Реферат реклама і пропаганда
1.2 Просування товарів 5
2. Комунікації і стимулювання збуту 8
2.1 Засоби стимулювання збуту 10
2.2 Оцінка результатів стимулювання збуту 11
3. Пропаганда 12
3.1 Завдання пропаганди 13
3.2 Оцінка результатів пропаганди 14
Висновки і пропозиції 15
Список використаної літератури 16
В роботі розглянуті такі показники, як:
- стимулювання збуту, засоби стимулювання, оцінка результатів;
- пропаганда і її завдання, оцінка результатів.
Можливість комбінованого спільного вибору декількох ЗМІ.
Подання найменувань товарів і диференціація між ними.
Повідомлення інформації про товар.
Стимулювання зацікавленості потенційних покупців новими товарами та підтримка вторинного попиту у вже існуючих.
1.2 Просування товарів.
Просування або «маркетингові комунікації» - це сукупність різноманітних методів та інструментів, що дозволяє успішно вивести товар на ринок, стимулювати продажі і створити лояльних компанії (марці) покупців.
При розробці програми просування необхідно враховувати такі основні фактори:
тип цільової контактної аудиторії
вид товару / послуги
вид каналу комунікації
величина виділяються на просування засобів.
Необхідно проводити постійну оцінку проведеної рек-лами. Для вимірів її комунікативної і торгової ефективності дослідники користуються кількома різними методами.
2. Комунікації і стимулювання збуту.
Стимулювання збуту - різноманітні короткострокові заохочувальні акції, спрямовані на стимулювання покупки або апробування товару або послуги (наприклад, безкоштовна роздача зразків, знижки, дегустація продукції, призи та подарунки).
Стимулювання збуту - різноманітні короткострокові заохочувальні акції, спрямовані на стимулювання покупки або апробування товару або послуги.
Стимулювання збуту включає стимулювання споживачів товару і стимулювання торгівлі.
Існують різні способи стимулювання збуту, які Ви можете використовувати в цілях пожвавлення продажу своїх товарів або послуг. Можна діяти самостійно або ж спільно зі своїми постачальниками.
Говорячи про стимулювання збуту, не слід забувати про значення
порад і консультацій;
Все це має особливе значення, коли мова йде про продаж дорогих товарів. Вашим клієнтам може знадобитися рада або невелика консультація перед здійсненням покупки або ж може виникнути потреба в післяпродажному обслуговуванні. Крім того, вони можуть поцікавитися можливістю покупки товару в кредит і т.д.
Стимулювати збут - ставити Ваших потенційних покупців до відома про Ваш бізнес і пропоновані Вами товари або послуги. Пропонуючи певні види товарів або послуг, Ви тим самим продаєте свій бізнес.
Необхідно, щоб покупці були добре обізнані про Вас і про Ваш бізнес.
2.1 Засоби стимулювання збуту.
1. Сьогодні вище керівництво більш схоже сприймають] стимулювання в якості одного з ефективних знарядь збуту.
2. Все більше число керуючих по товарах знаходять вміння користуватися засобами стімулірова-ня збуту.
3. На керуючих по товарах надають дедалі сильніший тиск, вимагаючи зростання збуту.
4. Все більше число конкурентів починають займатися діяльністю по стімулірова-нию збуту.
5. Посередники вимагають все більших поступок з боку виробників.
2.2 Оцінка результатів стимулювання збуту.
Оцінка результатів програми стимулювання збуту має вирішальне значення, однак їй рідко приділяють належну увагу. Коли ж виробники все-таки займаються оцінкою, вони можуть скористатися одним з чотирьох методів. Частіше за інших поль-ся методом порівняння показників збуту до, під час і після проведення програми стимулювання. Припустимо, що до проведення кампанії фірма займала 6% -ву частку ринку, кото-раю зросла до 10% в ході програми, впала до 5% відразу після її закінчення, а через деякий час піднялася до 7%. Це означає, що програма стимулювання, цілком ймовірно, привернула до товару нових покупців «на пробу» і забезпечила зростання покупок з боку вже існуючих клієнтів. Після закінчення кампанії збут впав, оскільки споживачі деякий час користувалися своїми накопиченими запасами. Кінцева стабілізація із зростанням до 7% свідчить про те, що фірма придбала певну кількість нових користувачів свого товару. Якби частка ринку марки стабілізувалася на рівні, який існував до проведення кампанії, це означало б, що програма стимулювання вплинула лише на характер розподілу попиту за часом, не торкнувшись його загального рівня. Дані про споживчу панелі покажуть, які саме груп-пи осіб відгукнулися на програму стимулювання і як вони стали вести себе після її закінчення. Коли необхідно отримати додаткову інформацію, можна провести опитування споживча п-лей, щоб з'ясувати, чи багато хто з них пригадують кампанію стимулювання, що вони думали в момент її проведення, чи багато хто скористалися пропонувалися вигодами, як позначилася вона на їх подальшому купівельному поведінці в частині вибору марок . Заходи щодо стимулювання збуту можна оцінювати і за допомогою проведення експериментів, в ході яких змінюють ціннісну значимість стимулу, тривалість його дії і засоби поширення інформації про нього. Ясно, що стимулювання збуту відіграє важливу роль в рамках комплексу стимулювання в цілому. Його використання вимагає чіткої постановки завдань, вибору відповідних засобів, розробки програм дій, попереднього випробування її, втілити-ня в життя і оцінки досягнутих результатів.
Пропагандою користуються для популяризації марочних і зви-них товарів, осіб, місць, ідей, діяльності, організацій і навіть цілих країн. Торгові асоціації вдаються до пропаганди для відродження інтересу до таких товарів, як яйця, молоко, карто-Фель. Організації вдаються до пропаганди для залучення внима-ня або для виправлення несприятливого уявлення про себе. Країни вдаються до пропаганди для залучення туристів, іно-дивних капіталовкладень і забезпечення собі міжнародної підтримки. Пропаганда входить складовою частиною в більш широке поняття, в поняття діяльності з організації громадської думки (паблік рилейшнс). Перед діяльністю по організації гро-венного думки ставлять кілька завдань, в тому числі забезпечення фірмі доброзичливої популярності, формування представле-ня про неї як про організацію з високою громадянською відпові-ністю і протидія поширенню несприятливих слу-хов і відомостей. Для вирішення цих завдань відділи по організації громадської думки користуються кількома засобами.
1. Встановлення і підтримка зв'язків з пресою. Мета цієї діяль-ності полягає в розміщенні відомостей пізнавально-подію-тійно характеру в засобах масової інформації для прив-лікування уваги до осіб, товарів або послуг.
2. Товарна пропаганда. Діяльність, яка об'єднує в собі різно-образні зусилля по популяризації конкретних товарів.
3. Общефирменная комунікація. Діяльність по внутріфірмен-ної і зовнішньої комунікації, спрямована на забезпечення більш глибокого розуміння громадськістю специфіки фірми.
4. Лобізм. Робота із законодавцями і урядовими чинів-никами з метою домогтися посилення або недопущення будь-якого законодавства або регулювання.
3.1 Завдання пропаганди.
Перш за все необхідно поставити перед пропагандою кон-Конкретні завдання. Розглянемо на прикладі Об'єднання виноградарів Каліфорнії.
У 1966р. Об'єднання виноградарів Каліфорнії привернуло зі спеціалізованим підприємством по організації громад-ного думки «Деніель Дж. Едельман» для розробки програми пропаганди, покликаної сприяти вирішенню двох основних маркетингових завдань фірми:
3.2 Оцінка результатів пропаганди.
Висновки і пропозиції.
Просування - це будь-яка форма дій, використовувана фірмою для інформування, переконання і нагадування споживачам про свої товарів, послуги та ідеї.
Сьогодні компанії стикаються з багатьма складними проблемами і збільшеною невизначеністю.
Для успішного функціонування, а тим більше розвитку підприємствам стало необхідно здійснювати комплексну маркетингову діяльність. Маркетинг в даний час використовується в усіх організаціях, що беруть участь в конкурентній боротьбі за увагу, прихильність і гроші покупців, які абсолютно вільні у виборі товарів і послуг, дозволяючи чітко визначити і оцінити можливості того. щоб вибрати ті з них, які дозволять створити товари з найвищою споживчою цінністю.
Просування товарів - найважливіша складова частина комплексу маркетингових заходів, своєрідний інформаційний вихід на споживача.
Правильно організоване просування товарів виключно ефективно і дозволяє не тільки вирішити проблеми з їх збутом, а й постійно збільшувати обсяги реалізації продукції. Дослідження різних засобів просування включає вибір і попередні випробування, а також - вивчення ефективності їх впливу після застосування.
Список використаної літератури.