Як підвищити рівень продажів 1
Для кожного комерційного підприємства головною метою є отримання прибутку, розмір якої прямо залежить від товарообігу. І, в зв'язку з цим, кожен керівник компанії шукає спосіб, як підвищити рівень продажів.
Очевидно, що для цього необхідно залучити якомога більше покупців і клієнтів і пробудити в них бажання купити товар або скористатися послугою.
Для того, щоб підвищити рівень продажів потрібно робити ряд активних дій.
Сьогодні великий розвиток отримало таке поняття, як мерчандайзинг - комплекс заходів, спрямованих на стимулювання продажів, щоб покупець вибрав той чи інший товар.
Існує кілька основних факторів, що впливають на підвищення рівня продажів:
1. Рівень продажів залежить безпосередньо від того, що продається, а саме товар або послуга. Наприклад, підвищити продажі меблів. яку можна побачити і помацати в даний момент набагато легше, ніж продати послугу, а це значить, що послуга повинна ділитися на опції.
2. Поведінка і кваліфікація продавця. Саме від цього фактора в більшій мірі залежить кількість продажів. Адже щоб покупець вибрав товар саме у вас, не дивлячись на те, що в сусідньому магазині є точно такий же, потрібно заманити його поведінкою персоналу.
3. Широта асортименту пропонованих товарів і послуг. Вона безпосередньо впливає на підвищення уровеня продажів. Чим різноманітніше вибір є у покупця, тим імовірніше, що він що-небудь купить.
4. Супутні товари або послуги. Вони часто складають близько третини від загального обсягу продажів, при тому, що їх покупка в більшості випадків є спонтанною і незапланованої.
Також щоб підняти рівень продажів можна використовувати додаткові інструменти, наприклад:
Дотримання цих умов допоможе вам швидко підвищити рівень продажів в бізнесі, якщо не в два рази, то по крайней мере, тенденція зростання буде.
Є ще безліч факторів, як можна підвищити рівень продажів, про це ви можете прочитати в книзі "Як подвоїти продажі в малому бізнесі".