Ринок товарів виробничого призначення
Ринок товарів виробничого призначення - це група організацій і приватних осіб, які займаються закупівлею товарів і послуг для цілей промислового виробництва іншої продукції.
Особливості виробничого ринку
- Невелика кількість покупців. Продавець виробничих товарів має справу з меншим числом споживачів. Наприклад, компанія може виробляти комплектуючі частини автомобіля. На широкому ринку покупцями товару можуть бути мільйони власників особистого транспорту, а на виробничому - одне велике автомобільне підприємство-виробник.
- Обсяг нечисленних покупців в загальному обороті підприємства-продавця. Навіть якщо виробників в певній галузі ринку багато, основними покупцями їх продукції виступає кілька компаній. Саме великі виробники закуповують основну масу товарів на виробничому ринку.
- Концентрація покупців за географічною ознакою. Більшість покупців промислової продукції сконцентровані в певних економічних зонах країни (Центральний район, Західно-Сибірський і т.д.). Особливо яскраво територіальна сконцентрованість виражена в нафтовому і сільськогосподарському виробництві.
- Залежність попиту на промисловому ринку від попиту на товари загального вжитку. При зниженні попиту на широкому ринку, занепад рівня попиту на виробництво промислових продуктів неминучий.
- Рівень попиту на товари для промисловості схильний до різких змін. Особливо часто спостерігаються перепади попиту на нове обладнання і матеріали.
- Покупці на ринку виробничого обладнання володіють спеціальними знаннями в конкретній галузі промисловості. Закупівлями на ринку займаються професіонали або навіть комісії. На широкому ринку покупець діє тільки з міркувань власних уподобань, не загострюючи уваги на практичній частині і подальшу долю покупки.
- Грошовий оборот і номенклатура промислового ринку крупніше, ніж на ринку загального споживання.
- Характер закупівель на виробничому ринку - оптовий.
На ринку промислової продукції у виграші залишається той продавець, у якого найнижча ціна в порівнянні з конкурентами. При цьому характерні якості товару можуть бути ідентичні.
Товари та покупці на виробничому ринку
- Комплектуючі, сировину, напівфабрикати і матеріали, необхідні для виробництва;
- Капітальне майно і продукти. Товари, призначені для тривалого використання і забезпечують виробництво. Це можуть бути будівлі, верстати, комп'ютерна техніка та ін .;
- Допоміжна продукція і послуги. Сюди входить сфера обслуговування і додаткові матеріали.
На механізми попиту ринку промислової продукції впливає кілька чинників:
- Економічна ситуація в державі, темпи науково-технічного прогресу і події в політичній обстановці;
- Особливості підприємств, їх стратегічні цілі і плани по веденню господарської діяльності;
- Відносини всередині складу закупівельної комісії. Важлива інформація для продавця, так як, вивчивши особисті якості і взаємовідносини членів комісії можна впливати на результат розгляду можливостей закупівлі.
Ринок промислової продукції заповнений продавцями, які пропонують перераховані вище товари. Їх реалізація відбувається через посередників або безпосередньо. Найчастіше, потенційні покупці і продавці розділені великими відстанями і знають один про одного мінімум інформації.