Контрольна робота - товари виробничого призначення і особливості попиту на них
контрольна робота Товари виробничого призначення і особливості попиту на них. Класифікація товарів промислового призначення
Товарна політика.
Вона передбачає певний курс дій товаровиробника, завдяки яким забезпечувалася б спадкоємність рішень та заходів щодо формування асортименту, підтримці конкурентоспроможності товару, знаходженню для товара оптимальних товарних ніш або сегментів і відсутність такої політики веде до нестійкості структури асортименту, його схильності впливу випадкових або переходять поточних факторів, втрата контролю над конкурентоспроможністю і ефективністю реалізації товарів.
Добре продумана товарна політика дозволяє не тільки оптимізувати процес оновлення товарного асортименту, але і служить для керівництва підприємства свого роду покажчиком, що дозволяє коригувати поточні ситуації.
Товарна політика це досить складний напрямок діяльності підприємства. Її розробка і здійснення вимагає дотримання як мінімум наступних умов:
1. Чіткого уявлення про цілі виробництва, збуту і експорту на перспективу
2. Наявності стратегії виробничо-побутової діяльності підприємства
3. Гарного знання ринку
4. Ясного уявлення про свої можливості і ресурси в даний час і на перспективу.
5. На тривалу перспективу необхідно вирішувати проблеми по оптимізації асортименту вироблених виробів, темпам відновлення продукції як в цілому, так і по окремих видах з урахуванням ЖЦТ, співвідношення нових і старих виробів, нових і освоєних ринків при збуті, рівень оновлення, виходу на ринок принципово нових товарів і вилучення з програми виробництва існуючих товарів, що не користуються попитом.
До вирішення завдань товарної політики на будь-якому господарському рівні необхідний стратегічний підхід, який означає, що будь-яке рішення повинно здійснюватися не тільки з точки зору поточних інтересів, але також з урахуванням того, як воно «працює» на кінцеві цілі.
Стратегія - це довгостроковий шлях, розрахований на 3-5 років.
Товарну політику неможливо відокремити від реальних умов підприємства виготовлювача, специфіки його виробництва. І разом з тим, як показує практика переходу до ринкових відносин, підприємства, що знаходяться в одно важких умовах, по різному вирішували свої товарні проблеми.
Реалізація товару.
Пряма форма оптової реалізації товару.
Має ряд переваг. При такій формі підприємство-виробник має можливість краще вивчати ринок своїх товарів, тому що безпосередньо пов'язано зі споживачем, підтримувати тісну співпрацю з основними споживачами. Це також дозволяє виробляти наукові дослідження, спрямовані на поліпшення якості продукції, що випускається.
Пряма оптова реалізація прискорює цикл реалізації і отже, прискорюється оборот капіталу, що дозволяє збільшити загальний прибуток.
Недоліки прямої форми реалізації. Збільшуються витрати виробника, оскільки він змушений створювати дорогі запаси товару, забезпечувати їх зберігання і продавати їх конкретним споживачам. Тому така форма така форма реалізації можлива тільки великим конкурентноздатним підприємствам, які в змозі здійснювати самостійну реалізацію своїх виробів.
Пряма форма реалізації може здійснюватися через власні регіональні збутові філії.
Крім збутових філій підприємства виробники можуть реалізовувати свою продукцію через власні збутові контори, які розташовуються як правило в виробничих приміщеннях і займаються збутом цієї продукції.
Пряма реалізація може також здійснюватися через власні розподільні центри підприємств-виробників.
Комерційна непрямої оптової реалізації товару.
Ця форма оптової реалізації включає два різновиди:
1. Реалізація товарів через незалежні оптові організації. Незалежні тому, що вони закуповують за свої гроші продукцію у виробника, завозять її на свої склади і реалізують. Вони називаються дистриб'ютори.
2. Реалізація товарів через агентів і брокерів.
Реалізація через незалежні оптові організації отримала найбільшого поширення.
Незалежні оптові фірми, особливо в країнах з розвиненою ринковою економікою, бувають двох видів:
1. З повним циклом обслуговування
2. З обмеженим циклом обслуговування
При повному циклі обслуговування споживачам надають різні послуги. Послуги зі зберігання товарів, кредитування товарів, забезпечення доставки товарів, надання сприяння з управління процесом збуту цих товарів і т.д.
За своїм призначенням торгові посередники бувають спеціалізованого профілю або багатономенклатурними.
На відміну від оптових організації агенти і брокери сприяють реалізації продукції, але не мають права власності на товар. За свою діяльність вони отримують комісійну винагороду. Агенти можуть бути трьох видів:
1. Агенти виробників
2. Збутові агенти
3. Агенти-комісіонери
Агенти виробника продають тільки частину продукції виробника, тому можуть працювати на декількох виробників за письмовою згодою
Збутові агенти є як би відділом збуту виробника і за умовами договору побутової агент відповідає за реалізацію всієї продукції виробника, і тому він по суті перетворюється в маркетингову структуру виробника.
Агенти-комісіонери, які вступають у володіння товарами і самостійно укладають угоди на їх продаж. Як правило вони не працюють на довгостроковій основі.
Брокери зазвичай зводять покупців і продавців для укладання угоди. І плати брокеру зазвичай той, хто його приваблює. Брокер є посередником і звичайно не тримає будь-яких товарних запасів, не бере участі в фінансуванні угод і не приймає на себе ніяких комерційних ризиків. Основна перевага брокера - це добре знання кон'юнктури ринку, наявність широких ділових зв'язків і з споживачами і з покупцями.
Використання товарного знака для товарів виробничого і споживчого призначення
Маркування та упаковка товарів виробничого і споживчого призначення