секрет 4
- Отже, ви записали свої цілі, висловили їх у вигляді позитивних тверджень і в теперішньому часі; ви встановили час, за яке ви хочете досягти цих цілей, і визначили причини, за якими для вас важливо їх досягти. Тепер у вас є ясність наміри - ви знаєте, чого ви хочете, чому ви цього хочете і до якого часу ви цього хочете - і що ж далі?
- Якщо говорити правду, - відповів юнак, - я не знаю. Думаю, ви маєте рацію, я знаю свої цілі, але я не знаю, як би я зміг коли-небудь досягти їх.
- Так, це так, - сказала місіс Хілл. - Дванадцять років тому я перебувала точно в такому ж становищі. Я починала свою кар'єру в якості вільного журналіста, примудряючись продовжувати працювати навіть під час вагітностей, та ще виховувати своїх дітей. Я писала про молодих матерях та сім'ях - про те, що цікавило мене в той час. Це означало, що у всьому, що б у нас в родині не відбувалося, я зазвичай вміла знайти матеріал для своїх статей. Більшість з них я продавала газетам і журналам, і, якщо врахувати, що при цьому я виховувала трьох дітей, я зовсім непогано організувала своє життя. Але у мене були інші мрії. Чого я дійсно хотіла, так це видавати свій власний журнал. Але мені це завжди здавалося нездійсненною мрією, тому що для цього був потрібний дуже великий капітал.
Одного разу я поїхала на північ, щоб взяти одне інтерв'ю, і раптом побачила навпроти себе старого-китайця, який їхав в той же місто. Він був дуже доброзичливо налаштований, і ми з ним проговорили більшу частину нашої дороги. У якийсь момент я зізналася йому, що я журналіст і мрію створити свій власний журнал, хоча і віддаю собі звіт в тому, що це навряд чи коли-небудь станеться, тому що для цього потрібна маса грошей.
Він нахилився до мене, торкнувся моєї руки і вимовив: «Якщо ви цього хочете, це не мрія».
- Що це означає? - запитав юнак.
- Я задала йому те ж питання, - відповіла місіс Хілл, - і старий чоловік сказав: «Можна досягти всього, що ваш розум може осягнути і в що він може повірити».
Молода людина згадав, як старий китаєць говорив йому те ж саме, і почав робити нотатки в своєму блокноті.
- Що саме ви під цим розумієте? - запитав юнак.
- Знання того, чого ви хочете і чому ви цього хочете. дуже важливо, і іноді одного цього буває достатньо, щоб привернути ваші цілі в ваше життя. Але якщо ви хочете щось зробити для досягнення поставлених цілей, ви повинні розробити стратегію своїх дій, яка наблизить вас до цих цілей. Ось що означає продуманий план дій.
Всі успішні спортсмени планують своє майбутнє. Вони складають графік тренувань, щоб постаратися мати найкращу форму якраз під час змагань і забезпечити собі цю форму. Два тижні до або після змагання це їм не підходить. Якщо вони хочуть показати найкращі результати, їх найкраща форма потрібна їм точно під час самої події. Те ж і в житті: немає жодного мільйонера, який заробив би свій стан, що не склавши спочатку продуманого плану дій і не дотримуючись цього плану. Кілька років тому я задала дуже багатому і процвітаючому бізнесменові питання, в чому секрет його успіхів, і він розповів мені, що домагається всього, що йому потрібно, слідуючи трьом правилам: бути організованим. бути організованим. і бути організованим. І в цій відповіді укладений глибокий зміст. Чи можете ви уявити собі спробу побудувати будинок без розробленого архітектором плану? Які будуть потрібні матеріали і обладнання? Де закласти фундамент? Яку форму матиме будівлю і скільки в ньому буде поверхів? Не маючи плану, ви не будете навіть знати, з чого почати.
Молода людина згідно кивнув.
- Ті ж принципи застосовні до всього, що ви захотіли б побудувати, будь то будинок, корабель, автомобіль. або стан. Для всього потрібен продуманий план дій.
Замість того щоб просто намагатися побудувати своє життя, створивши продуманий план дій, ми зможемо спланувати життя таким, яку ми хочемо прожити. Це ключовий момент навіть в дрібних питаннях. припустимо, ваш телевізор вийшов з ладу і вам потрібен новий. Вам відомі виробник і модель, яку ви хотіли б придбати. Наступне питання: що ви повинні робити, щоб її отримати?
- Ви повинні знайти магазин, де вони продаються, піти туди і купити те, що вам потрібно,
- сказав молодий чоловік.
- Добре. Ви знайшли, де продаються такі телевізори. Але що, якщо вони там дуже дорогі?
- Тоді ви не зможете його купити. Все дуже просто, - відповів молодий чоловік.
- Коли ви розмовляли зі старим китайцем, він згадував золоте правило вирішення проблем? - запитала місіс Хілл.
Перегорнувши свій блокнот, молода людина знайшов потрібну сторінку. «Коли тобі здається, що ти вичерпав всі можливості, - прочитав він, - пам'ятай, що це не так».
- Правильно! - вигукнула місіс Хілл. - Завжди є вихід. Ви просто повинні його знайти. Отже, припустимо, що телевізор коштує двісті фунтів, а ви маєте в своєму розпорядженні тільки сотнею. Що можете ви зробити, щоб все-таки купити телевізор?
- Скажімо, ви можете почекати. Внести сто фунтів і зібрати решту сто. За десять фунтів в місяць протягом десяти місяців - і телевізор ваш.
- Так, існує і така можливість. Але вам десять місяців доведеться обходитися без телевізора. Що ще ви могли б зробити?
- Я думаю, я міг би позичити гроші або купити його в кредит.
- Це ще одна можливість, але якщо ви не зможете розрахуватися досить швидко, вам доведеться платити дуже великі відсотки
- Це все, що я можу придумати, - сказав юнак.
- Добре. А що, якщо поцікавитися, чи не згодні вони зробити знижку? Більшість магазинів ставлять на свої товари високі ціни, і ви навіть не можете уявити, як часто вони готові продати товар за нижчу. Або ви можете запитати, чи не нададуть вони безвідсотковий кредит. Вони навіть можуть прийняти ваш старий телевізор в якості частини оплати. Як бачите, завжди є варіанти. На перший погляд, щось може здаватися неможливим, але якщо ви сядете і складете продуманий план дій, ви побачите, що насправді існує безліч можливостей.
Все, що потрібно, - це скласти план дій з десяти пунктів - записати десять можливих рішень.
- Ви можете навести приклад? - запитав юнак.
- Звичайно. Що стосується мене, то для того, щоб почати випускати свій власний журнал, мені було потрібно 100 000 фунтів. Отже, я написала десять можливих рішень:
1. Знайти людину або компанію, які вкладуть 100 000 фунтів.
2. Знайти двох інвесторів, кожен з яких вкладе по 50 000 фунтів.
3. Знайти п'ять інвесторів, кожен з яких вкладе по 20 000 фунтів.
4. Знайти десять інвесторів, кожен з яких вкладе по 10 000 фунтів.
5. Знайти двадцять інвесторів, кожен з яких вкладе по 5 000 фунтів.
6. Знайти п'ятдесят інвесторів, кожен з яких вкладе по 2 000 фунтів.
7. Знайти сто інвесторів, кожен з яких вкладе по 1000 фунтів.
8. Знайти двісті інвесторів, кожен з яких вкладе по 500 фунтів.
9. Взяти в позики якусь суму в банку.
10. Продати ідею державної видавничої компанії, яка буде видавати журнал спільно зі мною.
Тепер весь проект виглядав не таким вже неймовірним, як спочатку. Я склала список можливих рішень. Тепер я складаю план з десяти пунктів для будь-якого проекту, будь-якої мети, яку я переслідую.
- Розумію. І це працює у всіх випадках? - запитав юнак.
- Звичайно, тому що це змушує вас досліджувати різні шляхи досягнення своєї мети, про які раніше ви і не думали. Одного разу я прочитала розповідь про американського священика, який хотів відкрити нову церкву в новому місті. У нього не було грошей, щоб побудувати церкву, тому він сів і став складати план з десяти пунктів. Ось що він написав:
1. Орендувати шкільна будівля.
2. Орендувати приміщення у масонів.
3. Орендувати мисливський будиночок.
4. Орендувати каплицю для відправ.
5. Орендувати пусте складське приміщення.
6. Орендувати приміщення громадського клубу.
7. Орендувати церква адвентистів сьомого дня.
8. Орендувати єврейську синагогу.
9. Орендувати театр для автомобілістів.
10. Орендувати незабудована ділянка землі, тент і складні стільці.
Несподівано у нього з'явилося десять можливостей, і він почав з того, що влаштував свою церкву в театрі для автомобілістів. Роки по тому, коли у нього вже була встановлена паства, у д-ра Роберта Шуллер з'явилася мрія побудувати кафедральний собор з такою високою дзвіницею, щоб вона була видна на всю країну. Він повинен був називатися «Вежею надії» і служити не просто місцем для молебнів і навчання, не просто громадським центром, він повинен був стати джерелом надії і натхнення для всієї країни. Було, однак, одне ускладнення
- він повинен був обійтися в 1 000 000 доларів. Д-ра Шуллер запевняли, що це нездійсненне затія, але він знову скористався планом з десяти пунктів:
1. Знайти одну людину, який дасть 1 000 000 доларів.
2. Знайти 2 осіб, які дадуть по 500 000 доларів.
3. Знайти 4 осіб, які дадуть по 250 000 доларів.
4. Знайти 10 осіб, які дадуть по 100 000 доларів.
5. Знайти 20 осіб, які дадуть по 50 000 доларів.
6. Знайти 40 осіб, які дадуть по 25 000 доларів.
7. Знайти 50 осіб, які дадуть по 20 000 доларів.
8. Знайти 100 чоловік, які дадуть по 10 000 доларів.
9. Знайти 200 чоловік, які дадуть по 5 000 доларів.
10. Знайти 1000 чоловік, які дадуть по 1000 доларів.
Щоб роздобути гроші, потрібен час, але він зробив це! І подібний план з десяти пунктів можна використовувати стосовно до будь-якої мети.
- Так, я розумію, що це може допомогти в питаннях бізнесу, - сказав молодий чоловік. -Але в особистих проблемах? Одна з моїх цілей - мати п'ятикімнатний будинок в передмісті з двома акрами землі поруч з ним. Немає ніяких способів отримати його при моїй нинішньої зарплати. Я можу дозволити собі тільки однокімнатну квартиру!
- І це вам ні про що не говорить? Якщо не брати до уваги виграшу в лотерею, ви можете знайти способи збільшити свій дохід. Ви можете поставити перед собою мету просування по службі в своїй компанії або пошукати іншу роботу, де перспективи будуть краще. Можна навіть подумати про іншу кар'єру. По крайней мере, ви тепер знаєте: для того щоб забезпечити досягнення своєї мети, ви повинні йти на якісь зміни.
Я розумію, спочатку це звучить трохи дивно, але все ж спробуйте скласти план з десяти пунктів. Давайте спочатку подумаємо, як ви можете збільшити свій річний заробіток. Скільки ви зараз отримуєте?
- 15 000 фунтів, - відповів молодий чоловік.
- Зрозуміло. Отже, якщо ви щороку будете подвоювати свій дохід, через п'ять років він складе 480 000 фунтів. Більш ніж достатньо для покупки такого будинку, як ви хочете.
- Так, але як я можу подвоювати свій дохід? - продовжував наполягати молода людина.
- За допомогою плану з десяти пунктів. Просто запишіть всі ідеї з цього приводу, які можуть прийти вам в голову.
- Добре, - сказав юнак. - Я міг би багато працювати і дорости до рівня директора. Я думаю, в цьому випадку я заробляв би 300 000 фунтів на рік.
- Це одна з можливостей, хоча, ймовірно, і найвіддаленіша. Щоб в рамках компанії дослужитися до посади директора, потрібно зазвичай значно більше п'яти років.
- Єдине, що я міг би зробити ще, - це знайти роботу за комісійні, так, щоб мій заробіток був пов'язаний з тим, що я продам.
- Так. Але це повинні бути дуже хороші комісійні, - сказала місіс Хілл. - А що ви можете сказати про придбання більш високої кваліфікації? Це дало б вам можливість отримати більш високооплачувану роботу.
- Але у мене і так вистачає витрат. Мені потрібні засоби для існування, - запротестував юнак.
- Згодна, але ви могли б піти у вечірній навчальний заклад.
- Це правда, - відповів молодий чоловік. - Я якось не подумав про це.
- А як щодо того, щоб почати свій власний бізнес? - поцікавилася місіс Хілл.
- Це хороша можливість вирішення проблеми, - сказав молодий чоловік. - Але якого роду може бути цей бізнес?
- Знову-таки, в цьому вам може допомогти продуманий план. Багато хто вибирає професію, навіть не задумавшись про те, якого роду робота доставила б їм задоволення або в чому їх сильні і слабкі сторони. У них відсутні будь-які міркування щодо того, як повинна розвиватися їхня кар'єра. Коли людина стає на такий шлях, робота ніколи не буде чимось більшим, ніж спосіб заробити на життя. Його ніколи не буде захоплювати те, чим він займається. від нього не можна очікувати ні інтересу до своєї роботи, ні ентузіазму. В результаті такі люди нічого не досягають на своїй роботі і все життя тягнуть лямку.
Молода людина глибоко зітхнув. Те, що говорила місіс Хілл, точно відповідало його положенню. Він не відчував ніякого інтересу до своєї роботи. Вона просто давала йому можливість оплачувати рахунки. Він ніколи не пробував сісти і подумати, якого роду професія йому доставила б задоволення або якого роду роботу він хотів би виконувати.
- Якщо ви хочете щось робити добре, - сказала місіс Хілл, - то такі питання мають першорядне значення. Адже поки ви не будете отримувати задоволення від того, що робите, і поки не станете майстром своєї справи, дуже малоймовірно, щоб ваша робота була зроблена добре. А якщо ваша робота не зроблена добре, як ви можете розраховувати на хорошу оплату?
Є одне дуже мудрий вислів: роби те, що ти любиш, а гроші прийдуть. Якщо ви щось любите, то, швидше за все, ви захочете докласти зусиль, щоб стати майстром своєї справи. У більшості людей виходить все навпаки: вони працюють, щоб заробити гроші, які дадуть їм можливість робити інші речі, які приносять їм задоволення. В результаті вони п'ять днів на тиждень витрачають на заняття, яке їх дуже мало цікавить, а потім дивуються, чому вони так нічого і не досягли.
Знову місіс Хілл описувала те, що відчував молода людина.
- Але чи багато хто отримують задоволення від своєї роботи? - поцікавився він.
- Далеко не всі, - відповіла місіс Хілл, - але чи багато хто багаті?
- Я зрозумів вашу думку, - сказав молодий чоловік, - Ви хочете сказати, що, перш ніж обирати місце роботи або починати бізнес, слід серйозно подумати: 1) чи буде вам така робота приносити задоволення; 2) чи відповідає вона вашим здібностям і 3) наблизить вона вас до обраної вами кар'єрі і фінансовим цілям.
- Все правильно, - посміхнулася місіс Хілл.
- Що ж, я думаю, в цьому є сенс, - сказав молодий чоловік. - Єдине, чого мені хотілося б, - це подумати про це кілька років тому, коли я ще навчався в коледжі.
- Ви не можете змінити минулого, - сказала місіс Хілл. - Але ви можете створити своє майбутнє. Все питання в тому, що ви збираєтеся для цього зробити.
- Не знаю, - відповів юнак. - Саме тому я тут. Мені здається, те, що мені дійсно хотілося б зробити, так це почати свій бізнес.
- Це прекрасно. І перше, що ви повинні зробити. - запитала місіс Хілл.
- Скласти продуманий план дій. - питанням на питання відповів молодий чоловік.
- Абсолютно вірно! - вигукнула місіс Хілл. - Для будь-якого бізнесу необхідний план цього бізнесу - добре продуманий план дій. Якщо з якоїсь причини вам для започаткування бізнесу необхідно позичити гроші, перше, що запитає у вас потенційний інвестор, - це вичерпний план вашого передбачуваного бізнесу. Він захоче переконатися в тому, що ви все ретельно продумали, адже він знає з власного досвіду, що надто малоймовірно домогтися успіху в бізнесі, якщо ви не дотримуєтесь продуманим планом дій.
Так що якщо ви хочете створити Істинне Багатство, заснувавши свій власний бізнес, ви повинні продумати поставлені перед собою завдання, а потім скласти план того, що ви збираєтеся робити і коли ви збираєтеся це робити.
Увечері юнак перечитував зроблені записи:
Четвертий секрет Істинного Багатства. - сила продуманого плану дій.
Якщо ви хочете бути впевнені в досягненні своїх цілей, ви повинні розробити стратегію і скласти продуманий план дій.
Завжди пам'ятайте золоте правило вирішення будь-якої проблеми - коли вам здається, що ви вичерпали всі можливості, пам'ятайте. це не так.
Якщо ви хочете в чомусь досягти успіху, ви повинні робити три речі - бути організованим. бути організованим. і бути організованим.
Для будь-якого поставленого перед собою мети складіть план з десяти пунктів, перерахувавши десять можливих способів досягнення своєї мети.
Перш ніж погодитися на якусь роботу або почати якийсь бізнес, задайте собі три питання:
Доставить мені задоволення подібного роду робота?
Чи відповідає вона моїм здібностям?
Чи наблизить вона мене до того, щоб зробити кар'єру, і до досягнення моїх фінансових цілей?