Ще раз про інтуїцію, або синдром кассандри
Інтуїтивні рішення призводять до помилок
Інтуїтивні рішення дають дуже великий відсоток браку, тому бізнес-інтуїції в роботі непридатна. І все досягнення, які дуже часто наводять як приклад успіху прийняття інтуїтивних рішень - це успіхи тих 20-и процен-тов бізнесменів, яким випадково пощастило. Це наслідок із закону Парето: тільки 20% інтуїтивних рішень призводить до позитивного результату. 80% - до невдачі.
Тому дуже часто можна чути наступний діалог маркетолога з керуй-телем:
- Шановний керівник, ось дивіться - два.
Керівник погоджується: - Два.
Маркетолог продовжує: - Помножити на два ... чотири.
Відповідь: - Так, але це в теорії. Насправді все по-іншому.
Звідки з'являється така відповідь? З спостережної селекції! З досвіду раніше прийнятих більш-менш успішних інтуїтивних рішень.
синдром Кассандри
Проблема полягає в тому, що після навчання новим технологіям маркетингу, відмови від бізнес-інтуїції, ви опинитеся в становищі Кассандри. І ось це, до сожале-нию, один з недоліків практично всіх нових знань, які ви отримуєте і намагаєтеся впровадити у себе в організації.
Ви знаєте, що таке синдром Кассандри?
Слухайте. Кассандра - це давньогрецька віщунка. Це дуже інтерес-ний міф: Кассандра не робила в проріканнях жодної помилки. Ніколи! Боги возму-тились. Тому що пророкувати майбутнє можуть тільки Боги. І тоді Аполлон, кото-рий, власне і наділив Кассандру цим чудовим даром, запропонував дуже інте-РЕКН рішення цієї проблеми.
- Добре, ми не маємо можливості змусити її припинити передбачати. Але у нас є інша можливість - ніхто не буде вірити тому, що вона передбачила.
Бізнес-інтуїція породжує недовіру
Вибачте, це інтуїтивність українського бізнесу, звичка приймати інтуїтивні рішення!
Інтуїтивність бізнесу. Висновки.
Клацніть по банеру, щоб прочитати про те, як найкраще працювати з нами: