Професія страховий агент 1
Сучасна людина живе в постійному страху. Він переживає не тільки за своє життя і здоров'я, а й за майно (нерухомість, автомобіль, цінні речі) нажиті непосильною працею. Страх залишитися без засобів існування мотивує використовувати захисні механізми і убезпечитися «про всяк випадок». Поки буде існувати система власності, до тих пір зберегтися попит на фахівців в сфері страхування.
Основне завдання страховика - продати послугу. Саме тому спеціалісту характерні якості, притаманні менеджеру: комунікабельність, пунктуальність, вміння переконати людину, грамотно подати точку зору. Спеціаліст нерідко стикається з відвертим хамством з боку потенційного клієнта, так що стресостійкість тут не завадить.
Як стати страховим агентом
Робочий день фахівця вільний, левова частка часу приділяється пошуку нових клієнтів.
Не дивлячись на те, що сьогодні на ринку праці професія страховий агент представлена великим числом фахівців, попит на неї залишається стабільно високим. Почати роботу можуть випускники економічних вузів і експерти суміжних спеціальностей. Практика показує, що успіху добиваються як чоловіки, так і жінки, тут важливо налаштувати довірчі відносини.
У кожного страховика є свій контакт-лист, куди заноситься інформація про укладені договори, їх терміни. При настанні страхової події в обов'язки фахівця входить супровід виплати збитку клієнтові. Іноді виникають суперечки з приводу суми відшкодування, страховий агент повинен постаратися вирішити їх без суду.
Зарплата страхового агента
Великі страхові компанії знаходяться в постійному пошуку нових співробітників. Зарплата складається з місячної ставки, відсотки від продажів, бонусів і заохочень для лідерів. В результаті дохід виходить вельми відчутним.
Плюси і мінуси професії страховий агент
- немає обмежень в розмірі доходу, все залежить від наполегливості співробітника;
- страховий бізнес передбачає хороші перспективи кар'єрного зростання і просування;
- швидке якісне навчання. Навіть якщо Ви ніколи не стикалися з «продажем», компанія дасть всі необхідні знання і навички. У майбутньому їх можна використовувати в інших сферах;
- можна поєднувати роботу з іншою діяльністю.
- нескінченний пошук нових клієнтів;
- часто доводиться нав'язувати, переконувати, умовляти людей;
- немає ніякої гарантії, що справи підуть «в гору»;
- мінуси, які притаманні роботі з людьми.
Я працювала в страховій компанії - знаю цю кухню. Якщо Ви не боїтеся щодня здійснювати по 20 дзвінків з холодного кола, при цьому 90% відверто пошлють - тоді робота для Вас. У приципу нічого складного, якщо компанія нормальна, то навчитися продавати страховий поліс - не проблема. У великих конторах ніхто не продаватиме ОСАГО або КАСКО, тут мова йде про страхування життя або бізнесу, що набагато вигідніше.
У мене дівчинка квартиру знімає, так ось вона страховий агент. Сама оплачує оренду, купила машину протягом того часу, як у мене орендує нерухомість. Важливий фактор - тут дохід залежить від відсотка. А тут вже як у кого виходить. Хтось здатний тільки шпателем махати на будівництві, іншому дано впарювати товар.
Страхування життя або бізнесу на сьогоднішній день не відноситься до масових затребуваним продуктам. І не дивлячись на високі премії агенту від продажів полісів накопичувального страхування життя, продажу поодинокі. Після укладення договору, його потрібно вести далі, і якщо надалі клієнт відмовиться від внесків за договором, агент депреміруется, тобто позбавляється пристойної частини поточних премій. Робота з полісами ОСАЦВ і КАСКО позбавлена таких нюансів. Отримавши страховку перший раз легко, швидко і за розумною ціною, клієнт з високою ймовірністю повернеться до агенту за новим полісом, особливо якщо агент візьме на себе працю завчасно нагадати клієнту про термін закінчення страховки.
Зараз дуже складно добре заробляти страховим агентом, так як люди вважають за краще йти в велике страхове агентство. До речі один мій знайомий страховий агент розповідав, що перед тим як набити собі пристойну клієнтуру йому довелося стикатися з грубим ставленням з боку людей, яким він телефонував. Але ось через 2 роки з початку кар'єри - він пристойно заробляє.