Як просувати школу і курси англійської мови вконтакте
Як просувати школу англійської мови ВКонтакте
KPI: Вартість передплатника на серію безкоштовних уроків нижче 50 рублів за людину
Рішення завдання або як я залучав клієнтів з ВКонтакте
Як я з'ясував - основна причина дорогих підписок була в тому, що більшість кампаній оплачували ціну за клік. Кліки були в цій темі досить дорогі (15-20 рублів за перехід). Тому навіть при хороших конверсіях це давало високу ціну підписки.
Насамперед я вирішив розділити цільові аудиторії, яким були б цікаві ці курси. Це дало б можливість платити за покази, а, отже, знизити вартість кліка. Для цього я скористався програмою Церебро Таргет.
Я виділив кілька цільових аудиторій:
- Читачі паблік з вивчення англійської мови
- мандрівники
- Люди, яких хочуть потрапити в Англію і США
- Працівники міжнародних компаній
- Любителі англійської культури
Перша аудиторія була найбільшою. Вона налічувала великі тематичні паблік, за винятком конкурентів.
Для цього нам довелося б самостійно контролювати ці спільноти, але у клієнта просто не було для цього інструментів, тому від такого смачного підходу я був змушені відмовитися.
Проте ця аудиторія, навіть виключаючи конкурентів, дала непоганий ефект. Дивіться на скріншоті:
Натисніть для збільшення
Другий аудиторією стали мандрівники
В цілому знайти мандрівників Вконтакте не склало особливих труднощів. Результати у них теж виявилися непоганими.
Результати вийшли наступні:
Натисніть для збільшення
Третя аудиторія, яка добре спрацювала - це різні емігранти
Є чимало людей, які грають в Green Card, їдуть працювати або просто пожити в англомовних країнах. І таких людей досить багато.
Як бачите за результатами - люди досить охоче підписувалися на вивчення мови.
Натисніть для збільшення
Четверта аудиторія - працівники міжнародних компаній
Зазначу, що знайти таких лидов досить складно. Якщо людина працює в міжнародній компанії, то ще не факт, що йому потрібна мова. Можливо він простий бухгалтер або охоронець, але в статусі стоїть, що він працює в Microsoft.
Тому довелося орієнтуватися на молодь і міжнародні консалтингові компанії. Зазвичай молодь - це самий мотивований клієнт курсів іноземних мов. А якщо вони ще й хочуть зробити міжнародну кар'єру, то брати їх потрібно тепленьке.
Результати майже в 2 рази краще тих, що заявлені в KPI. Не погано. Але тут один неприємний нюанс. Цією аудиторії вкрай мало.
Натисніть для збільшення
І нарешті п'ята аудиторія - це любителі англійської культури
Це люди, які підписані на паблік в стилі "Як все здорово у цих буржуїв". Жарт звичайно.
Треба відзначити, що аудиторія хоч і не дуже активна, але вийшла теж з хорошим KPI.
Натисніть для збільшення
Ну і наостанок просування поста!
Робили його на всі ці аудиторії, оскільки закінчувався бюджет. Ну а що з цього вийшло, Ви і самі бачите.