невербальне вплив
В курсі НЛП-Практик ми досить багато говоримо про невербальному впливі. Багато учасників тренінгу розуміють (або роблять вигляд, що розуміють) про що йде мова. А на практиці фактично ніхто навіть і не намагається придумати власні варіанти невербального управління людьми. У кращому випадку використовують приклади, про які говорили Тренера курсу. та й то, якщо згадають. Ми вирішили виправити цю недоработачку і "подталкнуть" учасників посттренінгових супроводу до більш рішучих дій, напрямки на тренування невербального впливу. Крім того, на цьому бонусному уроці ми детально розглянемо структуру одного патерну невербального впливу, який легко вписується в будь-який життєвий контекст.
Мова тіла або невербальна комунікація - це будь-який рух тіла або його частини, за допомогою якого людина передає емоційне послання зовнішнього світу.
У різних ситуаціях з різними людьми говорити доводиться по-різному!
Як ти зрозумів, це дуже ефективний інструмент і ти не повіриш, що можна спілкуватися зі співрозмовником мовчки, не промовляючи, ні слова.
В цьому ти сьогодні і попрактікуешься.
Найбільш правильним буде почати з простих речей і після того, як у тебе почне виходити, просто поступово додавати інші елементи.
Далі я, Тренер НЛП Олександр Саченко. приведу покрокову схему невербального впливу на іншу людину, що б ти зрозумів алгоритм і виконав даний патерн на практиці. Тобто потренувався на людях зі свого оточення.
Найімовірніше, що ти вмієш кивати, вертіти головою, знизувати плечима і т.п.
Почнемо саме з цього!
КРОК №1 Постав чітку ВАК-очевидну мету.
Наприклад. «Я хочу керувати поведінкою самого вправного оповідача нашої компанії, використовуючи навички невербального впливу. В результаті моєї роботи (маніпуляції) ця людина буде несвідомо робити те, що я йому буду нав'язувати (наказувати) ».
Можна сформулювати свою мету більш м'яко, використовуючи терміни більш звичні Вашого розуміння. Найголовніше, щоб була сформульована мета!
ВАЖЛИВО. Унікальність даного експерименту в тому, що ти не вимовиш жодного слова в процесі Вашої розмови.
Отже, він почне тобі що-небудь розповідати.
КРОК №2 Подстройка по ритмам, жестам, цінностям, переконанням.
Спочатку ти починаєш ствердно кивати головою в такт його міркувань, іноді поглядаючи на нього.
Якщо ти все робиш правильно, то вже через хвилину помітиш, що твій співрозмовник поводиться дуже впевнено і розповідь його не містить великої кількості аргументів (на кшталт, як він каже тобі банальні істини, які і так всім відомі).
Щоб людина почала приводити більше своїх аргументів і як би доводити правоту своєї думки, тобі потрібно просто замість очікуваного кивка - потиснути плечима! Це несвідомо сприймається, як сумнів і автоматично змусить людину привести додаткові аргументи «ЗА!».
КРОК №3 Невербальне вплив.
Не кажучи ні слова почни "сумніватися тілом".
Якщо ти все робиш правильно, то вже через хвилину побачиш інший стан свого співрозмовника. Він буде дещо не впевнений і, цілком можливо, підвищить голос. Крім того він буде приводити більше аргументів або після своїх прикладів задавати тобі питання, типу: «Правильно?», «Погодься!» Або «Ти згоден зі мною ?!» (на кшталт, як він цікавиться у тебе, чи правильно він розуміє предмет розмови і дохідливо він говорить).
КРОК №4 Похвали себе за класну роботу і похвали співрозмовника - почни якір свою перевагу перед ним.
Після того, як помітив таку реакцію у співрозмовника - похвали себе! Ти все робиш правильно.
Скажи йому комплімент, типу: «Ти молодець! Здорово розбираєшся в цьому питанні ». Це лідерська фішка, яку ми з тобою ще не вивчили, але на курсі НЛП Практик я побіжно говорив навіщо вона потрібна!
КРОК №5 Подстройка по ритмам, жестам, цінностям, переконанням.
Повтори свою поведінку, ідентичне кроку №2. Ствердно кивай головою в такт його міркувань, іноді поглядаючи на нього протягом 2-3 хвилин. Це необхідно, щоб людина заспокоївся, розслабився і знову почав впевнено розповідати про щось. Ти знову помітиш, що його мова знову не буде містити велику кількість аргументів.
КРОК №6 Невербальне вплив.
Як помітиш, що оповідач заспокоївся - міняй свою поведінку! Не кажучи ні слова почни "сумніватися тілом". Повтори свою поведінку кроку №3. Якщо ти робиш все правильно, то знову відстежиш потрібну тобі реакцію.
КРОК №7 Похвали себе за класну роботу і похвали співрозмовника - продовжуй якір свою перевагу над ним.
Посміхнись йому. Похвали його. Можеш навіть схвально поплескати його по плечу. І. знову почни кивати головою, як би знову погоджуючись з його тезами :)
Не мине й хвилини, як ти побачиш знову зміна його стану. Думаю не варто говорити яке. )
Дай своєму співрозмовнику пару хвилин і знову поекспериментуй!
КРОК №8 Застав людини змінити тему розмови не промовляючи ні слова.
Щоб людина змінив тему розмови, тобі потрібно просто замість очікуваного кивка - зобразити нудьгу! (Перестань робити тілом якісь рухи, погляд расфокусіруйте і дивись, як би мимо свого співрозмовника). Це несвідомо сприймається, як нудьга і автоматично змусить людину змінити тему розмови, що б знову отримати твою увагу.
Якщо ти знову все зробиш правильно, то через хвилину "змусиш" співрозмовника змінити тему розмови.
Вся принадність у тому, що можна управляти розмовою і навіть переконати співрозмовника.
Цей парадокс побудований на тому, що найчастіше, чим більше людина приводить аргументів, тим більше він починає сумніватися в своєму висловлюванні, адже для того щоб привести аргумент, потрібно змоделювати ситуацію і чим більше аргументів, тим більше варіантів потрібно собі уявити. А висловлювання частіше за все не універсально. Отже, коли людина наводить свої аргументи, ти киваєш головою (якщо аргумент тебе влаштовує) і крутиш головою з боку в бік або знизуєш плечима (якщо не влаштовує).
Днями, я протягом 40 хвилин спілкувався з одним, не промовляючи ні слова. При цьому по закінченню розмови, коли ми все таки знайшли рішення, до речі, відмінне від початкового, він був повністю впевнений, що ми обговорили проблему і навіть посперечалися. Те, що весь час я мовчав, він навіть не помітив!
Я стверджую, що ТЕОРІЯ БЕЗ ПРАКТИКИ - мертвий!
і ЯВСЕГДА перевіряє, ОТРИМАНУ ІНФОРМАЦІЮ НА ПРАКТИЦІ.
Якщо і ти хочеш навчитися практичного застосування знань, то доведеться робити практичні завдання.
1. Знайдіть партнера і в комунікації непомітно покерувати ним за допомогою невербалики.
Для цього підійде практично будь-яка людина з твого оточення. Поекспериментуй з тим, що було описано вище, і поступово, коли почне виходити, додавай інші невербальні прийоми: жести, міміку, пантоміма, зміна мізансцени спілкування.
2. Напиши мені про свої результати!
Наставництво - це унікальна послуга КЦ НЛП,
online навчання НЛП, лідерства, домінування і
прийомам маніпуляції в процесі комунікації.