вовчі закони
В Україну прибув «реальний вовк з Уолл-стріт» - легендарний Джордан Белфорт, «брудний брокер», який зробив мільйони на рівному місці, точніше - на обмані інвесторів, що сів за це в тюрму, і знайшов інший спосіб витягати гроші з людей (квитки на його тренінг у Києві коштують від 3000 грн, а віп-місця йдуть
по 150 000 грн). Такі персонажі завжди привертають увагу - на свободі і в тюрмі, на гребені успіху і на дні. Що ж це за людина і що допомагає йому перемагати?
Головний компонент його успіху - вміння продавати. При цьому Белфорт все одно, що саме стане об'єктом продажу - акції або, наприклад, стейки. Адже він починав в 22 роки саме з торгівлі м'ясом. Справа прогоріла, але не тому, що Белфорт виявився невдалим продавцем - просто все розвивалося дуже швидко, і в якийсь момент не вистачило капіталу для його підтримки. Хоча, як він каже, у нього були самі мотивовані водії фур в історії автомобільних перевезень. «Найцінніше - то, що це ніколи не зникає, завжди залишається у тебе в крові. Це як їзда на велосипеді. Одного разу навчившись продавати, ти вже потім ніколи не втратиш цю навичку », - ділиться сокровенним Белфорт.
«Мораль? Не чув!"
Що принесло йому надзвичайний успіх до 30 років? Здорова аморальність. Відсутність гальм при умінні надовго не замислюватися над тим, чи правильно те, що робиш. Він не винайшов нічого нового. Просто озирнувся навколо і підібрав ідею, яка погано лежала. Після м'ясного краху він став продавати дешеві акції за ціною набагато вище реальної вартості. Цим займалися і до нього, і після нього - але Белфорт зміг надати справі небаченого розмаху. У кращі часи, на нього працювали 1100 осіб. «Ми не робили нічого такого вже протизаконного. Просто ми дуже добре вміли переконувати. Ми вміли довести, що наш товар першокласний - якщо і не сьогодні, то в перспективі. Зрештою, ми ж не відбирали ні у кого гроші з пістолетом в руці », - міркує Белфорт.
«Хапайте їх за глотку!»
Наука переконувати по Белфорт будується не тільки на красномовстві - на ньому одному далеко не заїдеш. Він розробив цілу технологію, суть якої - показати клієнту жирну наживку, зловити його на гачок і потім робити з ним те, що тобі потрібно. Дилери Белфорт обдзвонювали потенційних клієнтів, пропонуючи їм цілком солідні і абсолютно ліквідні папери фірм з бездоганною репутацією - так званих «блакитних фішок». Клієнт купував. Тут же дилер пропонував то, заради чого і затівалася операція - «сміттєві акції», куплені Белфорт задешево і мало чим забезпечені. Спрацьовувала психологія: клієнт сприймав друге речення як рівноцінне першому, а «сміттєві акції» - як солідні паперу. Що від нього і було потрібно. «Хапайте їх за глотку і не дозволяйте кинути трубку», -вимагати Белфорт від своїх улюблених шакалів.
«Робін, мать вашу, Гуд!»
Секс, наркотики і.
Белфорт проповідує абсолютно гедоністичний підхід до життя: отримуй максимум задоволень, які тобі можуть забезпечити твої гроші в кожен окремо взятий момент - і не шкодуй ні про що! Про грандіозні пиятиках, наркотичних оргіях і сексуальних божевілля, якими розважався він і його «банда», ходили легенди. Там дійсно метали карликів і пили шампанське за ціною річної зарплати ливарника. Розбити в наркотичному угарі яхту та гелікоптер було не таким вже незвичайним для нього. Через багато років ці забави матеріалізувалися у фільмі «Вовк з Уолл-стріт», де Белфорт зіграв Леонардо Ді Капріо (якого, до речі, сам же Белфорт і схвалив, вважаючи за краще Бреду Пітту). Вони з Лео залишилися друзями і мають спільні справи, які Белфорт вважає «феноменально успішними». Наскільки правдивий фільм? «Так, все так і було. Особливо добре вийшли сцени з пиятиками », - каже Белфорт не без самовдоволення. Він вважає, що влаштовані їм безумства допомагали знімати жахливе напруга, в якому він і його хлопці перебували під час роботи.
Ноги і інші активи
У момент свого зльоту Белфорт був одруженим чоловіком - і цей шлюб він зараз оцінює як «щасливий». Він згадував: «Ми сиділи з моєю дружиною Деніз біля причалу, сонце сідало, ми були абсолютно щасливі. Якби мені сказали, що через рік я з нею розлучуся ... »Другу дружину Белфорт звали Надін, вона принесла йому двох дітей, терпіла все його« художні вольності », але пішла, коли він в наркотичному угарі скинув її зі сходів. «Ноги і дупа - це, звичайно, були її головні активи», - оцінює Белфорт. У своїй «другого життя» - після в'язниці - він мав кілька більш-менш постійних подруг. «Я був заручений з російською дівчиною, яка була першою« Міс СРСР », - Юлією Суханової. Ми жили разом кілька років. Так що я знаю все оУкаіни », згадував він.
Белфорт за темпераментом - холерик. Йому важко стримувати себе, він нічого не робить наполовину. Це принесло йому успіх, це його і згубило. Гра на збагачення, яку він затіяв, вимагала відомої тонкощі. Якраз її Белфорт і не вистачило. «Якщо загратися і стерти всі етичні межі, то можна залишитися без всього - без грошей, без сім'ї, без свободи. Я сам відчув це. І сподіваюся, що люди, які дізналися мою історію, розуміють, яку ціну доводиться платити », -говорить Белфорт, навчений життям. Для того, щоб зрозуміти межу дозволеного, йому знадобилося впасти з вершини побудованої їм же піраміди, провести майже два роки за гратами. Але головне - він все-таки відчув, де проходить ця межа.
В кінцевому підсумку, Белфорт зрозумів, який товар можна продавати без всякого криміналу. І почав продавати ... самого себе. Він випустив книгу «Вовк з Уолл-стріт», де детально і самокритично описував свій особистий діловий досвід. Ця книга привернула до нього увагу всіх, хто шукав ради, як зробити гроші. Побачивши, яким попитом користуються його рекомендації (тільки подорожчали через його сумнівною біографії), Белфорт придумав наступний бізнес-проект і став виступати з мотиваційними лекціями. Його природна енергія, харизма і багатющий досвід стали запорукою успіху цього проекту. «Як оратор я в сто разів краще, ніж як біржовий гравець», - говорить зараз Белфорт без удаваної скромності (якої він ніколи і не страждав).
«Публіка ваша, сер!»
Система, яку створив Белфорт, дозволяє навчитися заробляти. Він стверджує, що працює чисто, не застосовуючи ніяких інших форм впливу на свою аудиторію, крім голого переконання. І, хоча володіє технікою гіпнозу, не вживає його в лекціях. «Уміння спілкуватися з людьми - ключовий навик будь-якого оратора. Я не Новомосковськ людям лекцію з філософії. Тренінг - це цікава подача, перерви на каву та спілкування. І ніякого гіпнозу. У транс я нікого не ввожу », - запевняє Белфорт. Після світового тріумфу фільму «Вовк з Уолл-стріт» це йому, в общем-то, вже й не потрібно.