Як переманити клієнтів у конкурентів - переманювання клієнтів
Вступаючи на тернистий шлях індивідуального підприємництва, слід підготувати себе до жорсткої конкуренції. А це означає, що має бути серйозна боротьба за клієнтів. Як правило, до моменту відкриття нового підприємства на ринку вже працюють компанії зі сформованими відносинами і власною клієнтською базою. Очікувати, коли клієнти самі зацікавляться вашими товарами або негайно розпочати боротьбу - вибирати вам.
Переманювання клієнтів завжди вважалося заняттям неетичним. Практика показує, що заборонити подібні дії юридично практично нереально, що часто сприяє неетичної поведінки в підприємницькому середовищі.
Ми пропонуємо розглянути деякі способи переманювання клієнтів, якими часто користуються досвідчені бізнесмени:
Пошук «розвідників» зазвичай здійснюється через рекрутингові агентства, з урахуванням багатьох особистих якостей, необхідних для такої складної операції. Такі люди, перебуваючи в новому середовищі, зазвичай досить легко входять у довіру до потрібних персонам, отримуючи від них необхідну інформацію і вербуючи їх на свою сторону.
Всі ці способи перехоплення клієнтів є не зовсім порядними. Тому рішення про їх використання ви можете, як прийняти, так і відкинути. Все залежить від стану ринку і ваших можливостей роботи на ньому.
Прийшовши працювати в нову для себе середовище, де все вже «схоплено», а сфери впливу давно розподілені, вам доведеться задуматися про те, наскільки вашій порядності вистачить для того щоб чесно завойовувати клієнтуру і своє місце на ринку. Тим більше що в майбутньому у вас може з'явитися конкурент, не обтяжений муками совісті, який спробує прибрати до рук те, що вам вдалося створити копіткою працею.
Не знаєте, як обійти конкурентів? Хочете завжди бути на крок попереду своїх суперників? Ми розробили ефективний план дій, який допоможе вам перемогти в конкурентній боротьбі.