Зустрічні закупівлі, авансові закупівлі, угода типу - офсет, або джентльменська угода,
зустрічні закупівлі
Зустрічні закупівлі (reciprocal transaction) - це операції, при яких продавець зобов'язується зустрічно придбати товари або продукцію в країни покупця. Така покупка не обов'язково може бути здійснена в самого партнера по даній угоді, може бути обумовлена покупка товарів у третьої особи, з яким будуть здійснені взаєморозрахунки в місцевій валюті.
Зустрічні закупівлі є найбільш поширеною формою зустрічної торгівлі, яка дозволяє партнерам досить гнучко виконувати свої зобов'язання з урахуванням повної або часткової оплати товарів у грошовій або товарній формі, заліку фінансових вимог без переказу валютних коштів, досягнення збалансованості взаємопоставок.
Основна відмінність зустрічних закупівель від комерційної компенсації полягає в тому, що платежі за первинними і зустрічних закупівлі здійснюються незалежно один від одного.
Зустрічні закупівлі оформляються у вигляді двох або трьох свя пов'язаних контрактів, відповідно до яких експортер зобов'язується закупити або забезпечити закупівлю третьою стороною (на підставі висновку з нею угоди типу "світч") товари імпортера, які за вартістю становлять певний відсоток від його власної поставки.
Найчастіше угоду супроводжують три взаємопов'язаних контракту:
1. Контракт купівлі-продажу, підписаний експортером і імпортером, який охоплює всі умови експортної угоди, включаючи умови платежу. З метою фінансового забезпечення зустрічних закупівель імпортер вимагає надання експортером в комплекті з платіжними документами банківської гарантії належного виконання зобов'язань по зустрічних поставок.
2. Базовий (frame), або зонтичний (umbrella), контракт, який є додатком до контракту купівлі-продажу, згідно з яким експортер зобов'язується не пізніше зазначеного терміну закупити товари або послуги в імпортера (або в призначеної їм боку) на суму. повністю або частково еквівалентна вартості товарів, що експортуються. Імпортер для захисту своїх інтересів визначає перелік товарів зустрічної поставки, їх основні характеристики, ціни або способи визначення
3. Контракт індивідуальної закупівлі (individualpurchase contract), який підписаний не пізніше зазначеного в базовому контракті терміну у виконання зобов'язань зустрічної закупівлі, включених в базовий контракт.
Якщо зустрічні закупівлі оформляються двома контрактами (контрактом купівлі-продажу і індивідуальним контрактом), то в контракті купівлі-продажу містяться умови первісної поставки та зобов'язання зустрічної закупівлі. У контракті передбачається, що імпортер оплатить повну вартість товарів проти документів, що підтверджують поставку, а експортер приймає на себе зобов'язання купити не пізніше встановленого терміну зустрічні товари на всю або частину суми експортного контракту. Другий, індивідуальний, контракт укладається у виконання зобов'язань закупки, які містяться в першому контракті.
Багато країн Південно-Східіоі Азії, Африки та Південної Америки законодавчим шляхом встановили обов'язковість зустрічних закупівель при імпорті в ці країни.
авансові закупівлі
Авансові або попередні, закупки є різновидом зустрічних закупівель. Ці операції передбачають укладення основного договору, яким приблизно 50% вартості поставленого товару імпортер платить грошима, а ще 50% - зустрічною поставкою товар в, але це зустрічну поставку він здійснює авансом, попередньо, тобто до основної поставки.
Авансові закупівлі дають можливість експортеру спочатку отримати, наприклад, матеріали, комплектуючі вироби (зустрічна поставка), а потім виготовити товар і здійснити експортні поставки.
Контракти на основну поставку і на попередню поставку зв'язані між собою таким чином, що закінчення виконання зобов'язань по зустрічній авансової поставки товарів є початком виконання зобов'язань по основній поставці.
Експортер захищає свої інтереси включенням в основний контракт зобов'язання імпортера надати фінансові гарантії виконання зустрічних поставок (банківські гарантії, резервні акредитиви). Імпортер захищає свої інтереси тим, що авансові поставки товарів по додатковому контракту здійснюються тільки проти банківської гарантії належного виконання зобов'язань на всю суму авансових поставок.
У деяких випадках набір товарів, що поставляються по авансовим закупівель, може бути довільним. Сторона, зацікавлена у продажу своїх товарів партнеру, спочатку закуповує у нього якісь товари, після чого поставляє на цю суму свої товари.
Угода типу "офсет", або джентльменська угода
Ці угоди не передбачають юридичного оформлення, тобто це свого роду "джентльменські" угоди. Це означає, що хоча угоди такого роду не містять зобов'язання експортера, яке має законну силу відносно зустрічної закупівлі, вони передбачають, що експортер згоден купувати товари в імпортера в невстановленої кількості, причому ця частка відносно експортної поставки часто перевищує 100%. Набір товар, що поставляються за цими угодами, не є довільним.
Угоди типу "офсет" пов'язані з дорогими урядовими програмами закупівель військової техніки, літаків, обладнання для атомних станцій.
Угоди типу "світч", або угоди з передачею фінансових зобов'язань
1. Звільнити експортера ВІЛ необхідності реалізації непотрібних йому товарів, які йдуть по зустрічній закупівлею.
2. Збалансованість торгівлі між двома країнами, які мають двосторонні клірингові угоди.
Таким чином, операції типу "світч" - це чисто фінансові реекспортні операції, зміст яких полягає у звільненні компанії від створення власного збутового підрозділу для реалізації товарів, які не відповідають її основним профілем.
Операції типу "світч" не є самостійною формою торгівлі, і тому вони застосовуються в поєднанні з іншими операціями зустрічної торгівлі (крім бартерної).
У розглянутих вище комерційних операціях немає жодного виробничого чи технологічного зв'язку між товарами, якими обмінюються контрагенти. Товарне наповнення зустрічних поставок ніяк погоджувалося зі специфікою товарів первісного експорту і залежало від чисто ринкових факторів. Наведені нижче операції з викупу застарілої продукції, поставки на комплектацію і операції на давальницькій сировині створюють передумови для появи тривалих стійких зв'язків між партнерами.