Крос-промоушн - теорія реклами - школа рекламіста
Щоб підтримувати вже існуючу кількість прихильників бренду а підключати нові сегменти, компаніям доводиться збільшувати свої маркетингові бюджети, але це не завжди просто зробити, особливо невеликим фірмам. Один з виходів у такій ситуації - крос-промоушн.
Крос-промоушн або спільне просування брендів - це одна з технологій, що дозволяє не тільки заощадити маркетинговий бюджет, а й скористатися деякими перевагами бренду-партнера. Проте, далеко не у всіх випадках крос-промоушн є виходом з важкої ринкової ситуації. Тому необхідно дотримуватися таких правил:
- Два бренду повинні розділитися на головний бренд і другорядний бренд за джерелом фінансування і по пріоритетності цілей, що, в кінцевому підсумку, пов'язане між собою: головний бренд фінансує, отже, має переваги і в постановці маркетингових цілей. З іншого боку, якщо бренд-лідер користується більшою лояльністю цільової аудиторії, то компанія, яка займає другорядну позицію, може розраховувати на підвищення лояльності до свого бренду при мінімумі фінансових витрат. Одна із стандартних форм такого просування (для товарів широкого споживання) - «подарунок за покупку», де в якості покупки виступає лідируючий, а в якості подарунка - другорядний бренд. Зрозуміло, що якщо другорядний бренд виявляється абсолютно марним по відношенню до бренду-лідера, то сенсу в такому альянсі немає;
- Інший випадок - коли в партнерство вступають рівнозначні бренди (як правило, мова йде про дорогі спеціалізованих товари). Тоді фінансові вкладення, як і переслідувані вигоди, розподіляються рівномірно. Як приклад можна уявити покупку альпіністського спорядження і спеціального костюма: на обидва товари при одночасному придбанні, пропонується знижка.
Існують, однак, випадки, при яких слід уникати акцій крос-промоушн: