Копірайтинг на сайтах не просто промо-текст
1. Шаблони б'ють в лоб
Позбавляйтеся від шаблонів
Ми щодня переглядаємо десятки сайтів, а то і сотні, залежить від цілей. І що б ми не шукали, завжди очікуємо побачити щось унікальне, і одночасно викликає довіру. А побиті фразочки, що зустрічаються на кожному кроці, вже точно хороших емоцій не викличуть.
Давайте начистоту: писати на сайті «Ласкаво просимо!» - вже давно не просто поганий тон, а крик невігластва. Підозри викликають також заяви, в стилі «ми молода амбіційна команда професіоналів» (дивно, чому ж ніхто не пише, що вони «старі, полеглі духом, хаотично рухаються аматори»?).
Насправді, таких шаблонних фраз дуже багато, і чомусь вважається, що вони безумовно спрацюють і «піпл схаває». Тільки людям набридло вже це кліше, ось і йдуть вони до тих компаній, які не бояться пожартувати про себе, розповісти незвичайні історії і цікаві факти.
2. Сухі, бездушні SEO-тексти
Люди не купують у роботів
3. Складні й вигадливі пропозиції
4. Відсутність структури
5. Зацикленность на собі
Отже, ми виявили основні «вузькі місця» в текстах. Але це лише перший крок. Тепер же, давайте впровадимо в практику такі елементи, які виразно піднімуть рівень ваших текстів на кілька пунктів вище.
Якщо коротко - після прочитання статті у людей не повинно виникати відчуття незавершеності. На всі питання Новомосковсктель повинен отримати відповідь. Або зрозуміти, що зробити для того, щоб получіть.Еслі то, про що було заявлено в заголовку і Ліді, не було описано, виходить, що ви обдурили Новомосковсктеля, даремно витративши його час. Навряд чи вам будуть за це вдячні. Якщо тільки сам текст був карколомний, тоді вам все пробачать :-)
Ні слова про маркетинг, ні слова про відокремлення від конкурентів. Ні слова про ланцюжок продажів, моделі поведінки і психологичес тригери.
Про справжній копірайтинг почитайте у Орлова, Давидова, Каплунова, Кота, Бернадського. Хтось із них, по-моєму, Каплунов, писав, що «ви» з великої літери збільшує конверсію і наводив факти, а не правила української мови.
З.И. Друкована преса не вмирає. І вже копіратер і маркетолог повинен це розуміти.
Вибачайте за негатив, але в підсумку ви скажете мені спасибі. Успіхів!
Відвідувачі приходять на комерційні ресурси (а ми зараз говоримо саме про таких сайтах) за рішенням проблем, а не за цікавим чтивом.
Проблема більшості сучасних сеошників і псевдокопірайтеров в тому, що у багатьох з них немає ні найменшого уявлення про маркетинг.
Відразу обмовлюся, я не копірайтер і не журналіст, а підприємець. Я наймаю фахівців для вирішення завдань, і заробляю на цьому гроші. Мені потрібен результат. Були часи, коли на моїх сайтах «припадали пилом» ось такі цікаві і пізнавальні тексти. При цьому сайти висіли мертвим вантажем і практично не приносили прибутку.
Але мені пощастило, і я найняла дійсно професійного копірайтера, який вичистив мої авгієві стайні від марної текстової маси (зі збереженням оптимізації), зробив все як треба і вивів мої ресурси на рівень конверсії від 7 до 12% (і це в висококонкурентних нішах). Між іншим, сторінка «Про компанії» в моєму випадку теж генерує ліди.
І, до речі, на всіх сайтах слова «Ви», «Замовник» та «Клієнт» у мене пишуться з великої літери. Ось так то :)
Вау! Може бути на другий моє запитання ви відповісте - покажіть будь ласка конверсію «7 до 12%» - похваліться. Країна повинна знати своїх героїв! А я ось думаю вам навіть виступати на конференціях можна, тому що інші не можуть похвалитися конверсією в висококонкурентних тематиках навіть на рівні 3%. Я сподіваюся ви вважаєте конверсію в продажу? Так?
У Ліди. У мене сильне УТП. На кожні 10 відвідувань йде 1-2 дзвінка стабільно. Трафік чистий, плюс пара хитрощів, тому результат можна зробити ще краще.
А переконувати когось у чомусь? Навіщо? Крім того, чим менше від тебе знають, тим краще. Ті, хто вміє робити - роблять, хто не вміє - вчить, виступаючи на конференціях :)
Крім того, тематика тематиці ворожнечу. У моїх нішах конкурентів багато, але грамотна відбудова залишає більшість з них не при справах. )
Про ланцюжок продажів, моделі поведінки і психологичес тригери.
Приєднуюся до інших - ви дуже заінтригували цими елементами тексту. Хотілося б прочитати якусь статтю Аліни або не обов'язково її, щоб побачити, як ці інструменти реалізуються.
Аліна не пише статті. Вона Власник бізнесу. У неї конверсія 7 - 12%
А що вас так бентежить? 7-12% при грамотному підході - не найвищі показники. Звичайно, якщо для вас такі цифри - за гранню реальності, то вам ще багато чому належить навчитися, мій хлопчик :)
О! ) Ми перейшли на особистості. Ну так щоб переходити на особистості треба представитися :) А поки ви анонім, який віщає то про 7-12% то про 10-20% в Ліди)
Чи не можете приїхати? Відмінно - напишіть статтю. Я вам пропоную як редаткор цього порталу. Зробіть хоч щось, а не просто анонімно поливайте грзяью чужу працю. Доведіть :) Або слабо?
Я розумію, вас переповнює заздрість. Це нормально. Ви не перший і не останній. Тому я і не люблю виставляти напоказ свої сайти і статистику. Реакція завжди одна і та ж. Я не засуджую вас, і на особистості мені найменше хотілося б переходити. Вибачте, якщо я вас зачепила. Зрештою, у вас своя робота, а у мене своя.
Я професійно оцінюю якість і фінансові перспективи, але мій час коштує занадто дорого, щоб виконувати роботу самої.
Не смішіть мене будь ласка :) заздрість тут ніпрічем. Скоріше вже мова йде про іронію. Ви так і не представилися і продовжуєте підписуватися вигаданими ім'ям :)
Тлумачних статей в інтернеті на цю тему немає. Зате є праці Джея Абрахама, Роберта Чалдини, Джозефа Шугерман, Клода Хопкінса, в яких ці моменти пояснюються на прикладах.
Змова? Ніхто не пише? Який жах. Мабуть це масонська ложа поганих копірайтерів знаходить і видаляє все-все статті :)
Аліна, будьте люб'язні, я теж погану статтю написав?
P.S. З Каплунову знаком не тільки по книжці. А Кот - не хочу говорити голослівно, але мені клієнти показували тексти фірми Кота, це не Кот писав (моя особиста имхо), а літературні негри.
Дякую Катерині за статтю! Написане живою, зрозумілою мовою. Багато що для себе почерпнув, буду впроваджувати.
НЕ цілування, а, як мінімум, запобігливість або розшаркування. цілування - це зовсім з іншої області слово, з клієнтом на сайті ніхто не цілується, як Брежнєв з Хёнекером.