Сіа інтернейшнл лтд
"Сіа Інтернейшнл лтд." - феномен 2. Фатальна функція великий сіюшной "трійки". Ринок прощається зі своїм національним дистриб'ютором.
Якщо ви продовжуєте бізнес з "Сіа ІНТЕРНЕЙШЛ ЛТЛ", ви - оптиміст
Якщо ведете справи з Вождем, ви - божевільний.
Олександр Вандишев (DrugBox.Ru)
Головною подією останнього двадцятиріччя на фармацевтичному ринку, безумовно, стала історія, пов'язана з падінням лідера української фармацевтичної галузі.
Перетворення першої фармацевтичної компанії країни "Сіа Інтернейшнл" з компанії вартістю 1,5 млрд, та ще з явними перспективами зростання вартості мінімум в два рази, в щось, з точки зору фармацевтичної економіки. Навіть за мірками української, часто перекошеною, насправді.
Що це було? Чому компанія різко змінила стратегію? Чому утворилися непідйомні касові розриви? Чому компанія почала зазнавати труднощів в обслуговуванні своєї кредиторської заборгованості? Чому, нарешті, менеджмент компанії, який би він не був, при натяку на серйозні, більш-менш, проблеми увійшов в ступор і припинив опір викликам ринку? На ці та багато інших питань відповідь вже не знайдемо.
В галузі говорять, що компанії, всю останню п'ятирічку, бракує інвестицій. Не факт.
Ще кажуть, що керівники компанії виявилися неготовими працювати в умовах кризи і ринкових умовах. Теж спірне твердження. В "Сіа Інтернейшнл" і до цього ніколи не було менеджменту, в нормальному розумінні цього слова. Та й проблеми такого глобального рівня менеджмент, як правило, організувати не може.
Список проблем, що призвели компанію в незручну ситуацію можна продовжувати до нескінченності. І все це, будуть другорядні причини.
В "Сіа Інтернейшнл", як виявилося, до змін руки не дійшли. Ринок такого не шанобливого ставлення не зрозумів.
(До речі, саме так вчинив головний конкурент Рудинського, засновник і власник компанії "Протек". Правда, там, після реорганізації, ступінь впливу власника має теж гіпертрофований характер.)
Підприємницька недалекоглядність і упертість коштувало самому Рудинський мінімум 1 млрд. 65% українського фармацевтичного ринку і підприємницької репутації.
А українська фармація втратила, відповідно, "Сіа", тому ми сьогодні і проводимо поминки.
Рівень ефективності торгових операцій нижче 2%, а "величезний" оборот, який ще рік тому викликав гордість, продовжує падати.
Частка ринку компанії стрімко скорочується, і компенсувати втрати просто нічим. Нагадаємо, що компанія практично не проводила диверсифікацію взагалі, не всередині ринку, не поза ним. А інформація про серйозні банківських активах власника компанії навряд чи має підстави.
Немає у компанії і надійних лояльних партнерів, які, хоч якось, могли компенсувати втрату ринку.
Про репутацію ми говорили вище, а це те, що купити неможливо. (Навіть маючи кредити Газпромбанку або Нота-банку)
І нарешті, останнім цвяхом в труну компанії стало повна бездіяльність "менеджменту", який за останні пів року не зробив нічого. Для порятунку компанії.
Компанія вступила в найскладніший період свого життя без економічної платформи, без адептів і фанатів тієї, справжньої "Сіа," серед співробітників, здатних постояти за свою компанію. Без інших активів, якими можна було пожертвувати для ліквідації заборгованостей і просідань прибутку, часткою і ринків.
Насправді ж. Ніхто нічим не займався зовсім (або займалися "неправильно").
Рудинський думав, що сам талановито представляє компанію в галузі. Вважав, що Його управлінська надія, А. Сторожев, через якийсь час зможе управляти компанією.
Для цього, до речі, створювалися і створюються всі умови. Від профільної освіти та навчання на ступені ММБА, до повних повноважень всередині компанії. Тут дійшло до того, що без згоди і схвалення Сторожева в компанії не міг працювати жоден співробітник, ким би він не був.
Проколи свого унікального заступника Рудинський сприймав протягом десяти років філософськи, а часто не помічав. Мовляв нічого не трапитися.
А заспокоював себе тим, що він, напевно, доручив йому, сторожові, дуже великий обсяг роботи. Ось ще одна ступінь в бізнес адмініструванні, ось, ось Олександр В'ячеславович закінчить вивчати французьку мову, ось ось навчитися цінувати фахівців. Вот вот і справа піде.
Те, що мало місце "ось ось" не сумніваємося, так як Рудинський, незважаючи на необхідність залишити пост генерального директора, мінімум п'ятирічку тому, продовжував юридично виконувати директорські функції.
Заточуючи компанію під "команду" Рудинський - Сторожев -Горкуненко. Ось ось.
Дама запальна тим, що кожен партнер і клієнт "Сіа", хоч раз бував в офісі, знав, що якщо він не може потрапити в офіс "Сіа", то йде процедура вивантаження (або навантаження) саме цього "білого комірця". "Вхід-вихід" цієї бухгалтерської дами з офісу фірми і в офіс. Тоді перекривалися все ліфти і все, буквально все, співробітники і відвідувачі офісу "Сіа" зависали на вході, хто на пів-години, хто на годину.
Ось така, на секундочку, І вийшла стратегічна мета компанії на десятиліття - створити комфортні умови для співробітників! Для двох. Бухгалтера і провізора.
Сам же, пан Рудинський замість свого обов'язку "зовнішнього" директора, лідера і вождя, представляючи компанію на ринку перед виробниками, партнерами і чиновниками, це робити забував.
Або робив це оригінальним Новоукраїнським чином, часто забуваючи про тих, з ким повинен був контактувати. Виняток становили лише представники місцевої бюрократії і вузьке коло підприємців, пов'язаних з чиновниками. Уявіть собі главу іноземного представництва, що очікує аудієнції І.Ф. в 2. 3, 4 годині ночі. Міг ще й забути. Один два три. Як наслідок, представницька функція була провалена. З усіма що випливають звідси наслідками.
Власне в такому оригінальному стані "Сіа" і головна людина української фармацевтичної галузі і зустрічав інвесторів. Про останній з них можна почитати тут.
Потенційні інвестори у "Сіа Інтернейшнл" були майже завжди. Але стільки ж раз угоди зривалися, часто так і не розпочавшись.
Адже будь-який потенційний інвестор хотів бачити не добрі і втомлені очі власника "Сіа", а перспективу для своїх вкладених коштів.
Піком "інвестиційних" відкриттів для Рудинського і "Сіа Інтернейшнл" стала операція з продажу великого пакета акцій компанії американському інвестиційному фонду TPG.
На відміну від всіх попередніх "угод" і нічних чувань в приймальні Рудинського на 7 поверсі в офісі на Новопоселковой, тут процедура дійшла до укладення договору і початку роботи інвестиційних фахівців.
Їм вистачило і дня, щоб зрозуміти "стратегічну" лінію фірми і подальшу безперспективність своїх інвестицій. Спостерігаючи, для пристойності, ще місяць "систему" управління потужної місцевої команди, інвестиційний фонд відмовився від своїх намірів.
стратегічна мета компанії на десятиліття - створити комфортні умови для співробітників! Для двох. Бухгалтера і провізора
Через це вбивче віяння, коли оптовик відпускає продукцію за мінімальною ціною і з максимальною, не баченої для галузі, відстрочкою, пройшли всі без винятку дистриб'юторські компанії.
При цьому оптовий сектор був втягнутий і включився ще і в конкурентну боротьбу за цей вид клієнтів. За запалом якої ніхто і не здогадувався про економічну недоцільність такого бізнесу.
Мабуть "Сіа Інтернейшнл" намагалася більше інших. Адже оборот зростав.
Тут "велика трійка Сіа" здійснює свою головну помилку в економічній області.
Для зниження відпускної ціни в хід пішла знижка оптовика від виробника. Святе для будь-якої оптової компанії. Фахівці з ціноутворення можуть знижувати націнку на товар до мінімуму, але "знижка" виробника завжди повинна йти на доходи оптової компанії.
Тобто, гарантований дохід своєї контори "трійка" пускає на зниження ціни. Заради "фіг знає з якою метою, і виключно, заради збільшення обороту.
У цій схемі був зацікавлені тільки збутові підрозділи компанії, які, звітуючи про зростання продажів, отримували премії. А можливо, отримували "комплімент" від мережевих закупівельників.
Оборот ріс, складських запасів не вистачало, збільшувалися закупівлі та заборгованості. Так як все перераховане вище стосувалося самих ходових і товарів, що продаються, то 80% складу так там і залишалося, збільшуючи неліквіди.
В кінцевому підсумку "Сіа" перетворилося на перевалочну базу і в великого боржника. Доходів, для подальшого розрахунку з кредиторами, було все менше і менше.
Очевидно, що ситуація з прибутковістю не справляється. Вона і не може виправитися.
Ось тут слід наступна помилка. Збір боргів.
З кого простіше збирати борги? Особливо. якщо врахувати, що "мережі" складаються іноді з сотень юридичних осіб та співробітники "Сіа" навіть не уявляють до кого висувати претензії. Але суботник по збору боргів оголошений. Під розрахунок знову пішла незалежна аптечний роздріб.
Коло замкнулося. Борги легко "зібрали". Але втратили аптечну роздріб як лояльного клієнта. того який двадцять попередніх років забезпечував "Сіа", за свій рахунок, високу прибутковість.
Врятувати компанію може диво. Якщо раптом знайдеться покупець на дивні виробничі активи, до яких має віддалене відношення "Сіа Інтернейшнл" і її власник Рудинський. Шансів на таке диво мало. Крім "Сіа", засновниками виробничих підприємств є держава. А який дурень сьогодні буде вкладати свої кошти в компанії з частками держави. З огляду на, що до управління виробничими активами мають відношення вся також бойова "трійка", можна припустити, що компанії ці знаходяться в такому ж жалюгідному стані як і "старший брат".
А може допомога варто чекати з банківського сектора, в якому І.Р намагається досягти успіху останні два роки.
Навряд чи, не до жиру. За останній місяць у банкіра І. Рудинського передбачувано зібрав "відтіснили" ще 20 відсотків бізнесу (частка перейшла від "Сіа Фінанс" до керуючого Ярохіну) в капіталі банку на користь банківського Мененджмент.
Допомоги з банківського сектора фармацевтичного бізнесу Рудинського чекати не доводиться.