Життя після банкрутства чим займається колишній господар "Старий Хоттабич"
Після банкрутства мережі Артур Попельнюх теж вийшов з бізнесу і зосередився виключно на нерухомості, здаючи в оренду торгові та офісні площі в Москві і області. «DIY-ринок (Do It Yourself,« зроби сам ». - РБК) з гуркотом летить вниз, навіщо мені все це? - каже Попельнюх. - Нам З Григорієм по 49 років, пора думати про спокійне медитативної життя. Але Григорій веде себе як молодий і злий бізнесмен, кидається в нову стихію. Вражаюче! »
Ідею проекту придумав француз Марк Анрі, колись працював у великій європейській мережі Real. Прототипом для «Стройдепо» послужила інша французька мережа - Brico Depot. Анрі адаптував її бізнес-модель дляУкаіни. Ставку зробили на модель магазину-складу - порівняно новий для DIY-ринку формат.
Григорій Кожем'якін не кидає спроби навчити Украінан робити ремонт правильно (Фото: Владислав Шатило / РБК)
Перший магазин «Стройдепо» відкрився в Хмельніцкійе, столиці Удмуртії. При великому асортименті, близько 13 тис. Найменувань, він дозволяв істотно економити на персоналі - щоб продавати цемент і цеглу, багато продавців-консультантів не треба. «Якщо« Хоттабич »був як би« Азбукою смаку », то« Стройдепо »- це як« Магніт », - пояснює Кожем'якін. Середня площа магазинів мережі була не більшою ніж 500 кв. м. Основу асортименту, до 40%, склали будівельні матеріали. Усередині магазинів була спеціальна неопалювана зона - туди можна було заїхати на автомобілі. Близько 70% всіх товарів забезпечували федеральні постачальники, 30% - локальні (цегла, цемент, сухі суміші), знайомі місцевим покупцям. «Для свого часу це був проривний проект, він намагався дати ринку те, чого ще не було», - вважає Артур Попельнюх.
Кожем'якін, у якого п'ятеро дітей, тоді як раз збирався будувати новий будинок і збирав гроші. Не склалося - щоб врятувати компанію, він вклав у «Стройдепо» все призначені для покупки будинку кошти. «Якби Григорій цього не зробив,« Стройдепо »вже просто не існувало б, - каже Попельнюх. - У критичний момент він здатний поставити на карту все ».
Ремонт без стресу
«Коли хочеться щось поміняти в житті, люди платять гроші і отримують задоволення, але тільки не у випадку з ремонтом, - міркує Кожем'якін. - Починаєш ремонт - готуйся до війни: з рідними, з робітниками, з виконробом. Наше завдання - допомогти людям зробити ремонт без стресу ».
Біда в тому, що і в цьому напрямку Leroy Merlin наступає на п'яти. У магазинах Ростова, Казані і Уфи Leroy вже запустила «Школи ремонту»: в спеціально обладнаних приміщеннях бажаючим показують, як правильно клеїти шпалери, укладати плитку і заливати наливна підлога. Там же проходять майстер-класи та практичні заняття. Паралельно минулого літа в Leroy проходили сімейні квести «Ціна ремонту». Проект користувався попитом, за пару місяців квест пройшли більше 488 чоловік, кажуть представники Leroy Merlin.
«Ідея непогана, - визнає директор по маркетингу СТД« Петрович »Ігор Колинін. - Але є ризики. Проекти, що створюють попит нового типу, зазвичай «вистрілюють» при наявності дуже великої аудиторії. Якщо у тебе відносно невеликий бізнес, такими інструментами користуватися досить складно. Люди приходять в будівельний магазин, як не дивно, щоб купити будівельні матеріали. А чи не щоб брати участь в інтригуючих експериментах ». Артур Попельнюх переконаний, що його колишній партнер вибрав правильний формат: «Школа ремонту» - це стовідсоткове попадання в ринок ».
«Не все то свої гроші я поставив на карту? - перепитує Кожем'якін, швидко дістає гаманець і заглядає в нього. - Ні, начебто поки ще є ».