типи посередників
Існують різні типи посередників.
- Дилери - ведуть операції від свого імені і за свій рахунок. Мають право власності і розпорядження товаром.
- Дистриб'ютори - діють від імені виробника за свій рахунок. Не мають права власності на товар. Мають право розпоряджатися продукцією.
- Комісіонери - Діють від свого імені за рахунок виробника. Мають право розпоряджатися продукцією, але не мають права власності.
- Агенти - діють від імені виробника за його ж рахунок. Мають право розпоряджатися продукцією, але не мають права власності.
- Брокери - діють від імені виробника за його ж рахунок. Не мають права розпоряджатися продукцією, і не мають права власності.
Фактори що впливають на вибір посередника
Існує три підходи до визначення кількості:
1) Інтенсивний розподіл - передбачає забезпечення запасами продукції в якомога більшій кількості торгових підприємств.
2) Ексклюзивний розподіл - передбачає навмисно обмежену кількість посередників, які торгують даною продукцією в межах збутових територій.
3) Селективний розподіл - є чимось середнім між методами інтенсивного і ексклюзивного розподілу. Селективний розподіл дозволяє виробнику домагатися необхідного охоплення ринку при більш жорсткому контролі і з меншими витратами, ніж при організації інтенсивного розподілу.
Вибір посередника і його основні принципи:
- Зацікавленість посередника у встановленні взаємин зі збуту товару;
- Добре знання оптовиком товару посередника; ступінь надійності положення оптового підприємства в даній галузі;
- Наявність у посередника складських ємностей;
- Бажання посередника зберігати у себе запаси продукції постачальника;
- Міцність фінансового становища посередника;
- Обгрунтованість проведеної ним політики цін