Як просувати школу і курси англійської мови вконтакте

Як просувати школу англійської мови ВКонтакте

KPI: Вартість передплатника на серію безкоштовних уроків нижче 50 рублів за людину

Рішення завдання або як я залучав клієнтів з ВКонтакте

Як я з'ясував - основна причина дорогих підписок була в тому, що більшість кампаній оплачували ціну за клік. Кліки були в цій темі досить дорогі (15-20 рублів за перехід). Тому навіть при хороших конверсіях це давало високу ціну підписки.

Насамперед я вирішив розділити цільові аудиторії, яким були б цікаві ці курси. Це дало б можливість платити за покази, а, отже, знизити вартість кліка. Для цього я скористався програмою Церебро Таргет.

Я виділив кілька цільових аудиторій:

  1. Читачі паблік з вивчення англійської мови
  2. мандрівники
  3. Люди, яких хочуть потрапити в Англію і США
  4. Працівники міжнародних компаній
  5. Любителі англійської культури

Перша аудиторія була найбільшою. Вона налічувала великі тематичні паблік, за винятком конкурентів.

Для цього нам довелося б самостійно контролювати ці спільноти, але у клієнта просто не було для цього інструментів, тому від такого смачного підходу я був змушені відмовитися.

Проте ця аудиторія, навіть виключаючи конкурентів, дала непоганий ефект. Дивіться на скріншоті:

Як просувати школу і курси англійської мови вконтакте

Натисніть для збільшення

Другий аудиторією стали мандрівники

В цілому знайти мандрівників Вконтакте не склало особливих труднощів. Результати у них теж виявилися непоганими.

Результати вийшли наступні:

Натисніть для збільшення

Третя аудиторія, яка добре спрацювала - це різні емігранти

Є чимало людей, які грають в Green Card, їдуть працювати або просто пожити в англомовних країнах. І таких людей досить багато.

Як бачите за результатами - люди досить охоче підписувалися на вивчення мови.

Як просувати школу і курси англійської мови вконтакте

Натисніть для збільшення

Четверта аудиторія - працівники міжнародних компаній

Зазначу, що знайти таких лидов досить складно. Якщо людина працює в міжнародній компанії, то ще не факт, що йому потрібна мова. Можливо він простий бухгалтер або охоронець, але в статусі стоїть, що він працює в Microsoft.

Тому довелося орієнтуватися на молодь і міжнародні консалтингові компанії. Зазвичай молодь - це самий мотивований клієнт курсів іноземних мов. А якщо вони ще й хочуть зробити міжнародну кар'єру, то брати їх потрібно тепленьке.

Результати майже в 2 рази краще тих, що заявлені в KPI. Не погано. Але тут один неприємний нюанс. Цією аудиторії вкрай мало.

Натисніть для збільшення

І нарешті п'ята аудиторія - це любителі англійської культури

Це люди, які підписані на паблік в стилі "Як все здорово у цих буржуїв". Жарт звичайно.

Треба відзначити, що аудиторія хоч і не дуже активна, але вийшла теж з хорошим KPI.

Як просувати школу і курси англійської мови вконтакте

Натисніть для збільшення

Ну і наостанок просування поста!

Робили його на всі ці аудиторії, оскільки закінчувався бюджет. Ну а що з цього вийшло, Ви і самі бачите.

Схожі статті