В'ячеслав Брозовского СуперСтрой - можна було врятувати, закривши половину магазинів ще в 2018 році
Відомий бізнесмен і депутат пояснив, навіщо вклався в роздрібний бізнес.
На першому етапі В'ячеслав Брозовского вкладе в роздріб близько 300 мільйонів рублів.
Минулого тижня стало відомо, що депутат Законодавчих зборів В'ячеслав Брозовского купив кілька магазинів "Суперстрой". Саме з цієї мережі по суті і почалася в Запоріжжі цивілізована торгівля будівельними товарами. Але в минулому році стало остаточно зрозуміло, що ще одну кризу ритейлер пережити не зможе. Тоді ж про свій інтерес заявив В'ячеслав Брозовского.
До теперішнього часу він отримав п'ять точок, які знаходяться в Свердловській області (Каменськ-Уральський і Сєров), Пермському краї (Березники, Кунгур) і Башкирії (Нефтекамськ). Переговори про ще один магазин зараз йдуть.
В інтерв'ю E1.RU В'ячеслав Брозовского пояснив, чому вирішив вкластися в роздрібний бізнес.
- У вас є кілька роздрібних магазинів в Березівському, але це далеко не основний бізнес. Чому вирішили купити торгові точки "Суперстроя"?
- Правильніше говорити, що ми не купили магазини "Суперстроя", а зайшли на ті площі, які раніше займала ця мережа.
- Коли прийняли для себе рішення розширювати роздрібний бізнес?
- Насправді такого завдання у нас не було. Просто через кризу з'явилася можливість отримати хороші площі.
В'ячеслав Брозовского зазначає, що нові магазини вдалося практично моментально заповнити, оскільки 60% потрібної матриці було у його дистриб'юторської компанії.
- Як все відбувалося? Новомосковсклі новини про проблеми у "Суперстроя" і вирішили, що можна туди зайти?
- Можете пояснити, чому "Суперстрой" і "Стройарсенал" "потонули"?
- Я не все можу розповісти, так як підписував угоду про нерозголошення інсайдерської інформації. Але моя думка, що стався розрив в оперативності прийняття рішень. Треба було значно раніше оптимізувати мережу. Наприклад, закрити магазин в Александріяе. Він хоч і не був збитковим, але керувати ним було практично неможливо. Або ті ж уфимские магазини були збиткові. Їх потрібно було закривати.
- Коли це було необхідно зробити?
- Мінімум півтора роки тому. Тоді деякі точки стали генерувати збиток. Якби зайнялися оптимізацією, то сітку можна було оздоровити. Це можна було зробити тільки за рахунок кардинальних заходів. Бізнес-школа мене навчила, що треба вміти вчасно закривати або різати бізнес, але власники на такі заходи не зважилися.
- Наскільки сильно було необхідно скоротити мережу?
- Думаю, що треба було закрити половину магазинів. Завжди є точка неповернення, після проходження якої мережу більше не може себе прогодувати.
- Чому вирішили змінити назву на "Домострой", а не купити права на "Суперстрой", який добре у нас розкручений?
- Ми ведемо переговори про покупку інтернет-магазину Superstroy.ru. Це єдине, що нам цікаво. На жаль, останні півтора року сильно упустили довіру до бренду "Суперстрой". До речі, ми адже не дарма зробили торгову марку "Домострой" - деяка відсилання до "Суперстрой" в ній є.
У Сибіру є магазини Brozex, але нові точки В'ячеслав Брозовского вирішив розвивати під новим брендом.
- Але можна ж було розвивати мережу під добре розкрученим брендомBrozex?
- Якщо я вас запитаю: що таке Brozex?
- Сухі суміші і силосу на будівництвах.
- Все правильно, і це нормально. Я не хочу більше робити помилку, затягуючи під зонтичний бренд все підряд. Є в свідомості покупців, що Brozex - це сухі суміші та оздоблювальні матеріали. І на цьому ми зупинимося. Саме тому для магазинів ми придумали інший бренд, який будемо розвивати і вибудовувати.
- У вас вийшло, що точки розкидані і немає концентрації. За яким принципом підбирали міста?
- Ми брали ті, що були. Нам дуже добре вдалося знизити ставки. В одному з міст замість 450 рублів за метр вдалося отримати 220 рублів. І ті об'єкти, які ми взяли і запустили (Березники, Нефтекамськ, Каменськ-Уральський), вже генерують хороший прибуток.
- І все-таки у вас виходить дуже складна логістика.
- Ви повинні зрозуміти, що наші сьогоднішні клієнти так само розкидані. Наприклад, в Березниках, Нефтекамськ, Кунгуре у нас є клієнти. Вони невеликі, а тому відкриття наших магазинів збільшує обсяги поставок в десятки, а в одному з міст і зовсім в сотні разів.
- У вас же є точки в Березівському. Скільки тепер у вас в мережі магазинів?
- У нас завжди були власні магазини в Березівському, але вони від 150 до 630 метрів. Тут же ми обрали іншу стратегію - торгові точки в районі 5 тисяч метрів. Ми ведемо цей бізнес з двоюрідним братом - у нас є сім магазинів Brozex в Сибіру.
Роздрібний бізнес складе всього кілька відсотків від оборотів всього Brozex.
- Скільки в підсумку повинно бути магазинів в мережі?
- У мене поки немає відповіді на це питання. Придумувати цифру, щоб випендрюватися перед вами, я не хочу. Я рухаюся по інтуїції і можливості. Я знаю масу проектів, які накрилися мідним тазом, так як їх організатори погано рахували гроші.
Ми ж з братом домовилися, що будемо закривати ті об'єкти, які протягом місяця приносять збиток. Брат запропонував - я погодився. І директор кожного магазину сьогодні знає, що, якщо точка спрацює в мінус, потім ще один, і все. Мені такий підхід подобається. Саме тому з перших місяців працюємо в плюс.
- Але в Запоріжжі однозначно не станете відкривати "Домострой"?
- Точно не будемо. Для нас "Леруа Мерлен" як виробник є ключовим партнером. Я вам так скажу: один їх магазин продавав нашої продукції більше, ніж всі інші магазини Свердловської області разом узяті. І ми б хотіли ще збільшувати цей показник. У них є головна цінність - це дешевий магазин. Наша ідеологія буде приблизно такою ж - хочемо в містах присутності бути як "Леруа".
- З відходом "Суперстроя" і "СтройАрсенал" можна сказати, що світові мережі вбили місцевий DIY. Чи не боїтеся, що вони вирушать у 100-тисячні міста?
- Думаю, що у нас є 20 років на це приблизно. У них для експансії є ще міста, в яких живе менше мільйона, по 500 тисяч і так далі. Ми ж в Свердловськ не стали заходити. Думаю, що туди той же "Леруа" через якийсь час піде. І наша мета - не перетинатися з ним, оскільки він дуже потужний гравець. Так що такого сильного гравця краще мати в якості партнера.
Основний бізнес В'ячеслава Брозовского виріс в минулому році на 11-12%.
- Чим ви будете відрізнятися від "Суперстроев", замість яких відкрилися?
- У нас є така більш маржинальна група - господарські товари та товари для дому. Наприклад, постільна білизна, подушки, сковорідки, відра і багато іншого. Наша мета - стати "Леруа" для невеликих міст з населенням в районі 100 тисяч чоловік. Ми можемо дати дешеві суміші, будівельні матеріали. Заробляти ж будемо на господарської групі.
- У нас був хороший рік - в районі 11-12% склав.
- За рахунок чого вдалося досягти таких показників, враховуючи, що ситуація на будівельному ринку не дуже?
- Ми беремо за рахунок частки ринку. Наприклад, є сегменти, які звалилися на 20%, а ми тільки на 4-5%. За рахунок присутності. І другий момент - вмирають конкуренти. Занадто багато таких історій було. Наприклад, по господарчими товарами ми конкурували з "Пембі", але тепер вони банкрутують.
- Коли ваші нові точки вийдуть на робочі обсяги, то якою буде частка роздробу в бізнесеBrozex?
- Мова йде про декілька відсотків.
- Як криза змінила купівельну поведінку?
- Наприклад, по шпалерах ми повернулися до ситуації 12-річної давності. Зараз знову стали брати дуплекси (така подвійна папір), хоча ще недавно вибирали вінілові. Просто ментально людина готова витратити на шпалери в кімнаті 3-4 тисячі рублів. Саме тому тепер стали вибирати більш дешеві варіанти.
У кризу покупці стали віддавати перевагу більш дешевим товарам.
- Наші Новомосковсктелі весь час запитують, чому депутат Законодавчих зборів займається бізнесом. Щоб зняти ці питання, можете пояснити?
- Я маю право займатися бізнесом, оскільки зарплату в Заксобрании не отримую. Я принципово вибирав саме такий варіант.
- А навіщо взагалі вам потрібен депутатський мандат?
- Вперше берёзовчанін мав реальну можливість стати депутатом Законодавчих зборів. Багато років представників нашого міста там не було, оскільки округ великий. Чому було не скористатися такою можливістю?
Текст: Сергій ПАНИН; Фото: Артем Устюжаніна / E1.RU
Біткоіни в законі чи ні: в Єльцин-центр приїде Еліна Сидоренко
Корисно і позитивно: в мовному центрі Talisman городянам допоможуть підготуватися до міжнародних іспитів
Ось це технологія: У Запоріжжі знайшли спосіб, як відновити машину після ДТП в 2 рази дешевше
Житловий комплекс Південно-Західного району став переможцем номінації конкурсу "Моє місто - мій дім"
"До цих пір на адреналіні": Запорожьескіе екстремали прокотилися на сноубордах по піску
"Відро з трьох пнів": на Середньому Уралі пішли опеньки
Через індустріальної виставки закриють проїзд по вулиці Горького
Вихідні з мітлою: в Запоріжжі і області пройде суботник "Зелена Україна"
"До ладу нічого не говорять": в Кольцово на 5 годин затримали рейс до Туреччини