Характеристика товарів промислового призначення (тпп) - промисловий маркетинг - Оснач оф
32 Характеристика товарів промислового призначення (ТПП)
Умовно товари ділять на споживчі та промислового призначення
Товари промислового призначення - це результати діяльності людини у вигляді сировини, матеріалів, обладнання, деталей, споруд, послуг, які купують приватні особи або організації для подальшої переробки і чи використання в господарській діяльності, перепродажу або здачі в оренду (рис 33.3.)
Проводячи класифікацію організацій - споживачів, необхідно знати які типи товарів їм необхідні і які маркетингові заходи характерні для їх просування на ринки
Така класифікація дає можливість розуміння маркетингових підходів до купівлі та продажу різних видів товарів промислового призначення
Основні матеріали, сировину і деталі
Їх поставка здійснюється на основі довгострокових зв'язків, замовлення мають довгостроковий характер, розраховані на перспективу ділових відносин
Сировинні матеріали - це первинні товари для промисловості Як правило, вони підлягають тільки такій обробці, яка полегшує їх використання або перевезення або призводить до прийнятим стандартам Сировина пост тачаеться сільським, лісовим і рибним господарство, гірничодобувна промишленностьтю.
Сільськогосподарські товари, як правило, продаються невеликими партіями через складні системи збуту
Гірничодобувна-промисловість займається первинною обробкою і збагачення видобутої сировини
Для розвиненої економіки характерно, що, як правило, одне промислове підприємство не здійснює всього виробничого циклу від сировини до виробництва готового виробу В виробничому процесі беруть участь д кілька підприємств, які виконують певну стадію обробки матеріалу (тобто виробничу операцію) У міру наближення до операціями, завершують виготовлення кінцевого продукту, виробничий процес все більш е зводиться до складання готових вузлів і агрегатів, які закуповуються у Поставщікіів.
Комплектуючі вироби повністю використовуються в готовому виробі і повністю переносять свою вартість на вартість готового продукту
В якості комплектуючих виробів можуть використовуватися цілі вузли і агрегати Вони можуть поставлятися за виробничою кооперацією
Капітальне майно і основне обладнання
У виробничому процесі воно використовується, а не споживається або приєднується Вартість капітального майна стає частиною основного капіталу фірми, яка його придбала Коштовність капітального майна част тками переноситься на ціну готового продукту у вигляді амортизаційних витрат За економічним змістом капітальне майно це основні виробничі фонди підприємства, його можна розділити на 2 групи: стаціонарні споруди, основне і допоміжне обладнання Капітальне обладнання є д олгосрочним використання, на нього існує нееластичний попит Основне обладнання може бути універсальним, яке може використовувати сь в різних галузях промисловості або багатьма підприємствами промисловості, і спеціалізоване, призначене для виготовлення тільки одного виду продукції з певного виду сировини пристроїв ня характеризується виробничої потужності (продуктивністю), терміном дії (зносостійкість моральної і фізичної), надійністю (здатність працювати безвідмовно), гарантійним сРО ом служби, ремонтопридатність ю, комплектності поставок і тп Важливим для оцінки якості обладнання є його ергономічні характеристики Попит на спеціалізоване обладнання обмежений, кількість продавців невелика, що призводить до т існоі взаємодії продавця і заказчікзамовніка.
Допоміжне обладнання має нижчу цінність і забезпечує здійснення основного процесу виробництва
Допоміжні матеріали і послуги
Допоміжні матеріали не входять до складу готового виробу, а використовуються в процесі виробництва і полегшують роботу промислового підприємства Це мило, миючі засоби, мастильні матеріали, фарби, ох охолоджуючи жідкостейа.
Ділові послуги це технічне обслуговування, монтаж, налагодження, ремонт обладнання, лізингові послуги - це здача в оренду технічних засобів, інжинірингові - впровадження нової техніки, технології, ств ванию виробничої бази, здачі "під ключ" виробничих об'єктів У сучасних умовах послуги відіграють найважливішу роль у вирішенні питань щодо закупівлі товару і в отриманні виробником сильні конкурентні х позицій на ринкеій на Сайти Вся.
Ринок послуг охоплює цілий ряд різних послуг, за допомогою яких підприємство здійснює свою діяльність (юридичні, банківські, бухгалтерські, транспортні та інші послуги)