крос промо
Зі статті ви дізнаєтесь:
- Що таке крос промо?
- Вибір партнера для cross promotion
- Форми крос промо
- Коли краще не використовувати cross promotion?
Що таке крос промо?
Вибір партнера для cross promotion
У грамотному підході до пошуку партнера для cross promotion полягає половина успіху від проведення акції. Основними критеріями підбору вважаються:
Не варто використовувати цей метод і тоді, коли обидві компанії не впевнені в своїй сильній позиції на обраному сегменті ринку. Якщо запустити перехресне просування в цьому випадку, бренди не зможуть залучити до себе достатню кількість покупців, і тоді ви просто викинете гроші на вітер. При виборі партнера не виключає відразу своїх прямих конкурентів, оскільки така співпраця може дозволити значно збільшити займану сегмент ринку.
Форми крос промо
У загальній класифікації зустрічаються різні форми крос промо, які залежать від розподілу витрачених на захід коштів.
витрати навпіл
Цю форму варто вибрати, якщо в акції беруть участь рівнозначні марки, і найчастіше до неї вдаються виробники дорогих товарів (наприклад, купи наш холодильник і їх піч і отримай знижку на обидва прилади). За результатами буде помітно, що цей вид ділить на рівні частини не тільки бюджет, але і вигоду компанії отримують приблизно однакову.
Просування оплачує хтось один
В такому випадку виділяють головну і другорядну марку. Перший виступає основним джерелом фінансування, тому визначать початкові цілі та завдання і отримує більшу вигоду. Цей вид крос промо ми зустрічаємо, коли бачимо так званий «подарунок за покупку». Роль презенту в цьому випадку грає другорядний бренд і за рахунок такої акції домагається лояльності споживачів і підвищує власну впізнаваність. Марка, яка виступає в якості «ватажка», в тандемі привертає увагу аудиторії і значно збільшує обсяг продажів, оскільки люди не звикли відмовлятися від подарунка, навіть якщо якусь його частину вони оплатять із власної кишені.
Форми співпраці брендів
Коли краще не використовувати cross promotion?
Щоб заздалегідь не прирікати просування на провал, необхідно розібратися з ситуаціями, в яких крос промо краще уникати.
- По-перше, він не підходить для вас, якщо ваш бренд добре впізнаваний в потрібному сегменті ринку, має високу лояльність з боку споживачів і відмінно продається. Як відомо, краще - ворог хорошого, і в даному випадку колаборація з іншою компанією може принести вам більше шкоди, ніж користі. Особливо це важливо, якщо ваш союзник розглядається як другорядний бренд і має в порівняння з вами більш низькі показники. Крос промо з таким компаньйоном може негативно позначитися на іміджі вашої продукту і навпаки знизити обсяг його продажів.
- По-друге, подібне просування краще не використовувати, якщо ви робите чи продаєте фармацевтичну продукцію. У цій сфері люди більше довіряють лікарям, і намагатися впливати на них за допомогою BTL-інструментів зовсім не вигідно.
- По-третє, не вдавайтеся до крос промо, якщо ви не знаєте свого партнера на сто відсотків.
Product placement
Єдине, на що варто звернути свою пильну увагу - це вибір відповідного вам і вашій продукції партнера. Якщо ви не врахуєте хоча б один з критеріїв, крос промо не принесе потрібних результатів або зовсім негативно позначиться на репутації вашої компанії і продукту. До вибору марки для перехресного просування необхідно підійти з усією відповідальністю - тільки в цьому випадку ви будете мати позитивний ефект і підвищите свій прибуток і впізнаваність бренду.