7 Правил, як продавати на вебінарах
Навіщо продавати на вебінарах?
Ви ведете вебінари? Або тільки збираєтеся їх проводити? Вебінари - це відмінний спосіб взаємодії з аудиторією. На вебінарах ви створюєте собі ім'я, і вас запам'ятовують! Далі вас починають дізнаватися і купувати ваші продукти. Потім, з нетерпінням чекають нових тренінгів та готові купувати далі!
Ви - новачок, і вам страшно починати? А можливо, у вас вже є досвід проведення вебінарів, але ви хотіли б підвищити продажі на них, наприклад, до цифри 500 000 рублів. Хочете?
Прийоми роботи на вебінарі
Є безліч перевірених методів і схем продажів на вебінарах. Я готова поділитися з вами однією з них:
- Розповідайте про інших своїх продуктах.
На будь-якому вебінарі присутні три типи слухачів:
- Ті, хто потрапив випадково і нічого про вас не знає
- Ті, хто дивився ваші безкоштовні виступи або Новомосковскл безкоштовні книги
- Ваші клієнти, які вже купували платні продукти і переконалися в їх якості
Вести нескінченний монолог - не найкраща ідея для вебінару. Слухачі хочуть з вами поспілкуватися. Підтримуйте їх активність. Запитайте, як вас чути, нехай у відповідь поставлять плюсики. Далі можете дізнатися, з якого міста чи країни до вашого сайту. Задайте питання на тему вебінару, наприклад, кому доводилася опинитися в такій-то ситуації.
Є метод складніше - вправи. Попросіть взяти папір і ручку. Дуже добре спрацьовують прохання написати той чи інший список. Наприклад, ваші цілі, бажання, методи, якими ви вже користувалися раніше для досягнення цілей і так далі.
Розподіліть інтерактивне спілкування з аудиторією по всьому вебінару. І ваші слухачі будуть постійно активні і готові здійснювати покупки.
Ваше завдання - утримати увагу аудиторії до кінця вебінару, щоб якомога більше людей купило ваш продукт. Розповім пару прийомів.
На самому початку задайте рамки вебінару - яка тема, приблизна тривалість вебінару. Попередьте, що ця тема дуже обширна, і її неможливо розкрити за одну зустріч. Тому ви не зможете відповісти на всі питання і відволікатися на ліричні відступи. Інакше ви не встигнете дати те, що хотіли. Тим, хто хоче дізнатися глибше і докладніше, ви розповісте, що робити далі.
Таке вступ відразу Відсіємо випадкових відвідувачів і зніме більшість питань. Як отсеить? Після пояснення формату зустрічі, запитаєте слухачів, чи згодні вони з вашими умовами, і дочекайтеся відповіді. Якщо комусь нецікаво, ви нікого не тримайте на своєму вебінарі.
Є стандартна, перевірена схема продажів: пропозиція - терміни акції - заклик до дії. Наприклад: «Тільки сьогодні ви можете виписати рахунок на тренінг зі знижкою в 50%. Записуйтеся прямо зараз! ».
Використовуйте ці прості кроки, і ваші безкоштовні вебінари принесуть вам помітну прибуток!
Я описала вам одну з численних схем, як можна продавати на вебінарах. Дуже важливо підходити до питання про продажі систематично. Мало знати десяток різних стратегій. Важливо вміти ними користуватися і застосовувати в потрібному місці і в потрібний час, виробити чітку структуру ваших дій.
Як тільки у вас з'явиться структура дій, ви зможете впевнено почувати вашу аудиторію і м'яко спонукати слухачів до масових покупок. І вам сподобається продавати на вебінарах!
Неважливо, новачок ви або вже почали заробляти на вебінарах, ви можете поглибити свої знання та методи роботи на Факультеті Майстрів вебінар в Жіночої Академії Онлайн Тренерів Юлії Пряхін.
Тут ви отримаєте весь необхідний обсяг знань і умінь, отримаєте цінний досвід проведення продають вебінарів, знайдете підтримку і знайдете безліч однодумців. Пройдіть навчання, і ви станете одним з найпопулярніших спікерів!