6 Простих правил, як продавати на вебінарах - блог і всі листи андрея парабелума і
Саме на вебінарах ви знайомитеся і взаємодієте зі своєю аудиторією. Саме на вебінарах ви в усій красі розкриваєте власну особистість, яка надихає і мотивує людей йти до результатів. Саме на вебінарах ви ділитеся цінною інформацією, презентуєте свої продукти і продає.
Можливо, ви вже пробували проводити вебінари, але вам нічого не вдалося продати на них. Це нормально. Тому що мистецтво продажів на вебінарах - це те, чого може навчитися будь-яка людина! Якщо будете дотримуватися цих 6-ти простим правилам.
Правило # 1. Доведіть свою експертність!
Людей, які приходять на ваші вебінари, можна поділити на 3 групи:
- Випадкові відвідувачі - ті, хто нічого про вас не знає і прийшли на вебінар, тому що їх зачепила тема
- Потенційні клієнти - ті, хто вже приходили на ваші безкоштовні заходи, скачували ваші міні-тренінги або книги
- Реальні покупці - ті, хто вже проходили ваші платні програми
Ваша основна задача на вебінарі (не рахуючи продажів) - заручитися довірою першої і другої групи відвідувачів. Ви можете довго розпинатися, приндитися і блищати своїми досягненнями, але це буде працювати слабо. Тому що для людей набагато важливіше не те, що ви говорите про себе, а що говорять про вас інші люди.
Як ви можете цього добитися? Просто запитайте: "Чи є серед присутніх ті, хто вже проходив мої платні програми?" Коли отримаєте позитивну відповідь - попросіть їх поділитися враженнями і результатами.
Увага! До цього прийому слід вдаватися тільки в тому випадку, якщо ви проводите дійсно круті тренінги, а не інфошлак!
Правило # 2. Ведіть діалог, а не монолог!
Знаєте, що найбільше хвилює будь-яку людину? ВІН САМ! Тому на всіх етапах проведення вебінару спілкуйтеся зі своєю аудиторією, взаємодійте з нею, питайте їх думку, цікавтеся, з якими проблемами вони прийшли до вас.
Навіть така проста річ як "Поставте плюсики, якщо мене чути" - вже залучає слухачів в комунікацію і не дає їм занудьгувати.
Ви не можете бачити, чим займаються ваші слухачі. Але ви можете впливати на це, закликаючи їх написати список своїх бажань в чат, розповісти, з якого вони міста і як часто проходять різноманітні тренінги ...
Правило # 3. Утримуйте увагу!
Зазвичай все бажають знати, чи буде запис вебінару, хоча переглядати її, швидше за все, все одно ніхто не буде. Якщо ви хочете утримати аудиторію - скажіть, що записи НЕ БУДЕ! Скажіть, що потрібно бути присутнім в онлайні до самого кінця, тому що в кінці буде ДЕЩО ИНТЕРЕСНОЕ - спеціальний бонус для самих цілеспрямованих слухачів.
Правило # 4. Не зупиняйтесь!
Іноді під час вебінару починаєш відчувати себе мандрівником у часі. Ти вимовляєш фразу, а через затримку звуку аудиторія чує її тільки через півхвилини. Ще секунд 10 їм потрібно, щоб якось зреагувати - поставити плюсик або написати щось в чат. І весь цей час в ефірі панує мовчання.
Коли відправляєте людей на оплату - також продовжуйте спілкуватися з ними. "Натисніть на посилання, перейдіть на сторінку, ви побачите те-то і те-то, знайдіть кнопку, натисніть її, заповніть форму ... Ага, я бачу, що пішли перші замовлення. Нагадую, що перші 10 осіб отримають ще один спеціальний бонус ... Відразу після оплати відбувається те-то, а на самому тренінгу ми будемо робити ось це, а ще ви дізнаєтеся про це і про те ... "
Правило № 5. Задайте потрібний формат!
Дуже важливо позначити формат вебінару ще в самому його початку. Скажіть, на яку тему вебінар, скільки приблизно він буде тривати і скільки часу ви зможете приділити відповідям на питання.
Натякніть, що тема - дуже широка, і в ній багато підводних каменів, і що ви просто фізично не зможете розкрити її повністю в рамках даного вебінару, і вже тим більше не зможете відповісти на всі питання по темі.
Думаєте, ваші слухачі розчаруються і розбіжаться? Так, деякі й справді залишать вебінар після цих слів, але так ви відсіється випадкових перехожих, які все одно б нічого не купили, залишивши тільки зацікавлених слухачів.
Правило # 6. Продавати!
Логічне завершення вебінару - це продаж. І тут не потрібен креатив. Є перевірена формула продажів, якої слід дотримуватися. Ось вона:
Пропозиція >> Обмеження >> Заклик до дії
Продажі на вебінарах - це система, а не свобода для творчості. Тільки неодноразове повторення цієї системи виробить в вас навик. І ваш Інфобізнес вийде на принципово новий рівень доходу.
Зареєструватися на вебінар зараз >>