Стаття розширення бізнесу
Ми пропонуємо популярні курси підвищення кваліфікації управління проектами. а також тренінги зі стратегічного менеджменту. які допоможуть Вам отримати знання і збільшити ефективність Вашої роботи.
Основа стратегії будь-якої компанії, яка збирається вижити, - розширення.
Наприклад, ви вирішили відкрити продуктовий магазин в будинку навпроти. До цього ви тримали точку з продажу помідорів на ринку (я кілька утрирую, але не щодо самого принципу). Звідки ви візьмете покупців? Частина людей вважатимуть розташування вашого магазина більш зручним, ніж той, де вони купували продукти до цього. Частина людей привернуть ваші ціни. Але зауважте - всі ці люди вже купували продукти десь до цього. І наскільки ваш магазин набуває нових покупців, настільки якісь інші магазини їх втрачають.
Я маю на увазі ось що. Якщо ваш бізнес здатний приносити гроші і окупати себе, наступний крок, який ви повинні зробити - написати стратегію щодо захоплення ринку, в тому числі і того, який зайнятий конкурентами. Інакше, захоплять вас. Я б не хотів, щоб ви прокинулися якось вранці, а у вас такий сюрприз: половина покупців втекла до більш спритному конкуренту. Ви не боїтеся, що до цього може прийти?
Для компенсації цього вам потрібні знання. Нахрапом не візьмеш, 90-е закінчилися.
Які знання вам потрібні в першу чергу? Потрібно знати інструменти, за допомогою яких керівники і власники бізнесу домагаються розширення.
Самі базові інструменти, що забезпечують захоплення ринку наступні:
Технологія планування, так як все починається з гарного плану.
Маркетинг, як технологія захоплення ринку. Вам адже потрібно захоплювати уми, вгризаючись в нові шматки ринкового пирога. І це повинна бути здійсненне технологія.
Фінансове управління. Дурне управління фінансами не тільки загальмує ваше розширення, а й зведе в могилу.
Управління персоналом. Якщо ви ніколи не стикалися з проблемами людського фактора в швидко зростаючому бізнесі, то для вас буде сюрпризом те кількість головного болю, яке здатні заподіяти люди. Якщо стикалися, то ви розумієте, що потрібно щось вкрай ефективне, якесь блискуче рішення цієї проблеми, так як у вас немає часу займатися цим довго. Ситуація з персоналом повинна бути під повним контролем з самого початку.
Відповідайте собі на питання - ви блискуче володієте цими інструментами?
Якщо немає, то у мене для вас дві новини. Одна хороша, інша погана.
Почну з поганої. Вам не обійтися без навчання. Часи гордих ковбоїв, хто надіється на свою інтуїцію, пройшли. І навіть ковбоя «вчив стріляти старий батько, нехай земля йому буде пухом». Жоден професіонал не обходиться без навчання.
Зазначеним інструментам управління ми навчаємо на курсі «Повний контроль свого бізнесу». Його проходять власники і керівники компаній, з метою взяти ситуацію під вуздечку, і навчитися хвацько управляти бізнес-процесами на відстані (з дому, відрядження, з іншої країни і т.д.).
А проходити воно буде в Самарі, в дуже комфортабельному місці. Справжній сюрприз - ціна. Спеціально для цього заходу ми знизили вартість курсу. заради того, щоб зібрати дійсно велику тусовку.