Як переманити клієнтів конкурентів, клуб продажників
Всього статей 3036
Нові теми на форумі
всього 2412
Нові записи в блогах
нові вакансії
всього 2692
Найближчі події
- Онлайн-тренінг "Стратегія і тактика великих продажів" від 3900руб.р.
- Керівник відділу продажів: курс - практикум. Ефективне управління відділом продажів: ККД 200% 29 800 руб.р.
- Ефективна робота з дебіторською заборгованістю і стягнення боргів 22 800 руб.р.
- Закупівлі на 100%. Практикум для керівників і менеджерів по закупівлях 22800р.
- Розвиток управлінських навичок. Підготовка кадрового резерву керівників 37000р.
Усе
найближчий вебінар
Як продавати не продаючи, дивлячись на угоду очима клієнтів
Усе
Слідкуйте за нами
призначені для користувача теги
Відводити клієнтів це, звичайно, дуже погано, але ви навряд чи будете проти, якщо людина піде від іншої компанії і захоче скористатися вашими послугами. Ви, так само як і ваші конкуренти в подібній ситуації, будете почувати себе комфортно, коли ваша частка на ринку буде рости.
Якщо ви шукаєте способи залучення нових клієнтів, то, швидше за все, ці пошуки будуть успішними. Business Know-How пропонує ознайомитися з досить хитрими, але ефективними способами зробити це.
1. Будьте в курсі чуток
Само собою, все, що ви почуєте вірити не можна, але все ж є багато корисної інформації. Відвідуйте різні заходи, пов'язані зі сферою вашої діяльності, щоб спілкуватися з колегами. Швидше за все, ви зможете отримати багато цінної інформації про нові тенденції в бізнесі і про те, що хотіли б отримувати клієнти.
Не забувайте про те, що коли ви поширюєте чутки, то стаєте повноцінним учасником процесу. Якщо хтось говорить з вами про інших, так само він буде розмовляти і про вас, чи не так?
3. Будьте винахідливі
4. Зробіть це особисто
Багато клієнтів з часом отримують менше уваги, ніж спочатку. Ви повинно залучати нових клієнтів і робити максимально, щоб вони стали постійними, але не варто забувати про тих, хто давно з вами.
Всі люблять увагу. Якщо ви знаєте, що у конкурентів, є проблеми з увагою до клієнтів, скористайтеся цим. Будьте уважні до всіх, пропонуйте знижки або додаткові послуги, яких немає у конкурентів. Скористайтеся шансом.
5. Завжди робіть акцент на відмінностях
Які компанії найбільш успішні в бізнесі? Ті, що виділяються. Компанії, які не бояться відрізнятися від інших в результаті виявляються попереду інших.
Ваш бізнес повинен бути побудований на відмінностях. Якщо ви просто скажіть, що ви цінуєте клієнтів або робите все, щоб бути краще за інших - це, звичайно добре, але ви повинні прикладати максимум зусиль, щоб виділятися. Робіть акцент на відмінностях від конкурентів, і клієнти це оцінять.
6. Будьте готові витрачати гроші
7. Інші поради
Якщо ви працюєте в сфері, яка вимагає знань, як те ж саме роблять інші, запропонуйте бонуси тому, хто розповість про це.
Пропонуйте знижки. Ви дізналися, що клієнти конкурентів не задоволені якістю послуг? Зробіть те ж саме краще, та ще й зі знижкою.
Щоб заробляти, спочатку треба витратити гроші. Залучення клієнтів конкурентів відбувається шляхом надання більш вигідної пропозиції або досвіду які вони отримують в даний час і за який зараз викладають чималі гроші.
Проте, вам не доведеться витрачатися постійно. Деякі з них так і не стануть постійними клієнтами, але для тих, хто все ж почне користуватися вашими послугами, невелика знижка стане стимулом для витрат в майбутньому.