Що таке заклик до дії в рекламі і як він працює
Але, в свою чергу, такий заклик підходить для матеріальної допомоги кому-небудь. Він, наприклад, може перебувати в контексті, де розповідається про скрутне становище дітей. А внизу підпис "Пожертвувати". Відчуваєте різницю?
види закликів
Всього розрізняють чотири види призову:
Колективний заклик вкрай ефективний для молоді, т. К. Саме вона сильніше всіх орієнтується на однолітків.
Навіть якщо інформація людині не сподобається, він все одно виконає те, що потрібно. "Тому що так сказали друзі".
При виборі виду призову завжди орієнтуйтеся на свою цільову аудиторію. Один і той же заклик буде по різному працювати на підлітках і літніх людей.
контекст призову
Як вони пропонують нам сходити на мітинг? Спочатку їх друкують в газетах, крутять по радіо і показують по телевізору. Вони розповідають, які проблеми у нас є (бруд в місті, несправедлива поліція та ін.).
Це "запал", яка викликає у нас сильні емоції. І чим сильніше, тим краще. І тільки після того, як ми починаємо обурюватися і "соватися", вони закликають нас на мітинги. На них, природно, "підготовлені морально люди" йдуть з радістю, сподіваючись змінити щось на краще.
Емоції не обов'язково повинні бути негативними, як в нашому прикладі. Вони можуть бути позитивними, сопережевательнимі тощо. Загалом будь-якими, які можуть спонукати нас до дії.
Психологія цільової аудиторії
Перед тим, як почати створювати заклик, потрібно визначитися зі своєю ЦА.
Які у неї інтереси? Фінансове положення? Як сильно залежить від знайомих?
Ми не будемо повторювати те, що від вибору ЦА залежить багато чого. Це і так ясно. Просто запам'ятайте: чим старша людина, тим менше він схильний до емоціям, а отже їм важче маніпулювати за допомогою них. У людей, наприклад, похилого віку, більш розвинене почуття обов'язку. Тому, природно, на нього вигідніше "тиснути", ніж на інші почуття.
Способи призову до дії
Методів призову до дії, на відміну від видів, безліч. Ми розберемо найпопулярніші з них. Всі вони, як ми скоро побачимо, підходять строго визначеними цілями. Але перед цим розберемо загальний план будь-якого призову:
Якщо два з них ми більш-менш розібрали, то для третього пункту потрібне невелике пояснення.
Людина - вкрай ліниве істота. Без "поштовху" він не буде робити нічого. Це може бути, наприклад, загроза звільнення з роботи - він відразу ж починає працювати старанніше.
Але як "поштовх до дії" реалізувати в заклику? Якщо ви продаєте товар, і якщо його куплять сьогодні, доставте його безкоштовно прямо на будинок протягом двох днів. Або запропонуйте знижку на обмежений час.
Тепер повернемося до способів. Розберемо чотири основних.
активне обговорення
Це саме той приклад, який ми розбирали останнім. Він закликає до обговорення певної теми або події.
Чим серйозніше розкривається тема, тим сильніше буде обговорення. Але не забувайте про "поштовх" до нього!
Приєднання в соцмережах
Якщо інформація, яку отримала людина - цікава йому, він буде ділитися їй і виконувати те, що від нього просять. Вірусний контент у плоті!
вчинення покупки
Найскладніший заклик до дії.
Наприклад, Микола ніколи не планував купувати машину віп-класу. Він вважав, що це зайві "понти". Але несподівано автомобіль опустився в ціні на 20%, та й ще з'явилася можливість купити його в кредит, не оплачуючи аж цілих п'ять років! Микола не замислюючись зробив це, хоча з самого початку не планував.
Під час створення призову до дії "грайте" на емоціях ЦА. Намагайтеся не давати їй час на роздуми, т. К. Подумавши, вона може відмовитися!
Участь у події
Існують не тільки заклики до дії, які переслідують певну вигоду. Є ще й розважальні. Наприклад, флеш-моби.
Вони орієнтовані на найактивнішу частину населення - молодь та створені тільки для розваги. Головний фактор, який змушує людей брати участь в них - енергія натовпу і заклик друзів.
Тому, створюючи такий заклик до дії, орієнтуйтеся на оригінальність і обіцянку яскравих емоцій. ЦА сама повинна захотіти брати участь у події!
Відкладений постинг - це дуже зручна функція в соцмережах, за допомогою якої можна запланувати час автоматичного додавання новини.
Інформаційна користь контенту
Без інформації не може бути ніякого призову. Чи стане хтось купувати книгу, якщо не знатиме її назву і змісту? Так само і тут. Дайте людям цікаву інформацію, якої хочеться поділитися. Це може бути який-небудь факт або трагічна історія (якщо збираються гроші на благодійність).
Місця розташування тексту із закликом до дії
Текст із закликом до дії розташувати можна як вгорі, так і внизу інформаційного блоку.
Наведемо приклад. "Дівчинці Маші потрібна термінова медична допомога! Будь ласка, не проходьте мимо і врятуйте її!". Людина зацікавився. Далі йде блок інформації, який він прочитає. І потім - знову заклик до дії. Цей прийом дуже ефективний!
Але в разі, якщо заклик знаходиться перед інформаційним блоком, він повинен притягувати увагу і змушувати прочитати текст до кінця, де людина вже прийме рішення.
висновок
Як визначити, що заклик працює? На жаль, без експериментів не обійтися. Чи не існують стандартні схеми, які працюють на всіх відразу.
Вважається, що хороший показник - 10%.
Не бійтеся експериментувати і досягати своїх цілей. Успіхів!