Вибирай стиль vision! Як вибрати лідера
Як визначити лідера?
КРОК 1. На нещодавній телеконференції я запитав групу: "Хто-небудь може дати хороше визначення, хто такий лідер?".
Відповіді були наступними:
Той, хто бажає підвищувати свій рівень і допомагає іншим.
Той, хто впевнений, що він робить те, що необхідно.
Той, хто здатний навчати.
Той, хто товариський (комунікабельний).
Людина з хорошим баченням.
Лідер - це той, хто хоче вчитися і досягати успіху.
Лідер - це той, хто вчиняє дії, які потрібні, щоб домогтися успіху.
Інша частина опитуваних мовчала. Я не знаю, як вони шукали лідерів, якщо вони ніколи навіть не знали, на кого схожий лідер!
Яке ж моє визначення лідера.
У мене їх три. Вони не єдині. І не вичерпні. Це - тільки три визначення, щоб створити образ того, що ми шукаємо.
Перше визначення. лідери - це професійні студенти бізнесу.
Іншими словами, лідери дійсно Новомосковскют керівництво з продажу, яке знаходиться в їх дистриб'юторському комплекті. За цим визначенням, кожен, Новомосковскющій цю статтю, буде лідером. Ми - студенти мережевого маркетингу _ завжди в пошуку нових ідей та інформації.
Лідери слухають навчальні аудіокасети, Новомосковскют книги, відвідують зустрічі з вищестоящими лідерами і всякий раз, коли є можливість, відвідують конференції компанії. Ви можете побачити лідерів, що висять навколо upline-лідерів, в надії підібрати гарну ідею.
Мені подобається це визначення. Воно дозволяє полегшити пошук лідерів. Просто йдіть на будь-який тренінг і ви побачите лідерів.
Яке ж моє друге визначення лідера?
Це визначення трохи важче пояснити, але легше побачити.
Уявіть, що ви вирішили виїхати відпочивати на Гаваї. Ви збираєтеся пропустити вашу місцеву щотижневу зустріч з потенційними дистриб'юторами. Хтось повинен буде провести її.
Лідер - це той, хто проведе цю зустріч, упевниться, що продукція показана, кімната оплачена, і візьме на себе відповідальність, що все буде гладко - і, перебуваючи на канікулах, ви не повинні хвилюватися або перевіряти що-небудь. Лідер був би задоволений, якби ви виїхали з міста і він зміг би взяти на себе відповідальність!
Це досить гарне визначення лідера. Він - той, хто робить свій бізнес без вашого постійного спонукання і перевірки.
Він - той, через кого ви не повинні хвилюватися.
Третє визначення лідера найжорсткіше.
Це визначення відокремлює "так званих" лідерів від реальних. "Лідер - той, хто вирішує проблеми".
Тест на лідерство - це: чи буде проблема відправлена наверх, до вас? Якщо у вас є дистриб'ютор, якого ви вважаєте лідером, але він все ще передає проблеми своєї структури наверх, до вас, цей дистриб'ютор не годиться в лідери. Це - жорстке випробування, але воно виділяє лідерів із загальної маси.
Тепер ми маємо три чистих опису лідера. Ми знаємо точно, кого шукаємо.
Тепер, коли у нас дійсно гарне уявлення про те, хто такий лідер, наступне питання у вашій голові повинен бути:
Крок 2: Як я знаходжу лідерів?
Це просто. Є тільки два способи отримати лідерів.
Перший спосіб отримувати лідерів полягає в тому, щоб вкрасти їх. Люди пробують вкрасти лідерів весь час, чи не так? Вони кажуть: "Приходьте в мій бізнес, і я буду давати вам на $ 5 більше, ніж ви маєте тут". І лідер, змінюючи відданості своїй компанії, йде в іншу.
Що є зворотною стороною цього? Якщо лідер змінив відданості компанії через збільшення доходу на $ 5, то що станеться, коли хтось ще запропонує цьому лідеру на $ 6 більше? О! Якщо цей лідер може бути куплений один раз, він може бути куплений знову.
Так що ми могли б вкрасти лідерів, але проблема полягає в тому, що ми отримуємо тимчасових лідерів. Це означає, що ми будемо працювати все життя, замінюючи лідера на лідера, чи не так? Це не те, що ми шукаємо. Тимчасовий лідер пішов. Це не бізнес, а повна зайнятість по заміні тимчасових лідерів. Це не формує стабільну, віддану вам мережеву організацію.
Так що я хотів би залишити подальше обговорення питання захоплення лідерів, тому що це не працює. Нам потрібен постійний дохід.
Який же другий спосіб отримати лідерів? Він полягає в тому, щоб формувати їх з самого початку. Іншими словами, ми знаходимо дистриб'ютора, того, хто ще не став лідером і навчаємо його лідерства.
Але є питання: Якщо цей дистриб'ютор ще не лідер, тоді він виглядає подібно будь-якому іншому тимчасовому дистриб'ютору, правильно? Так звідки ми дізнаємося, з кого виховувати лідера. Як ми уникнемо марної трати часу, намагаючись зробити лідером не того?
Звичайно, я буду дякувати вас за книгу і говорити, що з нетерпінням чекаю нашої зустрічі в четвер. У четвер ви телефонуєте мені. Я починаю виправдовуватися і говорити: "Я не зміг прочитати книгу" .Що б ви подумали про мене? "Гей, якщо він не може докласти чималих зусиль, щоб прочитати книгу, яка є гарантія, що він стане запрошувати гостей на зустрічі? Або ходити на навчання і слухати стрічки? Їздити на конференції?" Це не означає, що я завжди буду нелідеров. Це тільки означає, що в цей час моєму житті я не бажаю нічого міняти. Це не означає, що я - жахлива людина, це тільки означає: "Ей, я не збираюся бути лідером прямо зараз!"
Важливо, що ми відчуваємо кандидата перш, ніж вкладати час в його навчання, навчаючи його лідерства. Якщо ми не даємо це випробування, будь-який час, який ми проводимо з нейтральним дистриб'ютором, витрачено даремно.
Краще витрачати час на когось, хто відчайдушно хоче бути лідером.
А що трапиться, якщо ви дасте мені книгу, і на наступний ранок я подзвоню вам в 6 ранку? І скажу: "Я знаю, що це рано, але я схвильований. Я прочитав книгу і зробив замітки. Я знаю, що зараз 6 ранку, але давайте разом поснідаємо. Якщо ми поквапимося, ми можемо поснідати о 6.30 ранку і поговорити про цю книгу перш, ніж я піду на роботу ". Це повідомило б вам, що тут ми здобули перемогу. Це просте випробування, але воно дозволяє зробити відмінності.
Між іншим, я не згадав, що саме дати в якості тесту. чи не так?
Небезпека! Небезпека! Наближення Депресії!
Перш, ніж ви дасте вашим потенційним кандидатам в лідери цей тест, я повинен вас попередити: ви можете сильно впасти духом.
Після того, як ви прочитаєте цю інформацію, ви, ймовірно, протестіруете на лідерство ваших найкращих дистриб'юторів. І ви можете очікувати занадто багато від цих людей. Ви протестуєте ваших найкращих дистриб'юторів, і більшість з них "провалиться". І ви почнете виправдовувати тих людей, які не готові стати лідерами. Потім ви почнете вкладати час в хороших людей, які не пройшли тест - і вони не стануть лідерами. Це дуже погано для бізнесу.
Давайте рухатися далі.
Ми дали нашим дистриб'юторам тест на лідерство, і потім відібрали людей, які пройшли тестування. Вони схожі на звичайних дистриб'юторів, діють подібно до звичайних дистриб'юторам, але вони - спеціальні люди.
Саме цих небагатьох обраних потрібно навчати лідерства.
Є питання!
Пам'ятайте крок 3 з початку цієї статті? Дозвольте мені нагадати ці три кроки.
Крок 1. Визначте, який лідер. Ми маємо три визначення. Цей крок простий.
Крок 2. Як знаходити лідерів. Ми щойно обговорили це. Упевнений, ми можемо вкрасти лідерів, але це будуть тимчасові лідери. Надійний спосіб формування лідерів -вирастіть їх зі звичайних дистриб'юторів (випробуваних).
Крок 3: Чому навчати лідерів. Так, це - велике питання! Що лідери знають такого, чого не знають дистриб'ютори?
Розглянемо це. Ви навчили вашого нового людини бути хорошим дистриб'ютором, і це означає, що ви навчили його:
всьому щодо продукції (програм)
всьому щодо компанії
як бути відданим мережі
як бути позитивним
як ефективно спонсорувати
як продавати в роздріб
як дубліціровать свої зусилля і т.д.
Тепер ви маєте дійсно добре навченого дистриб'ютора. але він ще не лідер.
Далі ви вирішуєте, що пора йому ставати лідером. Чому ви збираєтеся навчати його? Гарне питання! Але відповідь занадто довгий для цієї статті. Ми поговоримо про це докладніше в наступний раз, так що у вас буде формула, чому саме навчати ваших дистриб'юторів, щоб вони виростали в лідерів. Я також дам точні приклади і методи, які використовую, щоб навчитися цим важливим умінням.
P.S. Дайте вашим дистриб'юторам випробування на лідерство прямо зараз, і ви знайдете своіхпотенціальних лідерів. готових йти вперед і отримувати нову інформацію негайно. А у вас з'явиться бажання навчати цих обраних людей.