Маркетинг і seo
Для кого: початківцям маркетологам
Рівень підготовки: початковий
Як заощадити, есліSEO-канал не є основним?
Якщо у Вас інтернет-магазин і саме через сайт продається більшість товарів або послуг, то, звичайно, необхідно вкладатися в сайт і його повноцінне просування. Але нерідко SEO-канал для компанії не є основним. Просування - досить тривалий і ресурсозатратне процес, а ось як швидко окупляться вкладення в SEO, далеко не завжди очевидно. У таких ситуаціях, коли маркетолог або власник компанії не може чітко визначитися з необхідністю укладення довгострокового договору про просування, слід зробити тільки внутрішню оптимізацію сайту, і вже потім приймати рішення, чи потрібно просувати проект далі.
Справа в тому, що правильна внутрішня оптимізація сайту принесе Вам вже приблизно 50% ефекту, і SEO-канал почне працювати. Подальше просування - це боротьба за відсотки, що залишилися. Виконавши всі базові роботи і оцінивши результати, Ви вже зможете прийняти рішення, чи потрібно замовляти подальше просування сайту.
Для базової оптимізації потрібно:
- провести аудит сайту. Це дозволить виявити помилки як технічного плану, так і в структурі самого сайту і посадочних сторінок. Зрозуміло, всі недоліки потрібно буде усунути;
- зібрати пошукові запити і розгрупувати їх по посадковим сторінкам;
- оптимізувати посадочні сторінки під підготовлене семантичне ядро;
- встановити на сайт Яндекс Метрика і Google Analytics і налаштувати цілі. Додати сайт і виконати налаштування в Яндекс вебмайстрів, Google Search Console, Яндекс картах, Google Мій бізнес.
Як бачите, робіт чимало. Але якщо все це зробити, як мінімум половина результату буде у Вас в кишені.
Яку схему оплати вибрати?
Результат просування залежить не тільки від знань, навичок, які використовуються SEO-спеціалістом методів, але і від пошукових алгоритмів. Вплинути на алгоритми фахівець не може, тому й не може дати якихось гарантій. Але і клієнтові нецікаво брати всі ризики на себе. З цієї ситуації випливає, що немає єдиної оцінки якості роботи. Сьогодні на ринку можна зустріти цілий ряд схем оплати. Перелічимо основні.
за позиції
Ви платите за запити, які досягли обумовлених позицій. Зазвичай це ТОП-10.
За пошуковий трафік
Ви платите за цільові переходи на свій сайт. Залежно від збільшення або зменшення числа переходів змінюється сума оплати.
за дію
Наприклад, це можуть бути оформлена корзина, заявка, дзвінок, залишені контакти, скачування ... і т. Д. Все залежить від специфіки проекту.
За виконані роботи. абонплата
Ви обумовлюєте, які роботи будуть вестися з просування Вашого проекту, і оплачуєте їх щомісяця.
Відсоток від прибутку
Ви оплачуєте відсоток від прибутку, який приніс SEO-канал. Теоретично це найправильніша схема, але зустрічається дуже рідко. По-перше, рідко хто готовий ділитися даними про прибуток. По-друге, така схема можлива тільки при довгостроковому співробітництві і дуже довірчі стосунки.
Крім перерахованих варіантів, існують ще всякі спец. пропозиції для залучення клієнтів, але по факту це все ті ж варіанти, але загорнуті в іншу упаковку.
У всіх схем є свої позитивні і негативні сторони. Тема вже неодноразово обговорювалася. Нижче наведемо одну з таких порівняльних схем.
Як бачите, недоліки є у всіх варіантів. Але питання про те, яку ж схему вибрати, залишається відкритим.
Однозначної відповіді немає. Але при виборі ви повинні керуватися тим, як вам зручніше рахувати продажу або прибуток.
Якщо вам простіше оцінювати, які запити приносять продажу, вибирайте позиції. Якщо простіше оцінювати трафік, то вибирайте цю схему оплати. Якщо вже є чітке розуміння того, як і які дії користувачів конвертуються в продажу, пропонуйте відповідну форму оплати. Якщо чіткого розуміння немає, можна використовувати абонплату і перейти на інший варіант, коли буде більше інформації. Відштовхуйтеся від того, як вам зручніше оцінювати канал і вважати прибуток.
Ще одна рекомендація по схемі оплати. Більшість компаній вже давно працюють по позиціях і трафіку. Схема з оплатою за дії зустрічається рідше. Якщо ви вибрали цю схему, то обов'язково поцікавтеся, які проекти компанія вже просувала за такою схемою, щоб не виявилося, що оптимізатор буде вчитися на вашому проекті.
Як подолати застій пріSEO-просуванні?
Пройшли півроку-рік з моменту початку просування. Поставлені цілі досягнуті, ви отримуєте щомісячні звіти про те, що все в порядку і ведуться роботи по утриманню досягнутих результатів. Якщо вас все влаштовує, то не стану вас переконувати, але в цілому така ситуація неправильна. Після досягнення спочатку поставлених цілей потрібно ставити нові завдання і працювати вже над ними. Зрозуміло, що ви вже навряд чи досягнете збільшення трафіку в 2 рази, але і за 5-10% варто боротися.
Такі роботи важливі і для підтримки сайту «в тонусі». Алгоритми постійно змінюються. Конкуренти працюють над своїми проектами. Якщо не змінювати підходів, які не допрацьовувати сайт під вимоги пошукових систем, то в один прекрасний ранок можна опинитися в ролі наздоганяючого.
Варіантів для продовження робіт по поліпшенню сайту досить багато.
Робота над розширенням та оптимізацією семантики
Можна не тільки шукати і просувати нові запити, але і чистити список від неефективних фраз або робити акцент на найбільш прибуткових групах запитів. Працювати можна як над кількістю, так і за якістю семантичного ядра.
Покращувати позиції запитів в рамках ТОПу
Запит в ТОП-3 принесе більше переходів, ніж в ТОП-10. Ставте завдання щодо підвищення позиції найбільш важливих запитів.
Працюйте над поліпшенням сніпетів
Зробивши сніпети сайту більш привабливими, ви отримаєте більше переходів на сайт.
Допрацьовуйте сайт з урахуванням вимог пошукових систем
Технології постійно розвиваються. Адаптація під мобільні пристрої, перехід на безпечний протокол https, зменшення швидкості завантаження сторінок - все це вже повинно бути реалізовано в сучасному проекті.
Покращуйте поведінкові чинники
Поставте завдання, наприклад, знайти слабкі точки з великою кількістю відмов. Попросіть підготувати список доробок, спрямованих на поліпшення зручності проекту. Такі поліпшення також будуть впливати на ранжирування проекту.
Замовляйте аудити у інших фахівців
Така практика стає сьогодні все більш популярним. У всіх людей іноді «змальовується очей», і в залученні сторонніх фахівців немає нічого поганого. Саме погляд з боку часто дозволяє знайти важливі помилки і нові шляхи розвитку. Навіть якщо нічого нового вам не покажуть, а просто підтвердять, що ви рухаєтеся в правильному напрямку, - нічого страшного. Це теж важлива інформація, яка позбавить вас від зайвих сумнівів.
Міні-підсумок: якщо SEO-компанія не хоче або не може ставити нових цілей, то варто обговорювати зниження оплати за послуги або, можливо, і повністю відмовлятися від послуг компанії.
Як допомогти оптимізатора. Порадада № 1
Власники сайтів хочуть досягти результатів якомога скоріше і часто готові всіляко сприяти.
Зрозуміло, що самостійно починати купувати посилання не потрібно. Але допомогти оптимізатора в роботі над зовнішніми факторами дійсно можна. Справа в тому, що практично всі інструменти, які може використовувати оптимізатор для отримання посилань, не є чисто білими. Якісні статті, крауд-маркетинг, використання безанкорние посилань - все це при акуратному використанні не загрожує сайту санкціями. Але отримувати якісні посилання стає все складніше.
Значно спрощує цей процес спільна робота маркетолога компанії і SEO-фахівця.
Наведемо простий приклад
Ви проводите розіграш, для участі в якому потрібно зробити репост на сторінці в одній з популярних соц. мереж. При такому підході ви не тільки нагадайте про свою компанію, але і отримаєте посилання і переходи з соц. мереж.
Маркетолог в свою чергу може розробити акції, конкурси, придумати різні інфо-приводи, задіяти майданчики партнерів, використовувати якісний контент. Це гарантовано призведе до поліпшення посилальної маси - такі дії сьогодні є найбільш «білими» і безпечними.
Як допомогти оптимізатора. Рада № 2
При ранжируванні сайтів, які продають товари або послуги, враховуються комерційні чинники ранжирування. Якщо коротко, то оцінюється зручність сайту і послуг, що надаються, чи може користувач довіряти проекту.
Детальніше познайомитися з комерційними чинниками ранжирування можна в цій статті.
Зазвичай оптимізатор, який працює з проектом, мало знає про можливості та плани розвитку компанії, а ця інформація нерідко є важливою.
Наведемо кілька прикладів
Якщо офіс відкрився в іншому місті, то оптимізатор постарається привласнити цей регіон сайту. Сайт стане краще ранжуватися в цьому регіоні.
Працюйте над зручністю сайту
Обговоріть з оптимізатором, що слід в першу чергу поліпшити в плані юзабіліті вашого сайту. Фахівець допоможе розставити пріоритети серед запланованих змін.
Обговоріть, який функціонал бажано додати на сайт
Наприклад, це може бути онлайн-калькулятор або порівняння товарів, яке є у більшості конкурентів по топу.
Повідомляйте про зміни в асортименті
Мова йде як про появу нових товарів, так і про видалення старих. Ситуація, коли клієнт помилково видаляє посадочні сторінки, на жаль, нерідка.
На закінчення хочемо дати ще кілька практичних порад, які допоможуть уникнути серйозних помилок.
Серед оптимізаторів і розробників сайтів вже прижився термін «SEO-текст». Такий текст зовсім необов'язково переспамлен ключовими словами або виділеннями, він може бути цілком Новомосковскбельним. Але орієнтований він на пошукові алгоритми. Для користувачів ніякої корисної інформації такий текст не несе.
Наведемо приклад SEO-тексту:
Очевидно, що користувачеві, хто переглядає моделі холодильників, інформація про те, що холодильник «необхідна річ в кожній сім'ї» і «уявити наше життя без холодильника просто неможливо», навряд чи потрібна. Якщо пройтися по тексту, то видно, що весь він складається з таких же непотрібних спостережень. Дійсно, це SEO-текст.
Пару років тому такі тексти ще добре працювали. Не будемо приховувати, іноді вони можуть дати позитивний ефект і сьогодні.
Але вимоги до якості контенту ростуть. Сьогодні такі тексти не тільки частіше не працюють, а й загрожують санкціями.
Обов'язково стежте за якістю текстів, що розміщуються на сайті. Про SEO-текстах краще забути.
Не можна оптимізувати тільки частина сайту
Нерідко доводиться бачити ситуацію, коли на сайті оптимізований тільки один розділ. Найчастіше це трапляється, якщо проект намагалися просувати самостійно або віддавали частину робіт віддаленим фрілансерам. Так, безумовно, ви можете просувати тільки один найбільш пріоритетний для вас розділ. Але на всьому сайті слід в обов'язковому порядку виконати наступні роботи:
- правильно заповнити заголовки і метадані;
- усунути дублі і технічні помилки;
- наповнити всі розділи товарами;
- наповнити картки потрібною інформацією.
При ранжируванні враховується якість не тільки просуває сторінки, але і сайту в цілому, тому такі недоліки не дадуть вашому проекту зайняти більш високих позицій.
На закінчення статті хочемо зробити акцент на моменті, який червоною ниткою проходить через всі наші рекомендації. Ефективне SEO-просування має на увазі тісне співробітництво між оптимізатором і представником компанії. Підхід з боку клієнта «я заплатив і більше не хочу ні в що виникають» може позбавити фахівця можливості покращувати віддачу від SEO-каналу.
Підписуйтесь на наші групи в спільнотах, щоб бути в курсі всіх SEO-подій: