Як придумати ідеальний заклик до дії
Як написати ідеальний заклик до дії
Подібні заклики до дії не здатні принести вам фантастичних результатів (а саме на такі ви розраховуєте), тому що ваша цільова аудиторія стала більш черствою до стандартних маркетингових прийомів.
Основна причина, чому ваші Landing Page. комерційні пропозиції, email-розсилки та інші маркетингові інструменти приносять посередні результати - це поганий заклик до дії.
Дивовижний факт: понад 70% компаній взагалі не використовують заклик до дії в своїх маркетингових комунікаціях з клієнтом. Ви тільки уявіть, ви витратили певні ресурси, щоб завоювати увагу потенційного клієнта, але забули йому сказати, чого ж ви від нього чекаєте ...
Пропоную вам сьогодні вирішити цю проблему раз і назавжди. Зараз, коли світові ринки скачуть і терплять втрати, саме час придумати переконливий і ефективний заклик до дії, який дозволить підвищити ваші продажі на 15-100%.
Пропоную вам 7 тактик для складання кращих закликів до дії для вашого бізнесу.
1. Запропонуйте щось безкоштовно.
Забудьте про заклики «Дізнатися більше». Запропонуйте своїм клієнтам щось безкоштовно і ви побачите, наскільки сильно зміниться результат.
Цією технікою активно користуються розробники сервісів і софта, які пропонують нам спробувати їх програму безкоштовно протягом певного відрізка часу.
Від такої пропозиції нерозумно відмовлятися. Ви нічого не втрачаєте. Ви зможете вивчити продукт і тільки потім платити за нього гроші, якщо він вам сподобається. Саме тому дана тактика є найефективнішою для продумування кращих закликів до дії.
2. Запропонуйте скористатися головною вигодою
Використовуйте в своєму заклику до дії головну вигоду вашого продукту / послуги, яку отримає клієнт. Якщо клієнт не впевнений, що йому потрібна ця вигода, то швидше за все, ви його так і не отримаєте. Але якщо клієнт просто не побачить цю вигоду, то ви просто втратили клієнта з власних рук (або рук менеджера).
Проведіть невеликий мозковий штурм, а краще запитайте безпосередньо у клієнтів, яка вигода для них є найважливішою при прийнятті рішення. Можливо, це гарантія якогось результату або найнижча ціна на ринку.
3. Запропонуйте зробити «прямо зараз»
Люди дуже нетерплячі. Ніхто не любить стояти в довгих чергах. Думаю, ви один з таких людей.
Ось чому в бізнесі настільки важливо діяти швидко. Саме тому важливо передзвонювати клієнтові протягом 5 хвилин, відповідати на лист протягом 12 годин і пропонувати зробити наступне дію прямо зараз.
Згідно з дослідженнями наших американських колег, більше 35% споживачів вважають зволікання в роботі компанії поганим сервісом. Скористайтеся цією інформацією собі на благо.
Вгамуєте спрагу клієнта діяти прямо зараз. Клієнт думає. «Адже не буде нічого страшного, якщо я куплю це прямо зараз» або «Адже я нічого не втрачаю, якщо подзвоню прямо зараз».
4. Створіть інтригу
Використання інтриги в заклику до дії дозволяє отримати відмінні результати.
Цікавість змушує нас зайти трохи далі. Якщо ви знаєте, як написати заклик до дії так, щоб у людини з'явилося бажання дізнатися докладніше, то успіх не змусить себе довго чекати.
5. Натисніть на больову точку клієнта
Ще одні дослідження споживчої поведінки показали, що більше 96% потенційних клієнтів не усвідомлюють наявність, важливість і масштабність своєї проблеми.
Вкажіть на неї. Запропонуйте розв'язати цю проблему. І клієнт у вас в кишені.
Ви коли-небудь помічали за собою, що автоматично довіряєте брендам і компаніям, яким довіряють ваші друзі, родичі або колеги? У кожної людини в ДНК закладено почуття робити як всі і довіряти думку оточуючих.
Наприклад, ви можете вказати, як багато клієнтів вже скористалися вашою послугою. Або скільки людей вже придбали ваш товар. А може, ви повідомите про те, що сотні людей позитивно відгукуються про ваш продукт.
7. Запропонуйте бонус
Нам всім подобається отримувати подарунки. Звичайно, ми не бігаємо в магазини, де роздають пробники продукції, але відмовитися від вигідної знижки або безкоштовної додаткової опції ми будемо не проти.
Запропонувати вигідний бонус у заклику до дії є дуже ефективним інструментом підвищення конверсії та залучення більшої кількості клієнтів. Таким чином, ви будете пропонувати клієнту винагороду за те, що він ризикує для себе і звертається до вашої компанії.
Сподобалося? Розкажи друзям