Ефект губної помади, бізнес-тренінги, тренінг продажів, навчання персоналу, тренінг продажів, тренінг
Цей ефект називається «ефекту губної помади». Він виражається в тому, що люди вважають за краще відмовлятися від великих і дорогих покупок, натомість звертаючи свою увагу на більш дрібні і дешеві товари і послуги. За словами експертів, «ефект губної помади» - це особливість кризового часу. Він поширюється не тільки на товари і послуги, що мають відношення до краси, а на всі групи товарів, які так чи інакше можуть грати роль приємних дрібниць, якими час від часу себе може «побалувати» практично кожна людина.
Ефект губної помади, по-суті, описує тенденції вибору певних груп товарів в ситуації зниження купівельної спроможності в несприятливий час. І якщо допустити, що цей ефект можна застосувати і кУкаіни, то задавшись питанням, що ж привертає увагу споживачів сьогодні, то особисто я звернув би увагу на одну тенденцію, яка має до цього ефекту безпосереднє відношення. Я її для себе називаю «споживання антикризового». Зараз поясню.
Однак, вартість їх кредитних автомобілів тут ні при чому. Набагато цікавіше те, що термін «антикризовий» багато в чому замінив слово «дешевий» або «економічний». Виходить як в тому мультфільмі, де хлопчик розмовляє з домовенком Кузей, який ховає черствий хліб:
- Так що ж Ти такий жадібний, Кузя?
- Я не жадібний, я - домовитий!
Скупитися - погано, це ми знаємо з дитинства. Економити - добре, це ми теж уже зрозуміли. І настали часи дають багатьом можливість досхочу «заощадити», купуючи антикризові товари і відвідуючи антикризові заходи; економія поступово стає модною тенденцією, яка буде проявлятися в різних сферах особистого та суспільного життя. Люди стали більш обдумано витрачати гроші (про це говорить зменшення числа «імпульсних покупок» в супермаркетах) і з часом споживачі будуть підходити до питання свого фінансового планування ще серйозніше.
Деякі компанії вже використовують прив'язку до кризи для того, щоб просувати деякі сегменти своїх товарів або послуг. Це нормально: люди, які звикли купувати товари певної групи, і далі продовжать це робити, але вже з бажанням зекономити. Так чому б не «обіграти» це бажання, представивши споживачам набір спеціальних антикризових товарів?
«Споживання антикризового» - це одна з форм прояву ефекту губної помади. Тільки якщо у випадку з губною помадою можна говорити про бажання людини порадувати себе. роблячи якісь недорогі покупки, то в разі споживання антикризових товарів мова йде про досить оригінальний спосіб самозаспокоєння за рахунок придбання більш дешевих товарів, ніж зазвичай.
Підводячи підсумок, я хочу ще раз звернути увагу на тенденцію, що намітилася: людям подобається економити. Люди хочуть це робити. У наших картинах світу з'явилася ще одна цінність - корисна економія, яка тепер все більше впливатиме на те, що ми робимо.