Як виграти в переговорах в 2019 році - як перемогти в переговорах - ділове спілкування і етика
Вибирайте місця для проведення переговорів так, щоб це була знайома для вас обстановка. Необхідно щоб ви відчували себе максимально комфортно в цій обстановці, ідеальним варіантом є ваш власний офіс.
Не реагуйте на провокації і спроби емоційно загострити обстановку. Тримайтеся в рамках етики, в кінцевому рахунку. всяка неврівноважена реакція може бути всього лише спробою вивести вас із себе - або зірвати переговори, або схилити їх в сторону, потрібну вашому супротивникові.
Підготуйтеся до переговорів настільки широко, наскільки це можливо. Зберіть інформацію про свого опонента. Шукайте і знаходьте всю інформацію, яку можна використовувати і яка може бути вам на руку.
Провокуйте на додаткові питання. Відповідайте тільки на ті питання, які вам задають - зовсім необов'язково давати відповідь відразу на кілька питань, досить відповіді на один чітко поставлене запитання.
Вмійте увійти в позицію співрозмовника. Чим більш повно ви поінформовані, тим легше вам буде оцінити його позицію, його наміри і прагнення. Постійно вдосконалюйте цю позицію відповідно з новою інформацією, яка до вас надходить.
Вмійте увійти в позицію співрозмовника. Чим більш повно ви поінформовані, тим легше вам буде оцінити його позицію, його наміри і прагнення. Постійно вдосконалюйте цю позицію відповідно з новою інформацією, яка до вас надходить.
В разі. якщо вас заганяють в глухий кут, просите повторити або перефразувати питання для того, щоб виграти час.