Пробний маркетинг - студопедія
Пробний маркетинг - це тип експерименту, метою якого є пробна, що проводиться до початку масового виробництва і реалізації відповідної продукції продаж товару або реалізація послуг для апробації всіх компонентів маркетингу і досягнення певного ступеня впевненості в зробленому прогнозі. Як правило, в процесі пробного маркетингу вирішуються два основних типи завдань:
· Перевірка деяких найважливіших компонентів маркетингу (наприклад, цін, форм збуту і т. П.), Які передбачається скоригувати перед повномасштабним випуском товару на ринок;
· Вивчення можливостей екстраполяції результатів пробного маркетингу на весь майбутній ринок відповідних товарів або послуг.
При пробному маркетингу споживчих товарів використовують такі методи:
При застосуванні стандартного тестування ринку організація відчуває продукти та інші змінні комплексу маркетингу через звичайні канали збуту товарів, що використовуються даною організацією. Цей метод є досить дорогим і вимагає для своєї реалізації маси часу. Крім того, він не є конфіденційним.
Контрольоване тестування ринку проводиться спеціалізованими дослідницькими фірмами, які здійснюють реалізацію товарів через певних дистриб'юторів, заохочувані за участь в проведенні експерименту. Недоліком даного методу є те, що збутові канали дистриб'юторів можуть не відповідати каналам, що використовуються організацій в практичній роботі.
Електронне тестування ринку полягає в тому, що учасники споживацької панелі отримують спеціальні ідентифікаційні картки, які вони пред'являють при покупці товару. При покупці тестованих товарів або інших товарів автоматично фіксуються демографічні характеристики покупця. Електронне тестування ринку забезпечує швидкість і низьку вартість проведення експериментів, конфіденційність отриманих результатів. Однак тестований ринок може не відповідати реальному ринку.