Як вибрати ідеальний бізнес
З чого почати бізнес? - з ідеї. Хороша новина: 90% рішень, які ви шукайте, вже існують! Хтось до вас їх напевно вже шукав, а значить, ви можете або пройти весь шлях до пошуку рішення самостійно або зайнятися збором інформації про існуючий вирішенні. Копіюйте чужі ідеї, користуйтеся ними, застосовуйте їх. Все що може принести користь вашому бізнесу гідно застосування. Як сказав легендарний винахідник Томас Едісон "Якщо хочете придумати чудові ідеї, знайте, кращі з них ви можете запозичити." Безцінним джерелом інформації в цьому випадку виступає інтернет.
Свого часу Національна федерація незалежного бізнесу США провела опитування на предмет того, звідки підприємці, які зважилися почати бізнес, черпають ідеї для нього. Результати виявилися такі:
- Попереднє місце роботи - 42%
- Особистий інтерес - 18%
- Випадковість - 10%
- Пропозицію, що поступила - 8%
- Друзі або родичі - 6%
- Сімейне підприємство - 6%
- Освіта - 6%
- Інші фактори - 6%
(Джерело: Н.Сірополіс «Управління малим бізнесом»)
Однак повернемося до відбору варіантів. Тепер, коли на руках у вас значний список з цікавих на перший погляд варіантів, настав час почати збирати більш конкретну інформацію про кожного з них. І тут Інтернет вже перестає бути таким зручним. Однак знайти необхідну інформацію в ньому все ще можна. На цей раз доведеться шукати цілеспрямовано такі характеристики, як: рентабельність кожного з відібраних видів бізнесу, середній термін окупності, мінімальний розмір початкових вкладень, перспективи галузі, основні конкуренти (в вашому місті). Вже на стадії збору цього матеріалу фаворити визначаться.
Коли у вас на руках залишиться всього одне-два можливих напрямки щоб почати бізнес, переходите до останньої стадії збору попередньої інформації.
Перш за все зберіть повну інформацію про потенційних конкурентів. Причому не тільки про них, але про їх родичів і знайомих: цілком можливо у них настільки серйозні зв'язки в адміністративних органах, що собі дорожче вийде вплутуватися в цей бізнес - замучать перевірками. Дуже корисно відвідати офіси конкурентів і / або їх магазини: тільки розвідка на місцевості дасть вам повне уявлення про ворога. Важливо визначити для себе їх сильні сторони, але найголовніше - виявити проколи в роботі конкурентів. Чим більше слабких місць в роботі ви помітите, тим більше шансів у вас виграти на їх фоні, а значить, привернути увагу ринку.
Обов'язково нанесіть на карту міста місця розташування всіх конкурентів - цілком можливо вашому погляду відкриються неохоплених території, що дасть можливість вибрати найбільш сприятливе місце для відкриття магазину (офісу).
Як відомо, одну з найбільш вагомих статей витрат будь-якого бізнесу, як правило, займає оренда, а значить, варто прорахувати її вартість в різних районах міста. Важлива рада: перш ніж почати бізнес, будьте готові виплатити орендну плату відразу на півроку вперед: підприємці часто трапляються в пастку дефіциту готівки. Щоб її уникнути, добийтеся, щоб хоча б ці поточні витрати у вас були оплачені. Особливо важливо вчасно виконувати свої зобов'язання, якщо ваш основний конкурент має широкі зв'язки і важелі впливу.
Ну і звичайно, проведіть роботу з самими покупцями. Складіть список питань, які вас цікавлять і поки ви займаєте позицію спостерігача у магазина конкурента, опитаєте виходять з нього клієнтів під виглядом працівника соціологічної служби (головне, не робіть це в дверях магазину - ви ризикуєте нарватися на неприємності з охоронцями). Задайте питання, чому даний покупець вибрав саме цей магазин (компанію), що йому подобається в обслуговуванні, що б він змінив, що додав.
Спробуйте за допомогою опитуваних створити образ ідеальної фірми, виявити всі їхні потреби та очікування в обраній вами сфері.
Почнемо з вивчення впливу зовнішнього середовища:
· Чи впливає політика держави на ваш бізнес? Якщо так, то чи очікується прийняття законів, які можуть змінити правила роботи на обраному вами ринку?
· Чи існують суспільні тенденції (мода на здоровий спосіб життя, наприклад) вплинути на ситуацію в обраній вами сфері.
· Чи може виникнути тиск з боку впливових осіб на вас, якщо ви реально складете конкуренцію іншим компаніям (випадок родичів конкурентів у впливових структурах)?
Вплив ринкових факторів:
· Загальна ємність ринку в обраній вами сфері (шукайте цю інформацію в Інтернеті). Якщо ви зможете знайти тільки інформацію про ємності в Москві (як найчастіше і буває), перемножте цю цифру на коефіцієнт співвідношення жителів вашого міста по відношенню до столиці і на коефіцієнт їх купівельної спроможності (не у всіх містах рівень зарплат, а значить, і можливостей жителів, високий).
· Рентабельність даного виду бізнесу
· Темпи зростання галузі
· Сезонність
· Залежність від постачальників і їх кількість
· Чутливість ринку до ціни, якості сервісу і впливу зовнішніх чинників
Вплив фінансових факторів
· Бар'єри входження на ринок
· Потенційний прибуток
· Завантаження потужностей і вартість обладнання
· Термін окупності
· Вартість залучення кредиту
· Вплив ефекту масштабу (великі компанії можуть вимагати у постачальників ексклюзивні знижки, а значить, мають можливість продавати товар за найнижчими цінами).
конкуренція:
· Які конкуренти існують на ринку, їх кількість і ринкова частка
· Сильні сторони кожного конкурента
· Слабкі сторони кожного конкурента
· Ступінь концентрації конкурентів на ринку
· Схильність конкурентів до об'єднання для проведення спільних проектів
· Перелік непрямих конкурентів на ринку, їх частка і можливий вплив на ваш бізнес
· Імовірність виникнення товарів або послуг-замінників
· Можливість появи нових конкурентів (наприклад, прихід московських мереж в регіони)
Тільки відповівши на всі питання, ви можете бути впевнені, що нарешті маєте уявлення про обраної вами сфері, і готові розпочати бізнес. І хоча, звичайно, всіх варіантів розвитку подій прорахувати не вдасться, відповідь на ці запитання допоможе уникнути більшої частини пасток бізнесу.