типи посередників

Існують різні типи посередників.


- Дилери - ведуть операції від свого імені і за свій рахунок. Мають право власності і розпорядження товаром.

- Дистриб'ютори - діють від імені виробника за свій рахунок. Не мають права власності на товар. Мають право розпоряджатися продукцією.

- Комісіонери - Діють від свого імені за рахунок виробника. Мають право розпоряджатися продукцією, але не мають права власності.

- Агенти - діють від імені виробника за його ж рахунок. Мають право розпоряджатися продукцією, але не мають права власності.

- Брокери - діють від імені виробника за його ж рахунок. Не мають права розпоряджатися продукцією, і не мають права власності.

Фактори що впливають на вибір посередника

Існує три підходи до визначення кількості:

1) Інтенсивний розподіл - передбачає забезпечення запасами продукції в якомога більшій кількості торгових підприємств.

2) Ексклюзивний розподіл - передбачає навмисно обмежену кількість посередників, які торгують даною продукцією в межах збутових територій.

3) Селективний розподіл - є чимось середнім між методами інтенсивного і ексклюзивного розподілу. Селективний розподіл дозволяє виробнику домагатися необхідного охоплення ринку при більш жорсткому контролі і з меншими витратами, ніж при організації інтенсивного розподілу.

Вибір посередника і його основні принципи:

- Зацікавленість посередника у встановленні взаємин зі збуту товару;

- Добре знання оптовиком товару посередника; ступінь надійності положення оптового підприємства в даній галузі;

- Наявність у посередника складських ємностей;

- Бажання посередника зберігати у себе запаси продукції постачальника;

- Міцність фінансового становища посередника;

- Обгрунтованість проведеної ним політики цін

Схожі статті