Як відкрити ріелторську контору
Найчастіше своє агентство нерухомості відкривають колишні агенти, отримавши необхідні знання, і досвід і напрацювавши певні зв'язки. На перший погляд новачка здається все просто. Але з знову відкриваються агентств половина припиняють свою діяльність на першому році життя. Адже торгівля нерухомістю - це не тільки оформлення документації та надання інформації, а й знання юридичних тонкощів справи, контроль над фінансовими потоками, організаційні та управлінські навички та побудова ефективної команди.
Ніяких спеціальних ліцензій і сертифікатів для оформлення ріелторської фірми не потрібно, достатньо зареєструвати юридична особа ТОВ, ЗАТ, ВП. Найпоширенішою формою власності є ТОВ.
Ріелторська контора: Персонал
Основна цінність агентства нерухомості - це персонал. Тому починати бізнес потрібно з підбору фахівців. Основні працівники - це агенти і менеджери. Агенти - працівники, які укладають угоди, а менеджери ці угоди контролюють і керують агентами.
На посаду агентів підбирають комунікабельних, чарівних людей середнього віку, з зі знанням законодавства і специфіки ринку нерухомості. Наявність досвіду і зв'язків вітається. Але все таки, упор робиться на особистісні якості - людина повинна вміти спілкуватися, мати особистим чарівністю і мати широкий кругозір. Всього іншого агенти вчаться на місцях, так би мовити в «польових« умовах.
Схема оплати у агентів, як правило, відрядна, але оклад плюс відсотки також має місце бути. Середній відсоток винагороди становить 60%, але може доходити до 90%. Зазвичай, чим більше фірма, тим відсоток нижче.
Бухгалтера тримати в штаті на початковому етапі не обов'язково - він може бути приходять або працювати неповний робочий день. Адже кількість угод на перших порах не велика. Його зарплата в середньому може становити від $ 150- 350. Найчастіше бухгалтерію власник веде сам.
Посада адміністратора необхідна тільки в великих агентствах з великою кількістю персоналу. Його зарплата, як правило, від $ 100-200.
Ріелторська контора: Приміщення
Непогану віддачу дає власний сайт. Через сайт можна роздобути клієнтів з інших регіонів.
Ріелторська контора: Послуги
Як правило, агентство нерухомості при виході на ринок намагається зайняти власну нішу, чітко визначивши для себе цільову групу і спектр послуг. Хтось спеціалізується на комерційній нерухомості, хтось на житловому фонді, хтось на житло в області, або заміських будинках, а хтось виключно на оренді. Для успішної роботи необхідно знати всі особливості даного сегмента, так, агентства, що працюють з міськими квартирами, не ризикують працювати з передмістям і навпаки.
Основний дохід ріелтерської фірми - комісійні від операцій з нерухомістю. Середній відсоток комісійних агентства складає - 4-6%.
Істотний прибуток можуть принести додаткові послуги, пов'язані з юридичним оформленням угоди, юридичні консультації, узгодження перепланування, переклад об'єктів в нежитловий фонд, послуги з перевезення.
* Статті більше 8 років. Може містити застарілі дані