Зверху та знизу або на рівних, бізнес-школа «вгору»
Зверху? Знизу? Або на рівних?
Пропоную сьогодні поговорити про позицію стартапера в Пітч.
Позиція (або іноді я говорю «подача») буває «знизу», «зверху» або «на рівних».
Ті, хто часто бувають на пітч-сесіях, відразу ж згадали, що найбільш часто стартапер виступає в ролі прохача.
Він виходить перед інвесторами і йому потрібні гроші, зв'язки, іноді компетенції.
Звичайно, найчастіше просять інвестиції, а просто - грошей. І за них стартапер готовий віддати певну частку в компанії.
Але який виступає з питчем чомусь вважає, що якщо сьогодні йому грошей не дадуть, то завтра його проект помре.
Тому, перше, що кидається в очі інвестору - голод! Голод і невпевненість!
Це Новомосковскется в його очах. Це чутно по його голосу. Це видно з поведінки його тіла.
Голод і невпевненість.
І що відбувається далі?
Або стартап не отримує нічого! «Голодний» і невпевнений у собі спікер не викликає довіри. Якщо він тут так виступає, то як він буде в подальшому просувати свій продукт, думає інвестор. А значить, ризикувати грошима навряд чи хто захоче.
Або, якщо сама ідея здалася цікавою ...
Стартапер просив 10 мільйонів за 20 відсотків в компанії. Але йому дадуть 2 мільйони за 70 відсотків компанії. «Голодного» і невпевненого людини дуже легко «продавити» і укласти угоду на невигідних для нього умовах.
Друга позиція, яку ми розглянемо, - це позиція «зверху».
Мова таких стартаперів носить поблажливий характер. «Що ви можете зрозуміти? Дайте мені просто грошей, купите мені завод, і тоді я підкорю весь світ! »
Ці підприємці справедливо пишаються своїм продуктом, як результатом творчої, наукової або практичної діяльності, але не розуміють, що сидять перед ними інвестори нітрохи не менші професіонали в своїй області.
На питання чи побажання такий доповідач реагує болісно. Нерідко йдучи в агресію.
Як не дивно, позиція зверху теж походить від невпевненості. Сказати відверто, що їм потрібна допомога в оцінці ринкових перспектив, в просуванні свого продукту на ринку, вони не можуть через помилкове страху «втратити обличчя».
Такі зустрічі, на жаль, часто закінчуються нічим.
Інвестор справедливо вважає, що якщо на етапі пітчу CEO проекту показує такий снобізм, то як з ним працювати надалі?
І тільки позиція «на рівних» є найконструктивнішою. У ній присутній гідність і впевненість у своєму продукті (ідеї).
Стартапер прийшов не з благанням про допомогу, а з пропозицією до інвестора взяти участь в його суперовская проект.
З іншого боку, стартапер розуміє, що не знає всього про ринок, що йому потрібна допомога, рада, інвестиції від людей, які в цій частині справжні професіонали.
Стартапер готовий прийняти допомогу, але не будь-якою ціною. Якщо ціна виявиться для нього надмірної, то він зробить свою пропозицію іншим людям, в іншому місці. Тому що, повторюся, він упевнений в якості свого продукту.
Отже, з якою позицією виходити до інвесторів - вирішувати вам, друзі мої.
Хоча, по-моєму, вибір очевидний!