Ринкова позиція компанії
Ринкова позиція компанії є позицію певної організації по відношенню до конкуруючих підприємств. Позиціонування, тобто формування компанією своєї позиції на ринку здійснюється з метою придбання вигідних відмінностей в очах споживачів.
В цілому визначення ринкових позицій є складним процесом, який повинен розроблятися з урахуванням наступних факторів:
- потреб покупців;
- унікальних характеристик продукту;
- розробки концепції просування товару на ринок;
- вибору оптимальних маркетингових інструментів.
З якою метою проводиться позиціонування?
- закріплення в очах споживачів і конкуруючих організацій рівня конкурентоспроможності компанії;
- демонстрації переваг свого продукту, нівелювання власних недоліків і акцентування уваги на недоліках конкурентів;
- визначення стратегії збільшення рівня своєї конкурентоспроможності для утримання і закріплення ринкової позиції;
- завоювання нових ринків.
Як досягти вигідної позиції?
Досягнення компанією бажаної позиції на ринку залежить від вибору її стратегії. Щоб створити позитивний імідж і вигідно відрізнятися від своїх конкурентів компанія повинна дотримуватися ряду правил:
- добре знати свою цільову аудиторію;
- акцентувати на перевагах свого товару;
- налагодити двосторонню комунікацію з покупцями.
Необхідно відзначити, що стратегія впливу на ринок складається з трьох етапів. Перш за все, компанії необхідно визначити свою позицію. Далі, вона повинна вибрати найбільш цікаву для себе перспективу. А вже після цього розробляється стратегія, що дозволяє досягти бажаного результату. При цьому ефективний вплив на споживача забезпечується за рахунок акцентування уваги на особливих якостях продукту, переваги від їх використання, а також його протиставлення товарам інших компаній.
принципи позиціонування
В основі позиціонування лежить вибір певних характеристик продукту. У більшості випадків маркетологи для заняття вигідною ринкової позиції зупиняються на особливостях товару, які вигідно відрізняють його від конкуруючих продуктів. До них належать такі характеристики:
Крім того, в процесі формування ринкової позиції необхідно враховувати ринкові тенденції і особливості здійснюваної компанією стратегії. Також визначення ринкової позиції має базуватися на принципах таких, як: