Реклама вісім способів запудрити нам мізки
обмануте довіру
Довіра і взаємообмін між людьми є основою спілкування, адже якщо хтось надав вам послугу, ви будете намагатися зробити крок у відповідь, інакше зарекомендуєте невдячним типом.
Прагнення до завершеності
Більшість з нас прагне довести до кінця справу, яку почали. У психології це відомо як "ефект Зейгарник".
У своєму експерименті Б. Зейгарник давала людям 15 - 20 незначних завдань: наприклад зробити будиночок із сірників, зібрати мозаїку, вирішити рівняння. Частина завдань не давали завершити. Потім людини, як би ненароком, питали, а що з завдань йому запам'яталося. Найчастіше люди згадували саме ті дії, які їм не дали закінчити.
Виправдання своїх вчинків послідовністю
Проводився експеримент: жінка, яка зображала в метро жебрачку, просто стояла мовчки і їй за годину подали близько 30 рублів. Іншим разом вона стояла в темних окулярах і з білою тростиною, видаючи себе за сліпу, і зібрала вже 80 рублів. Люди, прямо бачачи причину її нещастя, подавали більше.
тиск більшості
хибне довіру
Для всіх нас існують люди, яким ми довіряємо. Але є універсальні образи, яким довіряє більшість. Наприклад, лікар. Дуже часто ми навіть не замислюємося, що людина в білому халаті, що з'явився на екрані і стоїть на тлі шаф з бульбашками всього лише хороший актор.
Ігри з цінами
Свідомість людства за багато століть існування грошей виробило деякі принципи співвідношень ціни і якості. Наприклад такий: "чим вища ціна, тим краще якість".
Звернення до асоціацій і образам
Сексуальний мотив поведінки
Фірми, що спеціалізуються на продажу молодіжних товарів, часто використовують цей прийом. Скандал привертає увагу, а так як на факт "неодягнених" більше реагують люди старшого віку, то це допомагає підкреслити різницю між поколіннями, що є сильним стимулом для молоді, яка прагне до незалежності.
Прочитавши цю статтю, у багатьох може скластися враження, що нас завжди витончено обманюють і порятунку від цього немає. Це не так, вихід завжди є.