Прикасова зона - студопедія
У роздрібній торгівлі прикасова зона - одне з найбільш рентабельних місць в магазині.
Прикасова зона - це місце, де здійснюється багато імпульсних покупок. Стоячи в черзі, покупець має достатньо часу, щоб уважно вивчити продукцію на стійках в межах касової зони. Завдання магазину якраз і полягає в тому, щоб вплинути на рішення відвідувача зробити покупку. Особлива увага приділяється розташуванню товару на полицях, оскільки навіть за умови ідеальної організації роботи каси покупці тут в середньому затримуються на деякий час (на здійснення покупок відвідувачі витрачають від 25 до 40 хвилин, з них 5-10 хвилин вони проводять в касовій зоні), і пропоновані до продажу товари знаходяться порівняно довго в їх поле зору.
Традиційно до товарів імпульсивного попиту прийнято відносити солодощі, жувальну гумку, сигарети, запальнички, бритви, батарейки, різні дрібні господарські та інші товари.
Зазвичай імпульсивним попитом користуються ті товари, які можна покласти в кишеню. Це так звані товари "кишенькового формату". У більшості випадків в прикасовій зоні розташовуються товари (солодощі, жувальна гумка, сигарети, запальнички, батарейки), які часто можуть істотно доповнити записи в переліку "що купити", складеному покупцем заздалегідь. Як правило, великий товар розташовується трохи нижче рівня очей, дрібний і найбільш ходовий - на рівні очей і вище.
Деякі функції прикассовой зони:
• можливість здійснити імпульсивну покупку;
• дрібний товар, з точки зору безпеки, знаходиться під наглядом касира, його важко приховати в присутності касира, охорони та інших людей;
• охолоджені напої краще продаються біля кас (покупець, пройшовши по теплому магазину в верхньому одязі взимку або в літню спеку, відчуває спрагу).
У гіпермаркетах від 1000 м2 необхідно зберігати особистий простір покупців, тому прикасова зона повинна бути не менше, ніж 2,5-3 метра, щоб покупці могли проходити уздовж кас в "пошуках" меншою черги.
У великих "форматних" магазинах ця зона використовується для додаткового пропозиції, сезонних розпродажів, промо-акцій.