Що таке франшиза простими словами
Практично кожен день ми стикаємося з франшизами: відвідуємо кав'ярні під знайомою вивіскою, ходимо за продуктами в магазин під федеральним брендом і купуємо одяг і взуття улюбленої марки - більшість з цих бізнес-проектів відкрилися по франшизі.
У широкому розумінні, франшиза - це бізнес-концепція, яка дозволяє відкрити свій бізнес «з нуля» під відомим брендом
Чому подібна модель так затребувана? Це відбувається тому, що підприємці все частіше роблять вибір на користь перевірених концепцій, які дозволяють уникнути помилок і гарантують прибутковість бізнесу. З цієї причини франчайзингових підприємств стає все більше, а споживачі, в свою чергу, до цього звикають і відчувають себе комфортніше, роблячи вибір на користь знайомого бренду. Така лояльність покупців і дозволяє розраховувати на успішність відкритого по франшизі бізнесу.
Швидше за все, поняття «франшиза» вам вже знайомо. Проте знайдеться небагато людей, які розуміють всю суть даного терміна. А тільки глибоке розуміння всієї суті цього слова допоможе вам зрозуміти, чи варто відкривати бізнес по франшизі і як правильно вибрати працюючу бізнес-модель.
По суті, франшиза - це такий же продукт, як товар в магазині, який має свої відмінні риси і індивідуальні якості, такі як товарний знак, логотип, технології ведення бізнесу і т.д. Тому для того, щоб пояснити, що таке франшиза простими словами, ми порівняємо відкриття бізнесу по франчайзингу з покупкою автомобіля в салоні.
Де купують франшизу?
«Магазинів франшиз», як і автосалонів, існує безліч. Всі вони знаходяться в мережі Інтернет. Якщо ж говорити про офлайні, то поспілкуватися особисто з франчайзерами (представниками компаній, що розвиваються по франчайзингу) можна на різних спеціалізованих виставках. Але, в першу чергу, варто розглянути всі пропозиції в Інтернеті.
Після того, як ви визначилися з майданчиком для вибору франшизи, варто зрозуміти, за яким принципом ви будете вибирати модель для свого майбутнього бізнесу. Погляньмо на цей процес на простому прикладі.
Відмінні риси «товару»
Перед тим, як зробити вибір на користь того чи іншого автомобіля, ми замислюємося: а для чого нам взагалі потрібна машина? Їздити за місто або на роботу, возити дітей або їздити самостійно - призначення автомобіля визначає його тип: буде це джип або мінівен, а може невелика міська «малолітражка».
Так і з франшизою: для того, щоб вибрати бізнес, який відповідає вашим потребам, потрібно визначитися з тими критеріями, за якими ви будете вибирати «товар».
Можливо, у вас є досвід в тій чи іншій сфері або вам просто хочеться спробувати себе в новій справі. Також можна виходити з обсягу інвестицій, якщо у вас невеликий стартовий капітал, то і шукати потрібно недорогу франшизу. Є можливість і поєднувати підприємництво з роботою, для цього існують франшизи домашнього бізнесу.
Світ франчайзингу досить різноманітний, тому вибрати бізнес-модель, яка підходить саме для вас - не складе ніяких труднощів. Головне, бути чесним самим з собою і вибирати «автомобіль», який вам дійсно потрібен.
Після визначення тих критеріїв, за якими ви будете підбирати франшизу, необхідно вибрати «марку» товару, оскільки кожна компанія, яка розвиває франчайзингову напрямок, намагається зробити свою пропозицію унікальним і несхожим на конкурентів, тому варто поспілкуватися з кожним «продавцем», що зацікавила вас франшизи особисто .
Консультація «продавця»
Для цього варто знайти контакти франчайзора або заповнити форму для зворотного зв'язку. Це вас ні до чого не зобов'язує, зате ви зможете дізнатися всю цікаву для вас інформацію. Представник компанії-франчайзера зможе пояснити суть бізнес-концепції, розповісти про переваги відкриття бізнесу по франшизі, а також чітко відповідати про прибутковість бізнесу і повної вартості «товару».
"Сервісне обслуговування"
Є групи товарів, такі як, наприклад, автомобілі, при покупці яких продавець зобов'язується робити, так зване, «предпродажное» і «післяпродажне» обслуговування. Ці опції можуть і не входити в стандартний пакет при купівлі автомобіля, а можуть і мати певні нюанси для свого існування.
У випадку з франшизою, вступний або паушальний внесок зазвичай береться франчайзером за те, що він не тільки надає вам можливість працювати під своїм брендом, а й навчає персонал, підбирає приміщення і консультує з будь-яких питань, що виникають в процесі роботи. Тобто франчайзер по суті пропонує сервісне обслуговування франшизи.
Якщо вас реально зацікавив бізнес-продукт, і ви готові його придбати, тоді компанія-франчайзер може попросити вас, як потенційного франчайзі, заповнити анкету і відповісти на декілька нескладних запитань. Цей момент є одним з етапів операції з придбання франшизи.
Процес купівлі «товару»
Самим же важливим моментом при угоді є укладення договору. в українському законодавстві не існує поняття франчайзингу, тому багато франчайзори і франчайзі співпрацюють на підставі договору комерційної концесії. Якщо вам пропонують працювати, уклавши простий договір поставки товару - то варто задуматися, а є зацікавило вас пропозиція дійсна франшизою.
Договір комерційної концесії надає франчайзеру можливість передати об'єкти інтелектуальної власності (товарний знак, логотип, ноу-хау) на вигідних умовах, не побоюючись за збереження свого «майна». Також подібний документ дозволяє франчайзі отримувати всі вигоди від співпраці і бути впевненим в тому, що бізнес-модель компанії-франчайзера дійсно передає йому всі знання і вміння в обраній сфері бізнесу.
Тобто простий договір поставки не гарантує вам право на надання бренду в вашому місті, і в будь-який момент вас можуть попросити змінити вивіску і прибрати товарний знак, що належить іншій компанії.
Тому укладення договору - це найважливіший момент покупки франшизи, поставтеся до нього з усією відповідальністю: перевірте чи зареєстровані бренд і інша інтелектуальна власність компанії-франчайзера в Роспатенті, а також поспілкуйтеся з франчайзі на тему виконання зобов'язань вашим майбутнім партнером.
У документі повинні бути прописані всі фінансові зобов'язання сторін і терміни оплати. Багато франчайзори надають можливість відстрочки оплати паушального внеску: половину ви платите при підписанні договору, решту після виконання зобов'язань, зазначених в договорі комерційної концесії.
Підписання документа обома сторонами робить вас повноправним власником свого бізнесу відомої «марки». Але цей факт тільки перший ступінь довгого шляху до успіху. Як і в будь-якому бізнесі, покупка франшизи гарантує прибуток тільки в разі відповідального ставлення до справи, вкладення сил і часу і, нарешті, щирій вірі в правильності зробленого вами вибору.
Пояснюючи простими словами, франшиза - це спосіб стати підприємцем під керівництвом досвідченого наставника, який завжди підкаже в якому напрямку йти і допоможе вам самореалізуватися в бізнесі.
Якщо ви хочете подивитися всі пропозиції франчайзорів на сайті БІБОСС, скористайтесь каталогом. Також більш детальну інформацію про засадничі поняття у франчайзингу, ви можете дізнатися зі статті Франчайзинг що це простими словами.
