються. В місяць можуть відбуватися десятки угод з такими квартирами.
конкретні розрахунки
Як створити ріелторські агентства з великої літери?
Якщо ви вирішили присвятити свій час роботі ріелтором і розкручуєте власне агентство, вам необхідно буде надавати цілий ряд послуг (крім знань про об'єкти нерухомого майна). У ваші функції входитиме збір і правильне оформлення документації, знання юридичних тонкощів даного бізнесу, контроль взаєморозрахунків між продавцем і покупцем.
Слід зазначити, що компанії в цій сфері нечасто можуть похвалитися своїм довголіттям. Найчастіше багато хто не проживають на ринку і одного року. Вони закриваються. Ви можете вважати свою компанію успішною, якщо ваша чистий прибуток щомісяця буде становити не менше 10 000 $.
Додаткові статті доходів
Крім комісійних, ви зможете заробляти і на інших операціях. Якщо загальна вартість по операціях не досягає 10 000 $, то при такому розкладі організація має право претендувати на фіксовану плату, наприклад, в 500 $. Якщо ви освоїлися на ринку і в своєму розпорядженні вільної сумою коштів, наприклад, в 100 000 або 200 000 $, то, крім надання посередницьких послуг покупцеві і продавцеві, можете самі скупити рентабельні об'єкти і перепродувати їх за більш високою вартістю.
Для успішної роботи ви повинні відчувати себе як риба у воді в міських житлових фондах і на ринку комерційної нерухомості. Щоб уникнути помилок, при проведенні операцій необхідно детально вивчити особливості всіх тих сфер, в яких здійснює свою роботу компанія.
Як стати професіоналом?
Якщо ви думаєте про те, як стати ріелтором, потрібно врахувати багато. Є організації різних напрямків, наприклад ті, які намагаються спеціалізуватися тільки на міському житловому фонді і не володіють інформацією про комерційну нерухомість.
Не розсіюється на все відразу. Краще бути асом в одній, ніж володіти поверхонь інформацією про декілька сферах ринку. Як стати ріелтором в ніші комерційної нерухомості? Так само, як і в будь-який інший. Її просто треба вивчати. Детально переглядати всі об'єкти, розбиратися в їх достоїнства і недоліки для того, щоб в потрібному світлі піднести клієнтові і вигідно продати.
Порадив і заробив
Крім проведення конкретних угод, ви також можете добре заробляти на консультаціях. Їх плюси полягають в тому, що для їх проведення вам не потрібні додаткові витрати, а весь попередній досвід роботи буде працювати на вас. Ви можете контролювати процес безпечного розрахунку покупця з продавцем, здійснювати переведення жилих фондів в нежитлові, надавати різні ремонтні послуги.
Все це додасть вашій компанії додаткову вагу і імідж. До того ж все проконсультуватися клієнти згодом можуть придбати або продати нерухомість через вашу компанію.
Втім, сильно захоплюватися консультаціями і робити на них упор не варто. Багато на цьому не заробите. Краще зробіть упор на те, як відкрити ріелторську контору, яка вміє швидко і вигідно (для себе і клієнта) продавати житло. Тоді вас неодмінно буде чекати успіх.