12 Рекомендацій юриста покупцеві бізнесу
Наведені нижче рекомендації допоможуть Вам покупцеві бізнесу уникнути деяких помилок і усунути ризики при покупці бізнесу.
Ретельно перевіряйте бізнес перед покупкою
Хороші бізнеси за адекватною ціною продають рідко. Визначте для себе найбільш суттєві критерії вибору бізнесу і ризики, виявлення яких здатне вплинути на Ваше рішення про придбання бізнесу. При необхідності проконсультуйтеся з професіоналами, що мають досвід перевірки бізнесу для цілей покупки і здатними перевірити різні боки бізнесу. Зазвичай для перевірки бізнесу залучаються такі фахівці: аудитори - для проведення аудиторської перевірки та податкового аудиту, оцінювачі - для визначення вартості бізнесу, юристи - для юридичної перевірки придбаного бізнесу та прав продавця на нього, а також для юридичного оформлення необхідних документів, маркетологи - для проведення маркетингових досліджень і визначення маркетингових позицій і місця для купівлі бізнесу в галузі, регіоні. Визначивши для себе суттєві ризики, Ви можете залучити консультантів для перевірки таких ризиків. Послуги цих фахівців допоможуть уникнути Вам придбання красиво представленого, але збиткового бізнесу або має істотні ризики банкрутства.
Не довіряйте результатами перевірки, висновків та інформації, отриманої від продавця бізнесу. Перевіряйте все. Навіть в тому випадку, коли продавець бізнесу є добросовісним, він може помилятися щодо деяких характеристик або стану власного бізнесу, особливо в тому випадку, якщо продавець не проводив передпродажну підготовку бізнесу. Наприклад, недавно в рамках перевірки юридичної чистоти нерухомості, що продається в складі бізнесу, ми з'ясували, що ця нерухомість є об'єктом цивільної оборони, в силу чого має значні обмеження в порядку її використання та накладає на власника особливі додаткові обов'язки і витрати. З'ясування цієї обставини послужило підставою для зменшення ціни і схеми угоди.
Включіть в договір витрати на перевірку купується бізнесу
У тому випадку, коли Ви укладаєте з продавцем попередній договір про купівлю-продаж бізнесу і гарантуєте його виконання зі свого боку внесенням забезпечувального платежу (депозиту), то намагайтеся максимально знизити розмір такого платежу. Цей платіж не обов'язково повинен покривати збитки продавця в разі розголошення конфіденційної інформації. Умови відшкодування збитків за розголошення конфіденційної інформації та порядок їх визначення встановлюються угодою про конфіденційність, а не попереднім договором. При цьому не забувайте, що Ви можете наполягати і на забезпеченні продавцем свого обов'язку продати Вам бізнес після проведення Вами повною його перевірки. Встановлюйте в попередньому договорі умови про відповідальність продавця за відмову від продажу бізнесу. Враховуйте, що розмір підлягають відшкодуванню в такому випадку продавцем збитків повинен бути визначений в договорі не менше розміру понесених Вами витрат на оплату послуг консультантів та інших витрат, пов'язаних з перевіркою бізнесу, що продається. Бажано безпосередньо в попередньому договорі вказати суму, яку покупець витрачає на перевірку і яка підлягає відшкодуванню йому в разі необгрунтованої відмови продавця бізнесу від угоди.
Зафіксуйте умови можливої відмови від угоди
Детально вказуйте в попередньому договорі купівлі-продажу бізнесу ті випадки і умови, при настанні яких продавець і покупець має право відмовитися від угоди. Перелік повинен бути максимально докладним і закритим, що не допускає двозначного тлумачення. Це захистить Вас від зайвих суперечок з продавцем бізнесу, а в разі судових розглядів істотно посилить Вашу позицію.
Не передавайте завдаток за попереднім договором
Не передавайте продавцеві бізнесу грошові кошти в якості завдатку за попереднім договором - це є безпідставне збагачення. Одного разу я зіткнувся з ситуацією, коли покупець за попереднім договором передав продавцеві завдаток в рахунок оплати придбаного бізнесу. Потім між сторонами був укладений основний договір, спрямований на купівлю-продаж бізнесу, за яким покупець здійснив оплату суми грошових коштів за придбаний бізнес. Однак, через нетривалий час продавець вирішив повернути бізнес назад і зажадав розірвання основного договору в зв'язку з тим, що покупець не здійснив повну оплату за придбаний ним бізнес, а сума, отримана продавцем за попереднім договором і оформлена як завдаток, насправді завдатком не є і не може вважатися сплаченою в рахунок оплати ціни бізнесу.
Обмежте свою відповідальність за нерозголошення
Будьте обережні з протоколом про наміри
Будьте обережні, вказуючи в протоколі про наміри умови, на яких Ви маєте намір придбати бізнес. Якщо суд вважатиме, що у Вашому протоколі про наміри узгоджені всі істотні умови договору, спрямованого на купівлю-продаж бізнесу, то визнає його попереднім договором, що спричинить для Вас обов'язок укладення договору саме на цих умовах, в тому числі в частині ціни придбання бізнесу.
Перевіряйте не тільки бізнес, а й продавця
При покупці бізнесу приділіть увагу не тільки перевірці бізнесу, а й перевірці самого продавця. Постарайтеся з'ясувати фінансовий стан продавця, наявність ризиків банкрутства. Можливо, сам продавець перебуває в стані банкрутства, що означає наявність ризиків розірвання угоди з продажу Вам бізнесу в подальшому. Важливо зрозуміти, чи має продавець права на бізнес, що дозволяють продавати його, які обмеження або вимоги повинні бути дотримані продавцем для продажу бізнесу. Можливо, будуть потрібні корпоративні схвалення або згоди третіх осіб на продаж бізнесу.
Узгодьте оплату через надійні механізми
Погоджуйте порядок оплати купується бізнесу з використанням надійних механізмів, що гарантують оплату за умови зустрічного виконання продавцем своїх зобов'язань за угодою (акредитив, банківська комірка). Якщо Вам не вдається домовитися про виплату основної частини ціни за придбаний бізнес після остаточного оформлення угоди, то постарайтеся оплачувати купується бізнес частинами. Прив'язуйте оплату кожної частини до досягнення якихось проміжних результатів оформлення угоди, наприклад, до продовження договору оренди продавцем бізнесу, призначенням в органи управління компанії, що купується представників покупця і т.п.
Пропишіть гарантії продавця
Детально пропишіть в договорі гарантії продавця щодо бізнесу, що продається і його відповідальність за порушення таких гарантій. При формулюванні гарантій виходите з тих ризиків, що не усуваються і не мінімізуються, але які мають істотне значення для бізнесу або для угоди щодо його придбання.
Виявити ключових співробітників
У багатьох видах бізнесу наявність досвідченого кваліфікованого персоналу є критично важливою умовою існування бізнесу. Тому завжди перевіряйте наявність в штаті компанії, що купується кваліфікованих кадрів. З'ясовуйте, хто з працівників планує звільнятися після продажу бізнесу. Виявляйте за допомогою продавця бізнесу ключових співробітників і починайте проводити з ними роботу, спрямовану на те, щоб зберегти їх в бізнесі після його придбання. В іншому випадку починайте підшукувати їм відповідну заміну для того, щоб після придбання бізнесу мати можливість продовжувати роботу без вимушених затримок.