Як відкрити магазин косметики і побутової хімії з нуля
У цій статті ми визначимо, як відкрити магазин косметики з нуля і досягти успіху у власному бізнесі.
Свій магазин з продажу косметики вигідно відкривати з нуля в великому промисловому і адміністративному місті по ряду причин:
- Населення таких міст становить більше мільйона жителів.
- Високий розвиток інфраструктури полегшує процес доставки товарів.
- Більшість населення мають хороший дохід.
Як знайти «місце на ринку»?
Почати свою справу з продажу професійної косметики і засобів для волосся з нуля варто з вивчення конкуренції. Факт, що рівень конкуренції скрізь достатньо високий, поза всякими сумнівами, тому потрібно намагатися знайти власне «місце на ринку».
Слід вивчити особливості великих мереж з продажу побутової хімії та парфумерії в вашому населеному пункті, отримати інформацію про цінову політику і асортименті:
- на які верстви населення націлені конкуренти;
- яких постачальників вони вибирають: корейської, білоруської, європейської косметики;
- скласти територіальну карту міста і визначити, в якому районі вигідно відкрити новий магазин професійної або натуральної косметики і побутової хімії.
В результаті цього етапу ви повинні остаточно вирішити: «Чи варто зайнятися подібним бізнесом або потрібно розглянути інші можливості вигідно вкласти свої кошти?». Якщо прийнято позитивно рішення, слід переходити до другого етапу.
вибір приміщення
Вибір відповідного приміщення - важливий нюанс в організації справи з нуля. Фактор «на очах у всіх» і висока прохідність грають вирішальну роль в успіху всього підприємства. Насправді все в специфіці товару. Значна частина покупок здійснюється перехожими. Косметика створює красу, щоб залучити клієнта купити красу, її потрібно продемонструвати.
Існує два найбільш вдалих варіанти розташування магазину професійної косметики і побутової хімії:
- на першому поверсі великого торгового центру;
- на першому поверсі будинку в густонаселеному спальному районі.
Середній за масштабами відділ займає 50-60 м 2. Це буде досить, щоб розмістити весь асортимент на прилавках і полицях. Вартість оренди такого приміщення зазвичай становить від 50 тис. Руб.
Особливу увагу слід приділити питанням облаштування та оздоблення приміщення. Демонстрація продукції в цьому бізнесі грає величезну роль. Ви можете відкрити магазин високоякісної натуральної косметики або пропонувати продукцію MAC, але БЕЗ яскраві вітрини, стелажів з тестерами і хорошого освітлення ви не зможете продемонструвати переваги товару вашим клієнтам.
Правові особливості продажу косметичних товарів
Замислюючись над питанням, як відкрити магазин професійної косметики, необхідно дізнатися про правові особливості даної діяльності.
Оскільки косметичні засоби наносяться на тіло і використовуються для зовнішнього застосування, до них пред'являються особливі вимоги. При продажу декоративної білоруської, корейської, європейської або вітчизняної косметики, необхідно звернути увагу на наявність необхідних сертифікатів.
Для відкриття порівняно невеликій точки підійде форма держреєстрації ВП. Необхідний код КВЕД: 52.33 Роздрібна торгівля косметикою.
За умови, що загальна площа не перевищує 150 м 2. краще вибирати ЕНВД. Також вам буде потрібно замовлення друку і свій розрахунковий рахунок в банку.
Що запропонувати покупцям?
Можливо, у них немає білоруської або корейської косметики, або не вистачає натуральної продукції для волосся і догляду за шкірою. У питанні вибору асортимент думки фахівців розходяться. Одні рекомендують максимально розширити асортимент, щоб догодити всім, інші - націлюватися на конкретний шар населення. У цьому питанні вам самим доведеться вирішити, яким чином відкрити магазин косметики і парфумерії, і який саме товар запропонувати вашим покупцям.
Формування асортименту займає до півроку. Це процес експериментальний і індивідуальний. Слід зрозуміти, що хочуть бачити клієнти, які товари приносять більше прибутку.
Асортимент парфюмерно-косметичного магазину включає:
- засоби для волосся;
- засоби для чоловіків;
- засоби по догляду за тілом;
- декоративні засоби;
- побутова хімія;
- засоби особистої гігієни та тд.
Деякі підприємці вважають, що краще починати з «VIP-товарів», оскільки вони дорогі і принесуть більше прибутку. Але висока ціна не завжди дозволяє зробити велику націнку на товар. Великі гравці на ринку не дозволять вам таку розкіш.
Якщо вас цікавить незначними витратами і швидкий старт, зверніть увагу на мас-маркет, що включає відносно недорогі кошти фірм Nivea, Lumene, Florena.
Серед білоруської косметики популярністю користуються:
Що стосується корейської косметики, яка поєднує в собі передові технології і стародавні рецепти на основі трав, то вона незмінно користується популярністю серед покупців. Це стосується і декоративних засобів, і догляду для волосся і тіла. Дізнатися всі умови укладення договору та знайти відповідних постачальників можна через Інтернет.
Відносно професійної косметики, наприклад, MAC, Christina, Idema, VOV, є свої особливості. Це повинна бути відома і добре зарекомендувала себе марка.
Серед засобів для волосся потрібно виділити:
Якщо ви хочете відкривати свій магазин побутової хімії та косметики в маленькому населеному пункті, то варто зупинитися на недорогий білоруської або натуральній корейської косметиці. MAC, Matrix, Vov і інші виробники дорогої професійної косметики навряд чи будуть користуватися достатнім попитом в такій точці.
Підбираємо персонал в свій магазин
Кількість працівників буде прямо залежати від масштабів бізнесу. Магазин побутової хімії та косметики працює дванадцять годин без вихідних. Необхідно знайти два склади співробітників: два адміністратора і три продавця-консультанта. Співробітники повинні знати весь асортимент, вміти пояснити, чому MAC відрізняється від Lumene, вміти знаходити підхід до самим різним клієнтам.
Важливо тактовно вказати на недоліки покупця, наприклад, проблеми зі шкірою.
Якщо ваші продавці зможуть допомогти у виборі якісної професійної або натуральної косметики, підборі засобів для волосся та по догляду за шкірою, підкажуть, як правильно використовувати той чи інший продукт, ваш магазин зможе швидко завоювати постійних покупців.
Для пошуку персоналу ви можете скористатися мережею Інтернет, звернутися в кадрові агентства або переманити консультантів з магазинів професійної косметики конкурентів в свій, запропонувавши їм більш вигідні умови.
Просування на ринку
Косметичний магазин потребує грамотної маркетингової політики.
Останній варіант дозволить збільшити ринок збуту за рахунок доставки в інші міста. Інтернет магазин дуже зручний для покупців, оскільки дозволяє вибрати товари і дізнатися про їх основні властивості, не виходячи з дому. Наприклад, компанія MAC має сайт, який поєднує в собі інформативність звичайного сайту і зручність інтернет-магазину.
Бізнес-план магазина косметики: рентабельність і окупність
Скільки коштує відкрити з нуля магазин натуральної косметики і побутової хімії?
З урахуванням того, що площа становить 50 м 2. працюють три продавця-консультанта і два адміністратори, щомісячні витрати будуть наступними:
Всього буде потрібно від 1 000 000 руб. початкових вкладень.
- продаж косметичної продукції - 500 000 руб. в місяць;
- продаж супутніх товарів - 300 000 руб. в місяць.
Середня окупність становить рік-два. При грамотному керівництві ви зможете знизити термін окупності.