Як вибрати тренінг з продажів
Напевно кожен з вас хоч раз в житті був на тренінгу з продажу, і у кожного залишилося враження про нього. Але все частіше можна почути обуренні співробітників, з приводу якості інформації, які вони отримують на тренінгах з продажу. Питання, який не дає нікому спокою після навчання: «Хто ці люди, вони взагалі хоч щось у своєму житті продавали? Дилетанти більше схожі на якихось аспірантів, які захотіли підзаробити на тренінгах цитуючи американських спікерів ». Так буде, поки ви не приділите належну увагу вибору хорошого тренера і стоїть програми навчання.
Чи справедливі зауваження цих співробітників? Адже тренінг, по суті - це вторгнення в зону комфорту співробітника, може тому йде негативна реакція? На жаль, справедливі, адже зараз 90% тренінгів проводять люди з вищою освітою по психології, вони знають як вчити людей але лише поверхнево володіють знаннями і навичками продажів, а то і зовсім ніколи не стикалися з ними. В результаті навчання наповнюється теорією взятої з інтернету, але ніяк не практичними фішками, а ефективність тренінгу практично нульова.
Який безнес - тренер краще?
Вибираючи тренінг з продажів, ви перш за все повинні знайти тренера не тільки з педагогічними навичками, а й з практичними навичками продажів. Чим глибше і різноманітніше будуть ці пізнання, тим більше користі принесе навчання. Зауважте, бізнес-тренера які пройшли шлях від продавця до директора підприємства, завжди більш затребувані, ніж «психологи». І це не з проста!
Цінність такого бізнес - тренера в тому, що він може дати відповіді на складні питання менеджерів з продажу, пояснити ситуацію зсередини, розжувати помилки, розповісти історії з життя. Тренер «психолог» у безвихідних ситуаціях або уникають відповіді, або вимовляють фрази відомих людей, залишаючи питання в підвішеному стані.
Не звертайте увагу на кількість модних дипломів бізнес-тренера, все що вам потрібно це:
Вибираємо ефективний тренінг з продажів
Рекомендації, які наведені нижче допоможуть вам правильно вибрати тренінг з продажів:
Якщо вашому відділу продажів пощастило з тренером, результат не змусить вас чекати, так як кожен продавець бажає більше заробляти, а тренінг дає інструменти це робити, прямо на наступний же день після навчання.
Якщо ви хочете підвищувати професійний рівень своїх «продавців», вибирайте досвід, а не імідж тренера. Тільки так ви витратите свої кошти не дарма. Хороший тренінг з продажу може змінити долю компанії, тому поставтеся до цього питання з повною відповідальністю. Тепер ви знаєте як вибрати тренінг з продажів і бізнес-тренера правильно. Використовуйте дані рекомендації і ваші продажі будуть рости, а співробітники професійно розвиватися.