Як відкрити магазин іграшок компанія Бумбар
Як підібрати асортимент для магазину іграшок?
Напередодні новорічних свят відкривається величезна кількість магазинів іграшок і подарунків. І це зрозуміло - новорічна пора найактивніша для всіх, хто займається подарункової і дитячою тематикою. Багато наших клієнтів, відкриваючи магазин, задаються питанням - як підібрати асортимент для торгової точки і як не помилитися? Саме тому ми завжди намагаємося якомога докладніше розпитати покупців про те який формат магазину, на які полки планується поставити товар, хто основний покупець і багато іншого, адже всі ці фактори сильно впливають на асортимент, який ми сформуємо для нашого покупця. Сьогодні ми вирішили детально розповісти, як максимально швидко вибрати асортимент для свого магазину і не помилитися.
Отже, ви вирішили відкрити магазин іграшок та подарунків, написали бізнес-план, орендували площу. Тепер залишається найприємніше і одночасно найскладніше - визначитися з асортиментом й правильно наповнити магазин продаваними товарами.
Якщо ви ніколи не займалися закупівлями, то перший час вам буде дуже складно зрозуміти що і в якій кількості треба закупити для вашого магазину. Закупити сам товар нескладно, але от уникнути перших помилок дуже непросто. Помилки в закупівлях стоять досить дорого: це і недоотриманий прибуток і товар, який «застряг на полицях». Існує кілька підходів до добірки асортименту, але так як Новий рік зовсім скоро і вам, звичайно ж, треба встигнути отримати максимум прибутку за цей короткий період, ми розглянемо найбільш оперативний метод.
Отже, один з найшвидших методів, зараз ви здивуєтеся, - інтуїтивний. Так-так, ви все правильно зрозуміли. Більшість успішних магазинів діяли саме так - покладалися на свою інтуїцію. Чим хороший цей метод? Ви самі на своєму досвіді через якийсь час (місяць, квартал, рік) розумієте - що і в яких кількостях потрібно вашому магазину і виробляєте оптимальний асортимент, дізнаючись ринок і стаючи експертом в своєму сегменті. Але і мінуси тут очевидні - це і заморожені гроші, і недоотриманий прибуток і, звичайно, втрачений час.
Давайте разом розглянемо кілька прийомів, які допоможуть уникнути помилок. Перше, що Вам обов'язково треба зробити - визначитися з ціновим сегментом товарів, які будуть представлені в вашому магазині. Сегментів всього три: низький (найчастіше представлений товарами поганої якості з Китаю), середній (цей асортимент ви знайдете на полицях більшості магазинів) і високий (ексклюзивний дорогий товар, який продається в бутиках). Хотілося б звернути вашу увагу, що найчастіше в магазині необхідно представляти всі три сегменти товару, так як купівельні можливості в усіх різні і ідеальний варіант - коли покупець з будь-яким гаманцем може підібрати в вашому магазині товар.
Наприклад, ми завжди пропонуємо нашим клієнтам звернути увагу на досить недорогі товари в нашому асортименті, щоб додати їх до основного замовлення. У період передсвяткових продажів таким товаром виступають Ластики-пазли.
Такі недорогі товари при їх відмінній якості привернуть увагу клієнтів, а при правильному розташуванні (хороший приклад - прикасова зона) допоможуть зробити виручку вашого магазину. Також роздрібна націнка на такі товари зазвичай досягає до 100%, на відміну від товарів високого цінового сегмента.
Наступний важливий момент: підбираючи асортимент, намагайтеся вибирати кілька позицій з однієї лінійки товарів. Як приклад, наші менеджери рекомендують прибрати Crystal puzzle оптом, брати не один вид цього пазла, а кілька хоча б 5-10 нехай і в меншій кількості.
Такий прийом завжди допомагає вигідно представити товар на полиці і надати покупцеві вибір.
Дуже важливо, щоб на полицях вашого магазину покупець зміг знайти не тільки ті товари, за якими прийшов, але і якісь супутні товари. У сезон новорічних продажів в магазинах іграшок активно продаються новорічні сувеніри. Ми підготували для наших оптових покупців пропозицію по незвичайним наборам для вирощування «Чарівні кристали».
Зверніть увагу - лінійка складена таким чином, щоб магазин міг поставити на полиці і дитячі моделі: Феї, Монстрикі, Кошеня, і сувенірні новорічні варіанти: Ялинка, Сніжинка, Білий ведмідь. Такі товари хороші тим, що покупець, вибираючи товар для своєї дитини, обов'язково зверне увагу, що такий сувенір можна буде подарувати друзям, колегам, що, безумовно, підвищить лояльність до вашого магазину.
Торговельне обладнання займає небагато місця, але дозволяє виділити товар і зробити його привабливішим для роздрібних покупців.
Не бійтеся проводити в магазині акції: подарунки при покупці, розпродажі, конкурси. Покупцеві завжди приємно отримати додаткову вигоду при покупці товарів. Ми накопичився відмінний досвід проведення подібних акцій з роздрібними крамницями. І, повірте, вдячний клієнт завжди повернеться за покупками в ваш магазин.
Використовуючи всі ці досить прості методи, ви зможете оптимально сформувати асортимент свого магазину, ефективно його уявити і, звичайно ж, отримаєте гідний прибуток. Бажаємо вам відмінних продажів!