пробний маркетинг
Пробний маркетинг - це тип експерімента͵ метою якого є пробна, що проводиться до початку масового виробництва і реалізації відповідної продукції продаж товару або реалізація послуг для апробації нд ?? ех компонентів маркетингу і досягнення определ ?? енной ступеня впевненості в зробленому прогнозі. Як правило, в процесі пробного маркетингу вирішуються два базових типи завдань:
· Перевірка деяких найважливіших компонентів маркетингу (наприклад, цін, форм збуту і т. П.), Які передбачається скоригувати перед повномасштабним випуском товару на ринок;
· Вивчення можливостей екстраполяції результатів пробного маркетингу на весь майбутній ринок відповідних товарів або услуᴦ.
При пробному маркетингу споживчих товарів використовують такі методи:
При застосуванні стандартного тестування ринку організація відчуває продукти та інші змінні комплексу маркетингу через звичайні канали збуту товарів, що використовуються даною організацією. Цей метод є досить дорогим і вимагає для своєї реалізації маси часу. Разом з тим, він не є конфіденційним.
Контрольоване тестування ринку проводиться спеціалізованими дослідницькими фірмами, які здійснюють реалізацію товарів через определ ?? енних дистриб'юторів, заохочувані за участь в проведенні експерименту. Недоліком даного методу є те, що збутові канали дистриб'юторів можуть не відповідати каналам, що використовуються організацій в практичній роботі.
Електронне тестування ринку складається по суті в тому, що учасники споживацької панелі отримують спеціальні ідентифікаційні картки, які вони пред'являють при покупці товару. При покупці тестованих товарів або інших товарів автоматично фіксуються демографічні характеристики покупця. Електронне тестування ринку забезпечує швидкість і низьку вартість проведення експериментів, конфіденційність отриманих результатів. При цьому тестований ринок може не відповідати реальному ринку.
Імітаційне тестування ринку передбачає вивчення реакції споживачів ?? їй на новий продукт, в умовах, що імітують реальні. Обраним споживачами можуть видаватися гроші з метою покупки на них деяких товарів, серед яких знаходиться новий досліджуваний товар.
Читайте також
При успішному завершенні функціональних випробувань нового товару багато фірм виробляють ринкові випробування (пробний маркетинг). Проблема проведення ринкових випробувань нових товарів залежить від багатьох факторів, головні з яких наступні: цілі і ресурси фірми; вид. [Читати далі].