Розширення бізнесу коли пора це зробити
Якщо ваш бізнес не зростає, то він буде звужуватися, тому що немає нічого статичного. Якщо дохід за місяць не збільшується протягом року, то ви втрачаєте навіть через інфляцію. Та й конкуренти не дрімають. Куди вони будуть рухатися, якщо ринок поділений? У ваше поле.
З іншого боку, розширення має багато переваг: з'являться нові покупці, підприємець буде заробляти більше, нові співробітники привнесуть нові ідеї.
Коли потрібно розширювати бізнес?
Будь-які глобальні зміни на підприємстві можуть привести до різних наслідків, у т.ч. неприємним. Тому що збільшуються часові та фінансові витрати, зростає складність в управлінні, з'являються нові «гравці» - постачальники і партнери, з якими треба вибудовувати відносини, конкуренти тощо.
Тому розвиток має йти природним ходом - для розширення справи повинні бути передумови. В першу чергу, бізнес давно повинен окупити себе і приносити стабільний прибуток.
Які існують способи, щоб розширити бізнес?
Відкриття нової точки
Якщо ви маєте намір будувати мережу офісів (магазинів), треба розуміти, що при цьому всі яйця кладуться в одну корзину - ви працюєте з тим же продуктом на ту ж аудиторію споживачів. Тому візьміть до уваги наступне:
- Переконайтеся, що ваш бізнес показує стійке зростання за останні кілька кварталів (років).
- Складіть бізнес-план відкриття нової точки.
- Визначте, за рахунок чого буде фінансуватися об'єкт.
- Виберете місце, яке буде найкращим для вашого бізнесу, а не гаманця (скупий заплатить двічі).
нові ринки
Розширити бізнес в регіони - перше, що спадає на думку, коли місцевий ринок уже охоплений вашим продуктом.
Щоб не потрапити в халепу з виходом на чужу територію, вивчіть ринок і оціните всі ризики. Чи буде затребуваний ваш продукт в іншому місті (регіоні)? Ви витримаєте там конкуренцію? Може виявитися, що більш привабливою виявиться область, що знаходиться трохи далі сусідніх.
Франчайзинг полягає в тому, щоб дати повністю готову технологію роботи
іншим підприємцям і отримувати відсоток або разовий платіж за право використовувати ваш бренд або ТМ «під ключ». Якщо ви шукайте варіант розширити бізнес без вкладень, то спосіб не підійде. Франчайзинг вимагає юридичної підготовки та супроводу угод, а це - витрати.
ліцензування бренду
Якщо ви приділили велику увагу просуванню марки своєї компанії, то у споживачів вже формується те, що в маркетингу називають обізнаністю про бренд. Коли накопичується такий нематеріальний капітал, з часом його можна монетизувати за допомогою продажу ліцензії на свою ТМ - передати права іншим компаніям використовувати ваш бренд.
Наприклад, власник фітнес-клубу може запропонувати місцевому виробнику футболок використовувати свій логотип. Або у Вас розкручений центр дитячого розвитку. Тоді можна запропонувати місцевій канцелярської фабриці друкувати продукцію для школи і з використанням логотипу вашого бренду.
Головний принцип: щоб залучити покупця ліцензії, ваша марка повинна мати певну вагу серед споживачів.
стратегічне партнерство
Об'єднання ресурсів двох компаній може не тільки збільшити прибуток кожної, а й підвищити шанси виживання. Стратегічний альянс - хороший варіант протистояння більш великому гравцю. Але пам'ятайте: кожна сторона повинна розуміти свою комерційну вигоду і бути зацікавленою в партнерстві.
Успіх в розширенні бізнесу лежить в основі фінансової стійкості (навіть якщо ідея виявиться невдалою, грошей має вистачити настільки, щоб діючий бізнес не постраждав) і компетенції в тій області, яку збираєтеся підкорити.