Топ способів відвести клієнта у конкурента, multibox
Шукають вашого клієнта чи ні, ви можете дізнатися тут: wordstat.yandex.ru
Ви - продавець пластикових вікон «стеклопак». Який конкурент у вас на слуху - припустимо, «ВІКНА ЗРОСТАННЯ»
Що пропонує нам Яндекс Директ за запитом «Пластикові вікна» в спецрозміщенні?
Бюджет - 3 666 553 рублів за 22500 кліків.
В реальності бюджет буде на 25-30% більше, тому що по цьому запиту дуже велика конкуренція і ціну кліка не вдасться утримати на тій позначці, яку зараз пропонує Яндекс.
Звичайно, даний бюджет можна істотно скоротити, відфільтрувавши непотрібну аудиторію за допомогою мінус-слів, але для будь-якої компанії навіть шестизначна цифра бюджету - це привід для сумнівів.
Подивимося, що пропонує нам Яндекс Директ за запитом «ВІКНА ЗРОСТАННЯ» в спецрозміщенні?
Бюджет - 39 888 рублів за 369 кліків.
Деякі оператори мобільного зв'язку пропонують смс розсилку по номерах абонентів, які телефонували вашим конкурентів. Для цього вам потрібно надати оператору список номерів конкурентів, за якими буде зібрана статистика. Тут з'являється перший мінус інструменту:
З цієї смс розсилці існує мінімальний ліміт кількості абонентів - в районі 10 000 - 15 000. Збір даної бази здійснюється протягом 2-х тижнів. З цього випливає ще один мінус:
МІНУС: неможливо обмежитися вузьким колом прямих конкурентів, так так зібрана по ним база абонентів скоріше за все не досягне мінімального ліміту розсилки. Доведеться в радіус збору даних додавати і непрямих конкурентів, що призведе до невеликого зменшення загальної конверсії розсилки.
На цьому, на нашу думку, головні мінуси інструменту вичерпані і залишається нескінченну кількість плюсів. Ось головні з них:
1. Дешевизна контакту. При ударному пропозиції в смс і правильно підібраною базі конкурентів, конверсія розсилки може скласти від 2-3%. Шляхом нескладних обчислень, ми дізнаємося мінімальну кількість отриманих звернень - від 200 дзвінків. З огляду на, що мінімальна вартість подібної розсилки знаходиться близько 80 000 рублів, то вартість звернення складе приблизно 400 рублів.
2. Високий трафік в одиницю часу. Цей факт грає на руку в період термінових акцій і гарячих пропозицій, тому що дозволяє забезпечує увагу споживача, і допомагає швидко, з мінімальними витратами розпродати акційний обсяг.
3. Докладний таргетинг. Даний інструмент дозволяє зорієнтувати отриману аудиторію по статево-віковими ознаками, геолокації і т.д ..
4. Експлуатація трафіку конкурентів, отриманого набагато більшими бюджетами. Як автентична основа маркетингу і привід для торжества внутрішнього спекулянта.
Деякі оператори мобільного зв'язку також пропонують смс розсилку по номерах абонентів, які відвідували сайти конкурентів. Мінуси тут фігурують ті ж, що і в попередньому способі і до них додається ще один:
МІНУС: дорожнеча розсилки. Наскільки ми вивчили ринок - мінімальна вартість подібної розсилки - 250000 рублів. Максимальна знижка, яку можемо запропонувати ми коханому клієнту - це 10% від вартості. Не дивлячись на це, ми бачимо явні переваги інструменту:
Решта плюси дивіться в Способі 2.
Спосіб 4: френдинг АУДИТОРИИ КОНКУРЕНТІВ В СОЦМЕРЕЖАХ
Якщо у вашого конкурента велика база передплатників, то більш / менш ефективно ви можете їх френд і пропонувати свої послуги. Для масового френдинг і масової розсилки пропозицій є безмежне безліч сервісів, доступних в інтернеті.
МІНУСИ: в більшості випадків велика аудиторія (до 90%) «збиралася» конкурентом методом накрутки передплатників. Тому її можна вважати мертвою і сили, витрачені на залучення цієї аудиторії зведуться до нуля.
РІШЕННЯ. є сервіси (наприклад, «Церебро»), які дозволяють вибрати з аудиторії ваших конкурентів тільки активних користувачів. Це заощадить ваші сили, час, і принесе більше істотні результати.
Зберегти в обране