Реклама в маркетингу
1) Інформативна - застосовується для інформування споживачів про появу на ринку нових товарів, послуг, ідей. Переслідувана мета - виведення товару на ринок і пошук потенційних споживачів.
2) Увещевательная - формування виборчого попиту. Застосовується в разі, коли в умовах конкурентної боротьби пропонується товар, що має певні переваги перед іншими товарами.
1) Первісна - виведення на ринок нових товарів і послуг, оповіщення про діяльність нової фірми.
2) Конкурентна - виділення товару (послуг) або фірм із загальної маси для розширення збуту.
Застосовуються також інші заходи, що стимулюють збут.
проведення виставок, ярмарків; оформлення вітрин, демонстрація товарів; проведення конференцій; проведення зустрічей з покупцями; надання різних послуг, знижок; видача премій, подарунків, сувенірів покупцям; проведення дегустацій; безкоштовна видача товарів;
1) Територіальної - місцевої, дія якої поширюється на окремі локальні території: міста, селища, райони, області, краю;
2) Регіональної - дія якої поширюється на два або більше краю або області або на цілі регіони в межах однієї країни;
3) Національної - дія якої поширюється на більшу частину території або на всю країни;
4) Міжнародної - дія якої поширюється на території більш ніж однієї країни;
6) Глобальної (як різновид міжнародної) - вплив якої направлено на споживачів більшості країн світу.
Для компаній, що працюють на основі даної концепції, завдання маркетингу полягає в тому, щоб підтримати цикл «маркетинг-обмін». Діяльність по здійсненню цього завдання підрозділяється на 3 напрямки:
1) виявити, визначити і встановить розміри функціональних і символічних потреб, ставлення до них і бажання реалізувати їх у майбутніх споживачів;
2) опрацювати цю інформацію для управлінських структур з тим щоб вони могли прийняти рішення про удосконалення існуючих і розробки нових послуг виробів;
3) розробити та впровадити систему, що дозволяє мати в наявність виріб, інформувати майбутніх споживачів про властивості виробу, здатних задовольнити їхні потреби, і, нарешті, здійснити обмін.
Повинно бути передбачено місце, де клієнту зручно здійснювати покупку, і повинні бути люди, готові та здатні продати виріб і успішно координувати інші види діяльності.
Скрізь, де це можна, слід користуватись повсякденними словами і короткими реченнями, зміст яких може відразу зрозуміти будь-яка людина, і по можливості уникати технічного жаргону.
2) Висловіть свою думку цікаво.
Швидко переходите до суті справи. Економте пропозиції. По можливості приберіть непотрібні слова, особливо прикметники.
3) Висловіть свою думку ствердно.
Заяви негативного характеру, як правило, краще за все переробляти в позитивні висловлювання спонукального типу. Наприклад, замість фрази «Не пропустіть цього пільгового пропозиції!» Краще фраза «Пільгове пропозицію: зробіть замовлення сьогодні ж!»
5) Керуйтеся здоровим глуздом.
Задавайтеся питанням, чи повірить вашим твердженням людина середніх розумових здібностей, в стан він буде хоча б зрозуміти значимість основної думки, яку ви прагнете донести.
6) Будьте коротким.
Невеликі за площею ділянки тексту самі притягують око. так як їх легко охопити поглядом.
7) Будьте правдивим і благопристойним.
8) Будьте оригінальні і не схожі на інших.
Ваше звернення справить враження і викличе інтерес, якщо буде викладено з оригінальною точки зорі або подано як то незвично.
9) Повторюйте найбільш важливі моменти.
10) Прагніть залучити й утримати увагу.
Око автоматично відкидає сіру масу тексту, що не розбитого на абзаци. І навпаки, його залучають невеликі острівці, розділені на короткі абзаци. Набрані жирним шрифтом підзаголовки підштовхують очей до продовження читання. Цінну значимість має застосування таких слів, як «безкоштовно», «прямо зараз», «економія», «пільга».
11) Уникайте згадування імен конкурентів.
Якщо ви будете порівнювати себе з певними конкурентами, то споживачі подумають, що ваші товари гірше, і займуться вивченням товарів конкурентів.
12) Важливість останньої фрази.
14) Пропонуйте план дій.
Наприклад, в якості базових (основних) показників для оцінки ефективності можуть розглядатися:
- кількість нових клієнтів (покупців);
- кількість всіх клієнтів (покупців);
Без маркетингу сьогодні немислима ефективна діяльність підприємств і організацій. Діяльність будь-якого підприємства на основі принципів маркетингу передбачає об'єднання різних ресурсів (науково-технічнескіх, фінансових, виробничих, інформаційних, людських), що дозволяє гнучко реагувати на зміни ринку, умов підприємницької діяльності та конкуренції.